全店動銷真的適合每一個中小賣家嗎？
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這是我最近思考比較多的一個問題 。 為什么在思考這個問題呢！因為最近有和一些商家聊天 。 幾乎都在聊這個問題 ， 全店動銷能夠去做嗎？現在平臺出爆款不容易 ， 出爆款了又容易被跟款 。 所以我想去做全店動銷 。 一個款哪怕少賣一點 。 來的安穩 。 大致上我總結了一下這兩類的小伙伴他們都是這兩種思考方式 。 第一種 ， 是不是我們每一個中小賣家 ， 看到一個店鋪有5-10個款式 ， 就特別的羨慕 ， 就特別想去模仿 。 幻想自己店鋪如果可以讓每個款式都能夠賣個幾十上百件 ， 這樣一個店鋪就可以一天有大幾百的銷量 。 然后我去多復制幾個這樣類型的店鋪豈不是美滋滋！第二種 ， 就是我們做動銷的小伙伴 ， 看到一個款式一天能出個幾百單 ， 又去幻想著按照我做全店動銷的思路 ， 我一個款式能夠做到像那些做單款鏈接的店鋪 ， 能夠做到上萬的訪客 。 然后每天每個款出個大幾百單 。 這樣我一個店鋪每天就是上千單的出貨量了 。 那不是更加美滋滋！然后我用其他店再去復制這個店鋪的成功 ， 那不就是爽歪歪了！妥妥的等著數錢！那么小伙伴們 ， 你們是不是也想這么干 ， 這么去收割呢？有句比較經典的話是：小孩子才做選擇 。 成年人是不做選擇的！全店動銷 ， 單款上萬訪客 ， 幾百銷量 ， 我全都要的 。 一 ， 中小賣家心中的全店動銷然后我在給大家聊下現在很多中小賣家心中的全店動銷是怎么樣的 。 首先 ， 我們談到全店動銷 ， 很多小伙伴都在說 ， 做做基礎銷量 ， 沒有銷量的就是滯銷 ， 直接下架 ， 刪除圖片后在繼續上架 ， 然后在做個破零 。 周而復始的重復這個動作 。 因為我們很多中小賣家只是看到一些大店 ， 他每天每個款式都是有一定的銷量和訪客 。 我們接觸的這個小伙伴他的內心真實想法是這樣的：他的考慮核心是：我就固定一定的預算 。 然后盡量的把這個付費推廣的預算做到盈虧持平 ， 或者略虧一點 。 那么接下來就看這個鏈接能有多少的免費訪客 。 能出幾單出幾單 。 然后盡量在不虧本的情況下去重復這個操作 。 復制出來更多這樣的鏈接 。 今天付費推廣的轉化不錯 ， 那么我就多投一點 ， 明天轉化不好 ， 那我們就投到固定值了就停掉 。
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這個就是我們想做全店動銷的小伙伴 ， 他現在店鋪的一個真實情況 。 大家可以看到 ， 其實真正稍微能夠單個鏈接擁有流量的有4個款式 ， 訪客能夠過百的鏈接有一個 。 然后店鋪每天的成交單量在10-20單左右 。 也就是說可能一個鏈接一天成交3-5單 。 他最終的想法就是希望像那些做全店動銷的小伙伴一樣 ， 每個款出個十幾二十單 ， 他就愛很知足了 。 那這里我們來分析一下 。 他的這種想法真的是可行的嗎？首先我們做全店動銷時絕對要有足夠的款式去供你去揮霍的 。 這款不行 ， 我接著下一款 。 要知道我們看到的這些做動銷的賣家在前期也是做了很多選款上新的工作 。 不然你真以為他們就能上一款就能穩定一款嗎？我們中小賣家真的有這么多的款式和供應鏈讓我們去選擇嗎？實際上我們很多中小賣家的現狀是 ， 一直屬于檔口拿貨的狀態 。 即使是自己能夠做貨的商家 ， 因為資金和精力的原因 ， 也不可能第一點 ， 價格是被控制的 ， 利潤也就被控制了 。 所以說你的款式是有限的 。 因為我們所看到的那些做全店動銷的的小伙伴 ， 他們是有足夠的款式可以讓他們來挑選的 。 挑選之后是有一定的預算讓他們來測試這樣一個款式有沒有去做起來的潛力 。 所以從源頭上我們就被控制了 。 只有這樣幾個款式供你去選擇 。 你做起來是這樣幾個款式 ， 做不起來也是這樣幾個款式 。 第二點 ， 預算有限 。 有太多企圖這樣做全店動銷的小伙伴被耗死了 。 為什么呢？因為本身它這個預算就是有限的 。 然后他這個有限的預算又要去做分散 ， 結果就是不倫不類的 ， 每一個款式都吃不飽 ， 最后活生生的給耗死了 。 二 ， 全店動銷小伙伴心中的想法其實在做全店動銷的小伙伴 ， 他們實力和他們供應鏈大家不用去討論了 。 他們肯定是有實力了的 。 否則是不可能將店鋪做到我們中小賣家能夠去羨慕的一個狀態的 。 他們現在心中最真實的想法 ， 就是按照做動銷的方法 ， 小投入做起來流量之后 。 希望能夠拿到做單款的流量和銷量 。 雖然前面我們都在說魚與熊掌不可兼得 。 但事實上我們不論哪一類型的商家又確實在這樣去做 。 所以我們在想去做全店動銷這樣一個操作手段的時候 ， 需要去衡量自己的實力 ， 是否允許 。 如果有在這方面存在問題的小伙伴 ， 可以來和我私聊溝通一下 。 咱們一起聊聊你心中的全店動銷 ， 或者是你現在遇到的問題 。 三 ， 做全店動銷上的一些優化方向這里給大家談一下我們在做全店動銷方面的一些思路 。 （1）.選品方面優化 。 （2）.視覺優化方面 。 （3）.店鋪整體風格優化 。 （1）.選品方面優化首先我們去做全店動銷時 ， 其實所有的產品是必須有一個選品操作的 ， 而不是我有啥產品 ， 就上架 ， 破個零 。 我們是必須要經過這個幾個步驟的：1. 上新階段2. 測試階段3. 上升階段4. 穩定階段第一步 ， 我們上新的每一個產品是都需要有這樣一個操作的 。 否則你是沒法判斷一個產品是否能夠獲得流量的 。 按照我們上面這個小伙伴的思路 ， 他就是上來破個零 ， 然后上直通車 。 你一定要去判斷 ， 這個產品哪怕是數據表現不好 ， 也要判斷這個產品能否帶來流量 。 不能帶來任何流量的產品一定是不行的 。 所以我們考核的點是：（1）.產品一定要能帶來流量 。 哪怕是獲取流量的能力不強 。 （2）.通過多個鏈接篩選對比之后 ， 留下來的產品除了他能夠獲取到流量 。 他的轉化也一定是要可以的 。 （3）.建議這些篩選下來后的產品鏈接 ， 動銷開始不要只維持在破零 。 盡量去做到5-10個銷量 。 30日的全店寶貝動銷都要維持在這個量之上 。 （4）.篩選下來后的產品他的 標題操作詞路盡量能夠通用 。 形成流量閉環 。 多個商品能夠相互導流 。 （2）.視覺優化方面上面那個小伙伴 ， 也有和我聊到這個方面 。 就是他有關注到一個類似的同行店鋪 ， 他的所有產品的風格都是一樣的 。 實際上也就是在視覺上做統一化 ， 只要經過這個類型拍攝手法進來的訪客 ， 不止在這個鏈接上訪客瀏覽 。 其他同類型的也對他有很大的吸引 。 其實不止是這樣一個店鋪 ， 幾乎我們所能夠見到的 ， 除了一些品牌店 ， 他們因為品類的問題 ， 可能風格不是完全統一 。 幾乎所有的商家他們都是在視覺方面有做統一的 。 那下面我們說一下這里可以從哪些方面入手 。 1. 店鋪調性優化 。 首先我們全店的產品都要是一個風格系列的 。 比如說我們做大碼女裝的 ， 店鋪就都是做大碼女裝的 。 這里我們拿這個上面這位小伙伴的店鋪來說 。 其實部分的消費者除了那些極為精準的人群 ， 會直接選擇選擇產品 ， 比如說發財樹之類的 。 這個類目調性是比較一致的 。 這個類目大部分消費者的消費需求其實是進店之后 ， 來做選擇的 。 其實也是一樣的 ， 即使其他類目在風格上也要保持一致 。 能夠讓消費者瀏覽其他寶貝 ， 形成閉環 。 2. 內容優化 。 實質上 ， 這一點就包括了我們的圖片 ， 短視頻 ， 直播 ， 買家秀等等這些點 。 我們如果要做全店動銷 ， 這些維度上 ， 一定要做到同質化 。 靠這些精準的人群去做到店內的流轉 。 轉化為自己店鋪的粉絲 。 實際上那些做全店動銷的店 ， 比較多的都是風格館的 。 （3）.店鋪整體風格的優化 。 這個方面就是要求我們的店鋪設計 ， 詳情頁設計 ， 全店產品客單價要做到高度的統一 。 這里我們也給大家在產品上面做整體風格的一些建議 。 1. 選品 。 從足夠多的款式中去挑選能夠獲的流量的產品去篩選 。 如果僅靠著店鋪的那幾個產品 ， 準備做全店動銷肯定是不行的 。 2. 產品客單價 。 全店所有的產品客單價都要統一起來 。 比如說客單價是30,盡量將全店所有的產品維持在這個范圍內 ， 不要有太大的區別 。 3. 視覺上統一 。 店鋪所有鏈接 ， 將他們的拍攝風格都轉化成一個產品調性 。 4. 產品更新迭代其實這一點 ， 是整個做店的核心 。 因為你打算去做全店動銷 ， 你就需要去不停的上新觀察 ， 更新迭代 ， 挑選出數據表現好 ， 利潤不錯的產品 。 5. 付費做基礎 。 做出基礎動銷之后 ， 配合直通車去跑產品數據 。 產品入池之后去觀察產品轉化情況 ， 周而復始的去做這樣一個操作 。 一定要注意去及時放棄 。 其實給大家聊了這么多 。 平臺的趨勢 ， 肯定是朝著做全店動銷的方向去做 。 因為對平臺 ， 這樣可以流轉消費者 。 對商家我們做單一鏈接的的風險會更小 。 但是大家如果想去做動銷的小伙伴可以先問自己一句 。 全店動銷 ， 真的適合你嗎？
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