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4個技巧提高文案策劃水平，喬布斯、小米、香飄飄都用過！

小知識文案策劃

A：XXX奶茶銷量驚人
B：XXX奶茶銷量驚人，每年賣出7億杯
C：XXX奶茶銷量驚人，每年賣出7億杯，連起來可繞地球1一圈
其實一眼看你就知道是哪個品牌的廣告詞了，這個不重要，文案中要表達的賣點是“暢銷” 。
但是相比較前兩個，第三個明顯更好一些，為什么？
有“畫面感”，容易被感知到！
所以，好的賣點文案，像是一個“影碟機”，只要按一下按鈕，它就能在你腦袋里播放“畫面”！
好的賣點文案，更像是一枚印章，掃眼功夫便在你腦海中深深刻下了一個“烙印”！
好了，重點來了，那些“有畫面感”的賣點文案是怎么寫出來的？
看完下面的文章，你會發現，你和文案大牛之間距離又近了一點，現在開始 。
今天教你4招，它們分別是：
數字可視化
什么是數字可視化呢？
數字可視化指的是尋找用戶心中熟悉的相似物或者相似場景（和產品的聯想距離越近越好）來解釋數字，已達到讓用戶瞬間理解的目的 。
僅僅做到數字化很多時候還不完美（如：每年賣出7億杯），還應該再解釋下（如：連起來可繞地球1一圈） 。 什么意思呢？
舉個例子你就明白了：
A：XXX配送員招聘，工資優厚
分析：這是典型的勸說型文案，用戶會想：你說的優厚到底多少？沒感覺，再看看下一個招聘廣告
B：XXX配送員招聘，工資：6000-15000元
分析：使用數字的方式，把形容詞“優厚”替換成了“6000-15000元”，這就直觀了，用戶心理一下就有數了
C：XXX配送員招聘，工資：6000-15000元，約為大學畢業奮斗5年標準
分析：這個相比較第二個，多了一句話“約為大學畢業奮斗5年標準”，是對前面數字的解釋，告訴用戶我們給的工資已經很高了，為什么？因為普通大學生5年才能拿到這個工資！腦海中的高工資的“畫面感”更具象了 。
再來舉個例子：
你是賣蘋果的，賣點是很甜，你該怎么說？
這很簡單呀，用數字表達嘛：
我們蘋果甜度值達到18-21%！
但是通常高手還會在后面加上一句話：
我們蘋果甜度值達到18-21%，遠遠超過普通蘋果的13%！
為什么要加這一句話？
因為要增強用戶腦海中的“畫面感”，對前面說的甜度值進行解釋，讓用戶更容易感知到賣點：“蘋果很甜”！
對比參照
星爺的《唐伯虎點秋香》中有這樣一個片段：
秋香在其他“美女”的襯托下，一下子感覺簡直美如天仙 。
這就是對比參照的力量，我們寫賣點其實也可以借鑒這個邏輯 。

4個技巧提高文案策劃水平，喬布斯、小米、香飄飄都用過！

文章插圖

通過“對比參照放大鏡”這個神奇的工具，你所以表達的信息會第一時間被用戶給捕捉到！
有了工具，接下來才是關鍵，怎么用到文案中去呢？
你可以從下面幾個思路去思考：
A：找相同屬性對比參照物
這個其實很好理解，舉例說明：
還記不記得喬幫主當年從信封中拿出macbook的畫面？
背后的邏輯其實就是尋找到了具備和macbook相同屬性的參照物：信封！
看下面的圖：
從上圖可以看出，信封的屬性是“薄”，正好和macbook主打賣點“輕薄”不謀而合，神來之筆！
再比如南孚充電寶的例子：
充電寶的主打賣點是小巧，易攜帶！
那生活中什么的樣的東西也具備這樣的屬性呢？并且人還非常熟悉它？
這樣的東西有很多，南孚很聰明，選擇了口紅！
最后提醒一下，你尋找的參照物最好是用戶熟悉的，這樣更有利于在用戶腦海里瞬間建立“畫面感” 。
B：產品使用前后效果對比參照
這個套路視覺化沖擊力很強，往往能起到立竿見影的效果 。
用得好可以瞬間抓住用戶眼球，常見于減肥，瘦身，美容等行業文案 。
怎么用呢？
就是把用戶使用產品前的照片和使用產品后的照片放在一起，就這么簡單 。
舉個例子：
烏克蘭Sportlife fintess club健身俱樂部的廣告，賣點很簡單：水能讓你瘦 。
是不是很有視覺感？
當你看到這個廣告的時候，你是不是腦海中馬上就能聯想到自己瘦身以后的“畫面”了？
C：找到合適的競爭對手作為對比參照物
直白點說就是參數對比，如果你的賣點能用參數表現出來的話（比如手機拍照像素，綜合跑分等），千萬不要把這個套路忘了！
用戶印象中判斷汽車性能強弱，其中一個很重要的參數就是：百公里加速時間！

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