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產品推廣中的cpc是什么 cpc是什么

小知識cpc是什么

很多剛入互聯網的新人或者剛剛做產品推廣的同學 ， 經常會聽到一些詞 ， 比如CPA/CPC/CPD/CPM等等 ， 通過百度查詢 ， 也能大概理解其意思 ， 在我做產品推廣期間 ， 發現含義大家可能都懂 ， 但是什么情況下 ， 用那種方式推廣更為合適 ， 一些人就一頭霧水了 。 這篇文章 ， 我就深入淺出的從以下兩個方面 ， 來為大家講解下 ， 什么產品適合哪種推廣方式 ， 以及每種推廣方式的利弊 。

產品推廣中的cpc是什么 cpc是什么

文章插圖
一、各種名詞含義解釋我們在做產品推廣時 ， 最常見的合作方式有CPA/CPS/CPC/CPM ， 以及不常見的CPD/CPT/CPL ， 以下來詳細解釋這7個名詞 。
  • CPA：百科解釋是指取得注冊會計師證書并在會計師事務所執業的人員 ， 簡稱為CPA 。 然并卵 ， 這個和我們互聯網里面說的CPA ， 完全不是一回事 ， 我們說的CPA指的是按激活或者注冊付費 ， 比如一個激活 ， 就是一個CPA 。
  • CPS：百科解釋信息物理系統CPS是一個綜合計算、網絡和物理環境的多維復雜系統 。 是不是有點懵 ， 懵就對了 ， 因為這個不是我們互聯網的CPS ， 我們說的CPS ， 指的是按分成結算 。 比如游戲的CPS ， 用戶充值了 ， 渠道和CP一起分錢的合作方式叫CPS 。
  • CPC：按點擊付費 ， 一個點擊幾毛錢到幾塊錢 ， 后面的C是Click的縮寫 ， 鼠標點一點 ， 廣告費少一點 。
  • CPM：每千人成本 ， 這解釋我都看不懂 ， 通俗來講就是廣告曝光一千次的價格 ， 比如一個M是10塊錢 ， 就是廣告曝光1000次 ， 收10塊錢 。
  • CPD：你覺得這個D是day還是download呢？如果你知道CPT的話 ， 用排除法 ， 就知道這個是按下載來收費了 。 因為CPT是按天來收費的 。
  • CPT：想不到英文里面還有中文的縮寫 ， 按天收費簡稱“T” ， 我想說的是這是一個美麗的巧合 ， 實際上T指的是time ， 有的平臺會把廣告時間控制到幾個小時 ， 那就是T ， 而不是天了 。
  • CPL：這個有知道的嗎？做為多年的運營老司機 ， 我也是前幾天才聽到這個詞 ， 下意識覺得對方是不是敲錯鍵盤了 ， 一百度發現 ， 還真有 ， 指的是以搜集潛在客戶名單多少來收費 ， 我把這個叫做運營中的黑天鵝事件 。
二、適用場景和產品介紹CPA：適用場景：開發者想要迅速起量 ， 快速提升活躍用戶數據的時候 ， 比較喜歡用這種推廣方式 。
這里面根據公司的需求 ， 也分兩種玩法：
  • 一種是做給投資人看的 ， 為了融資 ， 需要有個漂亮的數據 ， 就必須把預算花出去 ， 把日活做起來 ， 日活有個幾百萬時 ， 再去融資 ， 會容易的多 。 這條路 ， 在互聯網初期比較盛行 ， 在當下已經吃不消了 ， 投資人也學乖了 ， 開始關注用戶LTV（用戶價值）了 。
  • 另外一種是公司正常的發展需要 ， 靠自然流量 ， 用戶起來較慢 ， 為了搶占市場份額 ， 必須要花錢去買量 ， 像騰訊、百度和360 ， 是花錢買CPA的大戶 。
適用產品：應用居多 ， 游戲較少 。
這個也是產品屬性決定的 ， 游戲可以分成的方式去合作 ， 應用沒有收益 ， 別人為什么要推你呢？沒有理由 ， 那只能給錢咯 ， 按照激活的數據 ， 一個激活給幾塊錢 ， 簡單易行 ， 操作方便 。 商務買量的時候 ， 就像吃串串一樣 ， 一根簽一塊錢 ， 多少根簽給多少錢 。 當然 ， 這里面最難的其實分辨量的真假 。
CPS：適用場景：產品有收益 ， 大家共同承擔風險 ， 多賺多分 ， 少賺少分 ， 適用于應用市場推廣手游 。
一提起CPS ， 首先想到的是網游 ， 這個吸金大戶 ， 上線渠道第一件事就是接渠道的支付SDK ， 游戲內的充值收益 ， 渠道門兒清 ， 而且現在上線渠道 ， 幾乎都不要人工對接了 ， 根據后臺提示操作就可以完成上線了 。 作為網游CPS推廣的商務 ， 工作就很輕松了 ， 把渠道找到 ， 按照渠道的后臺提示 ， 輕輕松松上線 ， 難的是要量 。
每天上線的游戲數量很多 ， 資源位又有限 ， 還是那個問題 ， 別人為什么推你們的游戲呢？因為充值好呀 ， 產品吸量呀 。 滿足這2點要求的手游 ， 渠道爸爸最喜歡了 ， 甚至你不需要去抱大腿 ， 對方還會給你推薦 。 這是少數情況 ， 大部分情況是 ， 大家充值都差不多 ， 為啥推你的呢？就需要刷臉了 。
適用產品：網游和極少數的電商 。
網游就不必多說了 ， CPS是必選的合作方式 ， 還有一些對產品數據很有自信的 ， 會去買CPA ， 是為了把盤子做大 ， 把能洗的用戶都洗一遍 。 電商之前有人提議過做分成 ， 就是H5的電商 ， 有了收益 ， 大家分成 ， 這樣做的比較少 ， 但是也有 。 老虎講運營也投過課程廣告 ， 按分成來的 ， 大家55分 ， 廣告主沒有風險 ， 風險都被我給承擔了 ， 心疼的抱住胖胖的我 。

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