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文案創作完全手冊經典讀后感10篇( 二 )

小知識


俞敏洪的標題寫得這么到位 ， 那么這種標題是怎么寫出來的？有什么定式嗎？有的 。 《文案》里介紹了8種基本標題類型 ， 俞敏洪的這個標題便是其中之一——暗示性標題 。
這種標題最大的特點就是：不直接做推銷 ， 而是先勾起好奇心 ， 然后才透過廣告內文解答讀者的疑惑 ， 從未達到推銷的目的 。 讀者看了這個標題以后 ， 首先感興趣的是 ， 大V店有什么魅力 ， 能讓俞敏洪不賺錢逗得做？然后懷著這個好奇心點開了內文 ， 內文里面巴拉巴拉寫了一堆關于大V店的情懷文字 。 大V店的廣告 ， 最主要的受眾是幼兒父母 ， 尤其是母親 。 女人都是感性的 ， 關于孩子 ， 關于情懷的文字總是能夠引起女人的共情 ， 于是心甘情愿地去花錢 。 何況 ， 人家大V店不是讓你花錢 ， 是要讓你賺錢呢？你有什么理由不被吸引？
了解了好標題的基本類型 ， 怎樣快速寫出來？
《文案》一書中 ， 給出了38個常備標題的范例 。 正所謂 ， 招兒不在新 ， 管用就行 。 如果你是個文案初級寫手 ， 你創造一個全新的好標題 ， 恐怕非常之難 ， 所以你需要借鑒別人的標題 。 好標題就那么幾種 ， 你稍微改一改 ， 變成你自己的 ， 不用管這是不是原創 ， 能賣出東西就行了 。
俞敏洪的這個標題符合《文案》中的38個常備標題里的第17個——勾起讀者的好奇心 。
你必須買進的唯一科技股 ， 不是你想的那一只！
聽起來是不是有些相似？“你不許買！”、“不賺錢也得做！”所以說 ， 好的標題不是誰創造出來的 ， 都是有范例可以借鑒的 。
除了38個范例 ， 《文案》中還介紹了“創造有效標題的公式”——4U：
1.Urgent（急迫感）
2.Unique（獨特性）
3.UItra-sPecific（明確具體）
4.Useful（實際益處）
我們看看俞洪敏的廣告用4U方法來打分 ， 能夠給幾分 。 急迫感：俞洪敏都說了 ， 不賺錢也做 ， 這是啥好項目？趕緊去看看！獨特性：一般廣告會這樣寫“大V店能夠讓你賺錢 ， 快來做吧！” ， 跟俞洪敏這句話對照一下 ， 你就能看出哪個更獨特了 。 明確具體：“大V店”這三個字就夠了 ， 不是京東 ， 不是當當 ， 不是淘寶 ， 不是亞馬遜！實際益處：“哪怕不賺錢” ， 它的意思是“賺錢”！益處很明顯了 ， 能賺錢 ， 還有其他的益處 ， 在內文里 ， 點開看吧！
這個標題四項得分都很高 。 《文案》里說 ， 很少有標題能夠在4個U方面 ， 全部得到3分或4分 。 可是俞敏洪隨口這么一句話就做到了 ， 說他不是文案高手都沒人信！
這里值得注意的是：俞洪敏這句話 ， 并不是一個真正的營銷廣告語 ， 它只是起到了廣告語的作用 ， 真正的廣告在內文里面呢！就連內文也沒有直接告訴你 ， “來大V開店吧！” ， 真正的廣告在讀者的心里呢！是你自己讓你去開店的 。 這才是俞洪敏這句話最牛的地方 。
以上是我對照《文案》對俞敏洪一句話進行的分析 。 關于標題 ， 書中只寫了32頁 ， 但是信息量之大卻是超乎想象 。 可是標題固然重要 ， 可是并不是所有廣告都可以用一句話搞定 ， 就算是俞敏洪 ， 他也只是成功地吸引讀者點開了內文 ， 能夠讓客戶掏腰包的還是在內文里 。 內文又該如何去寫呢？
如何寫出邏輯清晰的文案？
1.讀者優先：有個技巧可以讓你寫出“為讀者而寫”的文章 ， 那就是直接在文案中使用“你”這個稱謂 。 因為這個稱謂 ， 讀者會在感覺你是在跟他講話 ， 就像這篇文章是特意為他寫的 。 假如你在人群里說了一句“你們可以告訴我廁所在哪里嗎？” ， 你覺得會有幾個人理你？如果你換成了“你可以告訴我廁所在哪里嗎？”即便你并不是對著一個特定的人說話 ， 他也會覺得你是在問他 ， 他會直接告訴你 。 用在營銷里 ， 這個人就成了你的客戶 。
2.循環提出你的賣點：俞敏洪在內文里多次提及“孩子”、“媽媽”、“爸爸”這樣的字眼 ， 其實就是在循環提出他的賣點 ， 他就是在靠感情牌來拉客戶 ， 而親情是最好的感情牌 。 所有為人父母的人 ， 都禁不住“孩子”這張牌 。
3.避免使用術語：除非95%以上的讀者都懂 ， 否則不要使用術語；除非術語能夠精確傳達你的意思 ， 否則不要使用術語 。 我只是想組裝一臺能玩魔獸游戲的電腦 ， 你告訴我顯示器分辨率多少 ， CPU怎樣怎樣 ， 內存多么牛叉 ， 說得天花亂墜 ， 還不如直接跟我說：這臺電腦運行魔獸世界杠杠滴！絕對不卡！
4.以友善的對話作為文案風格：我是來看廣告的 ， 不是來聽報告的 ， 更不是來接受命令的 ， 所以 ， 請對我友善 ， 你友善了 ， 我才有興趣看完！

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