文章插圖
如何讓你的文案更有吸引力？其中有一個特別重要的方法！
曾經蓋瑞·亥爾伯特在寫銷售信的時候 ， 都會使用這種手法 。
當然 ， 我在寫銷售信的時候 ， 也常使用這種策略——因為它有效 。 這個策略就是......
使用子彈頭
子彈頭 ， 即對產品的重要系列好處 ， 進行簡潔的、描述性的說明 。 通常都是一句話 ， 或者兩三句話 。 非常簡短 ， 但很有殺傷力——它們能夠迅速抓住讀者的眼球!
每當你在銷售信中說 ， “下面你還可獲得這些好處”的時候 ， 子彈頭就要出現了 。
正如我在《信手拈來 ， 一夜之間改變你的廣告》和《營銷跳板》中所講到的：你要把你的產品特色以及好處 ， 列成子彈頭的形式 。
“子彈頭”是頁邊空白的排版標記 。 最常用的標記就是一個“小圓點”● ， 看起來就像彈孔一樣 。 所以叫做“子彈頭” 。
一些作者會使用復選框 ， 字母（A,B,C等等）或者數字（1 ， 2 ， 3等等）來列出這些描述性的聲明 。 只要你把內容表達清楚連貫 ， 無論你使用什么方法都可以 。
我從小喜歡武術 ， 學過什么直拳 ， 平勾拳、上勾拳、側勾拳等等 ， 在出拳的時候 ， 把多種招式組合起來打出 ， 這種方式叫做“組合拳” 。
那么 ， 每個子彈頭的組成 ， 類似“組合拳”一樣 。
我列出產品的一種好處……然后再補充另外一種好處或特征（通常用圓括號來說明） ， 把這種好處真正說清楚 。 這是要在顧客的心智中引爆一種影像 。
文章插圖
把顧客平靜的心 ， 對其進行奮力“猛擊”……然后再用一記強烈的“上勾拳” ， 為其留下持久的印象 。
你可能已經注意到 ， 我撰寫的大部分子彈頭都是“神秘的”?。c擊“”查看）
也就是說 ， 對于你將得到什么樣的好處 ， 你會了解得很清楚 。 但是 ， 對于我所談論的秘密到底是什么 ， 你卻毫不知情 。 （目的就是引誘你索取我的產品才能獲知詳情 。 ）
有時候 ， 我會把一些“神秘”子彈頭 ， 與幾個“無意中泄露的秘密”結合起來——把秘密在子彈頭中透露出來 。
比如：“什么時候該用長文案？什么時候該用短文案？（長、短文案 ， 要根據你的受眾、產品來定 ， 不是自認為用短文案或長文案）”
而下面這則子彈頭卻是很神秘的 ， 故意吊人胃口：
“撰寫銷售文案必須遵循的3個重要鐵律 ， 如果你違背或者不知道 ， 即使你的文采再好 ， 也很難打動顧客（僅僅這3條 ， 就能讓你的文案吸引力比原來增強2倍）”
這里有一種心理上的作用 。 一方面 ， 我想讓讀者明白 ， 我確實知道自己在講什么 。 而有時提供一種具體的、可用的信息時 ， 我對其中一些內容進行保密 ， 便增加了它的價值 。
你永遠都不知道 ， 是哪個小秘密最終將讀者變成了客戶 。 因此 ， 在文案中要使用不同的子彈頭 。
有時快速達成交易 ， 僅因為一個好的子彈頭 。
在《神筆文案》密訓課程中 ， 我詳細講解了撰寫殺傷力極強的7種子彈頭類型……讓自己具備在撰寫任何文案時 ， 都能把促成交易的最關鍵因素 ， 融合進去的能力 。
子彈頭就像小分類廣告 ， 潛入潛在客戶的腦海 ， 通過非常具體 ， 生動的形象 ， 激發他們的欲望 。
文章插圖
還有一種提升撰寫子彈頭的能力 ， 就是多看一些已經驗證有效的子彈頭 。
蓋瑞·亥爾波特經典子彈頭集錦
下面是在2015年 ， 我提供給合贏島島友學習的《蓋瑞·亥爾波特經典子彈頭集錦》 ， 你現在可以免費學習 。
所列的不管是什么類型 ， 你要明白是哪種因素刺激了你的腎上腺素 ， 促使你有沖動的欲望——注意蓋瑞使用的手法 ， 是如何撲捉顧客的心里...
通過閱讀“蓋瑞·亥爾伯特”寫的這些子彈頭 ， 你學到了什么 ， 可以留言給我！
祝你成功！
真誠的 ，
文章插圖
（李炳池）
直接營銷導師
文案撰稿人/顧問
神筆文案主講師
PS.使用子彈頭 ， 能夠讓讀者從大篇文字中迅速捕捉到他想要的好處 。 你可以試試看！
推薦閱讀
- 中國電信營業廳APP 免費領取1元話費 親測秒到
- QQ會員福利微信綁定即可獲得100點會員成長值
- 京東金融免費領取5元信用卡還款券 限小金庫還款1000元抵扣
- 男人最重要的是什么？
- 3K游戲簡單領隨機微信紅包
- 微信打開http://rrd.me/e3pC7 秒領會員100成長值，綁定過得可以解綁重新綁即可
- 查詢微粒貸信用額度 領1個月騰訊視頻VIP 僅限受邀用戶
- 產品推廣中的cpc是什么 cpc是什么
- Windows10系統中的鍵盤除功能鍵外，其它按鍵都失靈怎么辦？
- 微信關注平安人壽1r紅包秒