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文案創作完全手冊經典讀后感10篇( 四 )

小知識


想要在眾多文章中脫穎而出 ， 就要創造有效的標題 。 羅伯特·布萊給我們提供了“4U”文案寫作公式 ， 即Urgent（急迫感）、Unique（獨特性）、Ultra-sPecific（明確具體）以及Useful（實際益處） 。 當我們寫完標題后 ， 可以用這個公式進行檢視 。 二、與讀者達到有效溝通 文章內容寫得再好 ， 要是讀者壓根不知道你在說什么 ， 那純屬自嗨 。 所以 ， 在構思和落筆寫的過程中 ， 都要時刻「將讀者放在心上」 。 你可以問問自己： 讀者會了解我在說什么嗎？ 他懂我用的專業術語嗎？ 我的文案有沒有告訴對方重要信息、新消息或是有用的信息？ 假如我是讀者 ， 這篇文案能說服我購買產品嗎？ 要寫出“為讀者而寫”的文案 ， 可以運用“以你為導向”的寫作技巧 。 就是直接在文章中使用“你”這個稱謂 ， 更顯得親切而且更容易讓讀者產生代入感 。 而要達到有效溝通 ， 邏輯性很重要 。 比如 ， 你想寫一個廣告文案 ， 在寫之前 ， 你不妨先寫下銷售賣點 ， 然后用符合邏輯、有說服力、清楚明白的方式編排 ， 最后再依序呈現在文案中 。 如何編排才具有邏輯性？ 1、將整篇文案打散成幾個短的段落 盡量讓每一個段落保持簡短 ， 太長的段落會讓讀者望而卻步 。 在段落之間 ， 可以用合乎邏輯的方式前后銜接 ， 或者可以依照重要性逐條列出銷售賣點 ， 也可以使用數字或是符號當項目編號 。
有時候 ， 一段也可以只用一兩句話 。 2、運用短句 ， 文句要簡潔 短句比長句容易閱讀 ， 長句會讓讀者精神疲倦、頭昏眼花 ， 等到他們好不容易讀到最后 ， 已經忘記前面在說什么了 。 所以 ， 盡量用標點符號將長句拆成兩三個較短的句子 。 而且 ， 最好讓句子長短相間 ， 文案才會產生韻律般的流動 。 另外 ， 一篇好的文案必然是簡潔的 。 3、使用簡單的詞匯 ， 避免使用術語 寫文案的時候 ， 你的任務是“溝通” ， 而不是設法讓別人佩服 ， 或滿足你的自我 。 所以 ， 應該避免使用華而不實的詞匯或句子 ， 也要避免使用術語 。 4、明確具體 ， 直接講重點 文案中包含商品的情報越多越好 。 如果說標題是整則廣告最重要的部分 ， 那么文案第一段必定是第二重要的部分 。 很多文案新手會在文案前幾段先“暖身” ， 然后才進入銷售部分 。 這樣往往等都要談產品的時候 ， 大部分讀者已經跑了 所以 ， 你應該在第一句就開始進行銷售 ， 而且語意要明確 。 5、以友善的對話作為文案風格 大家都喜歡閱讀清楚、簡單、容易理解的文章 。 而最簡單、最清楚的寫作風格 ， 就是讓文字像講話一樣 ， 這種方式叫做“對話式語調” 。 這種方式容易讓你的文案散發溫暖 ， 而且容易跟讀者成為朋友 ， 這樣就容易取得別人的信賴 ， 至少讓他們愿意看完整篇文章 。
羅伯特·布萊介紹了“我手寫我口”的原則 ， 方便我們寫出接近自然、對話式風格的文案： 1、使用代名詞—我、我們、你、他們 2、使用口語化的表達—沒問題、好東西、敲竹竿、ok 3、使用簡稱—生技、工研院、奧委會 4、使用較簡單的詞匯 5、假如你要在語氣自然和文法正確之間做選擇 ， 就選擇語氣自然吧！ 三、說服讀者（消費者） 1、指出需求 要說服讀者 ， 首先要為讀者指出為什么他們需要這項產品 。 2、滿足需求 ， 將產品定位為問題的解決方案 一旦 ， 你讓讀者相信自己確實有需求 ， 就得盡快指出你的產品能夠滿足他的需求、回答他的問題或解決他的麻煩 。 3、證明產品的功效如廣告所說 要說服讀者購買你的產品能得到好處 ， 有幾個經過驗證的成功技巧： 1）指出產品或服務的實際好處（不妨先做一份特色功效表 ， 然后從中引申） 。 指出產品能夠發揮什么功效等于告訴讀者為什么要購買 。 2）利用使用者見證 ， 讓滿意顧客用他們自己的話來稱贊你的產品 ， 來自第三者的擔保往往比較有說服力 。 3）跟你的競爭對手做比較 ， 逐項解釋為什么你的產品功效更勝一籌 。 4）假如你已經做過研究證實產品的優越性 ， 就把證據引述在文案中 。 你也可以提供免費的研究副本給有興趣的讀者 。
5）讓讀者知道你的公司值得信賴 ， 而且會永續經營 。 不妨提及公司的員工人數、經銷網點規模、年銷售業績、已經維持多少年的成長 。 4、要求實際購買 任何文案的最后一定是呼吁讀者實際購買 。 每份文案都要注明公司名稱、地址、電話號碼 ， 確保讀者采取實際行動時順利無礙 。 要想讓讀者有立即回應的誘因 ， 那這個誘因可以是減價優惠卷、限時拍賣、前1000個訂購者有折扣等 。 別怕鼓勵讀者立即采取行動、購買產品或擔心這樣會影響形象 。 你不但要鼓勵讀者回應 ， 而且應該要求他們立即就回應 。 結語： 要培養一項技能 ， 絕非是一朝一夕之事 ， 也斷不可能因為一兩本書就可以練成精 。 但是你絕對可以在相關的專業指導書的指引下 ， 一步步地修煉 ， 成為你理想中的樣子 。 或許你不是文案寫手 ， 或許你就是普通的上班族 ， 或是像我一樣的業余寫作者 ， 不管是哪種形式的“寫作” ， 其實很多方法是相通的 。 而《文案創作完全手冊》就是一個“寫作”者不可多得的案頭書 。 除了我本文介紹的內容外 ， 還闡述了各種不同文案（宣傳冊、公關新聞稿、網路文案、電子郵件營銷文案等等）的寫作訣竅、如何挖掘一件產品的特色 ， 并將它轉化為能強烈吸引顧客的產品功效…… 如果你也想提高自己的“寫作”能力 ， 我想你可以跟羅伯特·布萊的《文案創作完全手冊》取取經 ， 去運用 ， 去升華 。

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