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只有不到10%的文案策劃人，掌握了“身份感”這一創作技能

小知識文案創作


只有不到10%的文案策劃人，掌握了“身份感”這一創作技能

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完成心理建設的我 ， 進入職場生涯另一段 。 我懷著足夠新鮮的好奇心 ， 爭取在商業競技場內活得像個好人 ， 去等待時間給出對與錯的認知回應 。
前些天 ， 文案圈交流群有伙伴提了一個問 。 提問人或許沒那么急切 ， 我必定要跟這些問題來一場清晰的了結 。
“文案的好與壞”似乎很容易回答——“能賣貨的文案是好文案 ， 走心文案是好文案 ， 說人話的文案是好文案……” 如果像只給結論 ， 不給推論 ， 那我跟那些賣弄認知優越 ， 操縱憂慮的人就沒區別了 。
況且 ， 正常人都明白——“貨”最終賣得好壞 ， 是由“貨”本身質量和賣貨方式主導的 ， 不由文案決定 。 錘子這些好文案經得起一切挑刺眼光 ， 卻無法撐起錘子日漸滑落的出貨量 。
就像“棍棒底下出孝子” ， 偶爾成立 ， 非必然成立 。 “賣貨”是好文案引發的或然結果 ， 而非必然結果 。 有腦子的人不會把“或然結果” ， 當成“評價指標”對待 。
只有不到10%的文案策劃人，掌握了“身份感”這一創作技能

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很少有人看清 ， 多數評判標準都是主觀的 。 比如 ， 你認為下面這組文案如何？從質量和難度看算不算大師級水準？
我說文案內容還好 ， 但也只是還好 。 不足以被列為一個人的代表作 。 難度系數、深刻度、洞察度還夠不上大師級 ， 可能有部分讀者舉手贊同 。
我說它是為MINI 為作 ， 其中還有一句文案是“別說你爬過的山 ， 只有早高峰” ， 高舉的小手放下了一大半 。
再追問 ， 若不看品牌名、廣告畫面 ， 只看文案本身 ， 上面MINI文案跟下面這組同樣倡導人出去見世面的文案 ， 你更喜歡哪組？
一場完整的認知過程 ， 至少包含這三大要素：?主觀本我、?認知對象、?認知印象 。 去問別人文案好不好、好文案的標準是什么 ， 有點像追問莊子他怎么知道池里的魚快不快樂？請留意這張觀魚圖 。
只有不到10%的文案策劃人，掌握了“身份感”這一創作技能

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兩千多年前的圣人莊子 ， 在談話中已經通過辯說 ， 告訴我們認知好文案的合理方式——“儵魚出游從容 ， 是魚之樂也 。 ” 我親眼看到了魚兒悠然自得、從容不迫、歡快游嬉 ， 我從這里感受到了魚的歡樂；我親自感受到了這段文案給我帶來的心靈震撼 ， 它就是好文案啊 。
人總想從別人那里找答案 ， 找安全感、找認同 ， 不想被孤立 ， 不想成為受diss的少數派 ， 整個過程是在“本我”的存在 。
而莊子授予我們的判斷利器 ， 是遵從自己的直觀感受 ， 堅持本我的存在、感受和喜好 。 對文案的認知 ， 無非是一場從“我”出發、推己及人的主觀判斷 。
“我”是誰？我是一個有不同成長階段 ， 有立場、有標簽、有身份的主觀集合 。 理解了上述從“身份感”出發的認知邏輯 ， 很多問題和立場沖突就有了化解的思維工具 。
比如 ， 回到開篇問題 。 針對她的問題和當前“本我身份” ， 你會給出怎樣的建議？
只有不到10%的文案策劃人，掌握了“身份感”這一創作技能

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解題方式很簡單 ， 先界定“本我身份” 。 這位新人對行業現狀了解不深 ， 但求知欲旺盛 ， 向上走的熱血還沒冷 。 暫把她“本我身份” 定義為“工作2年內的萌新文案練習生” 。
我在文案圈交流群里對她說 ， 現在階段的你 ， 不用太關心別人口中的好文案是什么 。 別人標準對你不重要 ， 你也理會不了 。 作為一位“練習生” ， 你寫不出來的優質內容、比你強的文案作品、能引發你有所觸動的文案作品 ， 都是值得你學習和分析的好文案 。 與其去評價文案的好壞 ， 不如去大面積地積累、篩選、觀摩成熟的文案作品 。
活了20多年 ， 你已通過每年成百上千次的消費購買行為 ， 練就了的一副直覺判斷 。 在成為一名優秀的職業文案前 ， 你已經是一位專業的消費人員 。 新人分析不出深層的東西 ， 但一定能從文案中找到引起你觸動的內容 。 繼而去分析那些“好內容”如何產生 ， 有哪些共性？帶著疑問去向前輩請教、去閱讀、去練習 ， 這是一套順流而下的文案練習方式 。 首先 ， 一定要相信、在意自己的“本我身份” 。
一個好問題很重要 ， 有比自己資深的人交流和引導也必不可少 。 一個好的回答重點不在答案 ， 它需同時包含：?思辯過程、?理性結論、?行動指引、?執行反饋4個部分 。 這些內容 ， 書本、音頻、視頻都給不了 ， 需要與有交流、爭辯、引導作為補充 。 往往有人帶的文案 ， 更容易在正確方向上聚力前行 。

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