文章插圖
如今， 淘寶賣家越來越注重文案， 因為文案對于網店的成交來說至關重要!作為提升產品描述吸引力的直接因素 。 可以用做banner制作， 也可以加在專題活動中 。
淘寶文案最重要的是什么?當然是直指人心， 把話說到人的心坎里， 顧客自然有了購買欲望 。 本文主要從價格方面入手， 利用顧客們的貪婪， 解讀如何寫出給人印象深刻的文案 。
文章插圖
思路一：錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同“打七折”但卻告訴顧客我的是優惠不是“折扣貨品”， 而且價格表明對于銷售更有“沖擊力” 。
思路二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：現在點擊“10分鐘內所有貨品1折”， 用戶搶購的是有限的， 而且時間你說了算， 只要不做得太過， 這個以流量為王的年代， 客流能帶來無限的商機 。
思路三：超值一元——舍小取大的促銷策略
例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”， 雖然這幾款貨品看起來是虧本的， 但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售， 這招特別適合新店， 在網上購物的人如果選中一家店， 而且服務好價格不錯， 回頭率是相當高的， 這也為提高知名度增加流量帶來雙方面的好處 。
思路四：臨界價格——顧客的視覺錯誤
文章插圖
例：10元改成9.9元， 這是普遍的促銷方案 。
思路五：階梯價格——讓顧客自動著急
例：“銷售初期1-5天全價銷售， 5-10天降價25%,10-15天降價50%， 15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明 。 表面上看似“冒險”的方案， 但因為抓住了顧客的心里， 對于店鋪來說， 顧客是無限的， 選擇性也是很大的， 這個顧客不來， 那個顧客就會來 。 但對于顧客來說， 選擇性是唯一的， 競爭是無限的 。 自己不去， 別人還會去， 因此， 最后投降的肯定就是顧客 。 最近“易訊”促銷的“簽到”降價購機， 就是采用這種心理 。
思路六：降價加打折——給顧客雙重實惠
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元， 并且還可以享受八折優惠”先降價再打折 。 100元若打6折， 損失利潤40元;但滿100減10元再打8折， 損失28元 。 但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售 。
思路七：百分之百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成了獎品， 且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒， 迎合了老百姓的心里中彩頭， 而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足， 雙管齊攻收銷匪淺 。
思路八：“搖錢樹“——搖出來的實惠
例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會， 每次搖樹掉下一個號碼牌， 每個號碼牌都有相應的禮物 。 讓客戶感到快樂， 顧客才會愿意光顧此店， 才會給店鋪帶來創收的機會 。
這種方法不僅僅電商用了， 現在百度、360等等通過積分抽獎， 也是采用了類似的心理戰略 。
文章插圖
喜慶元素， 互動元素， 實惠元素讓顧客樂不思蜀 。
思路九：來者有禮——看看也能得禮品
例：此方案涉及的顧客多， 且沒有門檻要求， 所以是最為廣泛應用的 。 這種方式主要是為了增加流量以及促進銷售 。
思路十：退款促銷——用時間積累出來的實惠
例：“購物50元基礎上， 顧客只要將前1年之內的購物小票、支付記錄截圖等有效購物憑證， 拍照發送直接旺旺確認， 微博分享@店家， 就可以按照促銷比例兌換現金 。
1年一退的， 抵用現金比例100%;0.9年一退的， 抵用現金比例是75%;0.8年一退的， 抵用現金比例是50%……” 。 此方案賺的人氣、時間、落差 。
這種方式國內的電商網站還沒見到過， 不過類似的電商網站比如51比購網、返還網等返現網站其實抓的也就是這種心理需求 。 可以大膽嘗試， 特別想長期發展的， 非常有價值 。
【如何寫出令人印象深刻的淘寶文案？】有張力的文案配合直接暴力的美工作品， 無疑能夠賺盡顧客們的眼球 。
推薦閱讀
- 如何評價關健明的《爆款文案》一書？
- 分享寫廣告的18種方法 廣告該如何寫？
- 介紹做運營的3種方法 運營該如何去做？
- 分享寫優秀廣告文案的3種方式 優秀的廣告文案該如何寫？
- 如何對女孩子表白成功率更高 這些表白技巧你要會
- 又名峨眉山站長網教你如何編寫高質量的偽原創文章
- 龍口旮旯網-如何解決網站跳轉問題
- 又名石首站長網教你如何快速優化你的網站?
- 【陶然士論文】網站代碼如何優化?
- 百度蜘蛛如何采集頁面？如何吸引蜘蛛來抓取？