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文案創作完全手冊經典讀后感10篇( 三 )

小知識


以上是我個人比較看中的文案創作注意點 ， 除此之外 ， 書中還寫了其余的7個注意點 ， 更是給出了文案寫作的7個竅門 ， 一一仔細讀下來 ， 瞬間覺得自己可以做銷售去了！
而事實上 ， 好的文案可不是掌握了這些就夠了的 。 要想寫出好的文案 ， 必須深入研究商品本身抓對賣點 ， 更要深入研究市場 ， 了解客戶需求 ， 這可不是學幾個寫文案的技巧就能做到的 。 《文案》這本書中 ， 針對“抓賣點”和”市場研究“也做了詳細的方法指導 ， 我自己也在學習中 ， 就不拿來賣弄了 。
掌握了寫文案的基本方法 ， 其實還不夠 ， 隨著社會的發展 ， 廣告形式越來越多樣化 ， 不同形式的廣告 ， 對文案的要求也不一樣 。 平面廣告、直郵廣告、宣傳冊廣告、電視廣告、網絡廣告、電子郵件廣告 ， 都各自有著自己的特點和制作方法 。 我不是廣告人 ， 只是個愛讀書的人 ， 我暫時還沒能把這本書讀透 ， 只能對照著書發現好廣告 ， 分析好廣告 ， 若想親手寫出一篇好廣告 ， 我想我還得再把《文案》讀上幾遍！
《文案創作完全手冊》讀后感(四)：掌握這3點 ， 讓你寫出具有銷售力的文案
我之前看過一篇文章 ， 大體說的是 「那些想教你寫文案的人 ， 一概不能信 ， 每個文案各有各的道路 。 你怎么活的 ， 你就怎么寫吧 。 」我也認同這樣的觀點 ， 不過我覺得這是經驗豐富的文案創作者才有底氣和資本說出這樣的話的 。 因為作為一般的文案寫手而言 ， 還是得需要相關的技巧作為指引的 。 先入門 ， 熟練后才能自由創作怎么活怎么寫 。 我不是從事文案創作的寫作者 ， 但是我的業余愛好是寫文章 。 文案其實是寫作的一種 ， 所以關于文案的相關寫作技巧也同樣適用于其他的寫作形式 ， 比如寫書評、寫文章…… 所以羅伯特·布萊的《文案創作完全手冊》不僅僅適合文案創作者看 ， 也同樣適合一切關于“寫”有關的寫手 。 羅伯特·布萊在《文案創作完全手冊》里面說：文案寫手 ， 就是坐在鍵盤后面的銷售人員 。 一份優秀的文案終歸是達成目標的工具 ， 而這目標就是為賣主增加銷售量跟獲利 。 那么有熱賣效果的文案需要具備哪些條件呢？有三點： 1、吸引注意力 2、達到溝通效果 3、說服消費者 一、吸引他人的注意力 我們在看一篇文案、文章的時候 ， 首先會先看標題 。 標題就是一篇文案、文章的門面 ， 標題起得好才能增加閱讀量 ， 才有銷售的可能 。 在創作標題前 ， 要先理清三個問題： 1、受眾是誰？ 2、要介紹的東西有哪些重要特色？ 3、哪些東西對受眾來說最重要？ 好的標題可以「吸引注意」、「篩選聽眾」、「傳達完整的信息」、「引導讀者閱讀文案內文」 。
要達到這樣的功能 ， 那么標題應該怎么寫呢？ 羅伯特·布萊總結了八種基本標題類型： 1、直言式標題 直接開宗明義點明商品宣傳 ， 比如：所有外套打8折 。 2、暗示式標題 婉轉暗示的標題不直接做推銷 ， 而是先勾起好奇心 ， 然后才透過內文解答讀者的疑惑 ， 比如：千萬分之一的比例 ， 我們沒問題 。 3、新知式標題 比如：第二代袖珍型新款問世 4、“如何”式標題 此類標題 ， 等于承諾了提供具體的信息、有用的建議 ， 以及問題的解決之道 。 比如：如何寫得更好、更快 。 5、提問式標題 這類標題就是要讓讀者產生共鳴或是會想知道答案的 。 比如：你有以下裝潢問題嗎？ 6、命令式標題 這類標題是直接告訴讀者該怎么做 ， 第一個字應該是明確的動詞 。 比如：提高愿景 ， 開拓新視野 。 7、目標導向式標題 善用“為什么”、“X種方法”、“X個步驟”、“教你如何”……比如：為什么你應該加入美國航空太空學會的7大理由 。 8、見證式標題 這類標題就如同你的顧客在幫你賣產品 ， 要寫得像出自某位顧客的口述 ， 而且通常還會放上這名顧客的照片 ， 并由標題和內文的重點文字來暗示讀者—這可是其他顧客的親身見證 。 這樣一來就增加了可信度 。 但有時候我們寫標題需要一點靈感 ， 這點靈感有時候需要范例作為參考 。
所以 ， 最好自己備一個資料夾專門用來搜集一些精選范例 ， 以便參考 。 作者列出了38個常備標題范例 ， 將這些范例概括如下（由于篇幅問題 ， 我就不一一舉例了）： 1、在標題里提出問題 2、結合時事 3、創造新名詞 4、傳遞新消息 ， 并且運用“新推出”、“引進”或“宣布”這類詞匯 5、給讀者建議 ， 告訴讀者應該采取哪些行動 6、利用數字與數據 7、承諾會提供對讀者有用的信息 8、強調你能提供的服務 9、講故事 ， 描述一段過程 10、提出推薦性的意見 11、說明好處 12、做比較 13、使用能夠讓讀者腦中浮現畫面的詞匯 14、引述見證 15、提供免費的特別報告、目錄或宣傳冊 16、直接點出服務內容 17、勾起讀者的好奇心 18、承諾要公開秘密 19、具體說明 20、鎖定特定類型讀者 21、加入時間元素 22、強調省錢、折扣或價值 23、給讀者好消息 24、提供能夠取代競爭對手產品及服務的其他選擇 25、提出一項挑戰 26、強調有保證 27、明列價格 28、做出看似矛盾的說法 29、提供讀者無法在其他地方得到的獨家好處 30、提出讀者關心的事 31、不妨用“聽起來難以置信……”句型 32、畫大餅 33、強調商品的投資報酬率 34、運用“為什么”、“原因”、“理由”來寫標題 35、回答關于商品或服務的重要問題 36、強調買就送 37、協調讀者達成目標 38、做出看似矛盾的說法或承諾 標題為什么重要？因為很多時候一個標題就可以定一篇文章的生死 。

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