關大人歸納了產品文案的四個核心方法：
【如何評價關健明的《爆款文案》一書？】標題抓人眼球
激發購買欲望
贏得讀者信任
引導馬上下單
順序是這樣寫的 ， 然而內容實際卻是這樣排的：
激發購買欲望
1. 感官占領 。 讀這一段范文 ， 忽然有點回到了高中語文課堂的感覺 ， 寫文章和做設計是一個原理 ， 要從色聲香味觸法等方法來引誘讀者 。
2. 恐懼訴求 。 把讀者當成是處女座的 ， 一一剖析那些令TA渾身不爽的地方 ， 由此刺激TA想要解決的欲望 。
3. 認知對比 。 與行業中常見的現象進行比較 ， 分析自己產品更加可取的原因 。 比如推廣手機快修業務 ， 別人家都用的二手壓屏 ， 而我用的是全新制造的屏幕 ， 為什么全新的更好？bla bla bla 。
4. 使用場景 。 產品何時用？一定不能說到處都能用 ， 這樣便把球踢給了讀者 ， 人家才沒耐心來細細思索 。 因此一定要替讀者想象在XX場景下使用時的幸福感 。
5. 暢銷 。 述說你的產品很有人氣 ， 典型案例就像香飄飄的廣告——一年賣出7億杯 ， 加起來可繞地球兩圈 。 消費者一般都是從眾心理 ， 心想別人都在買 ， 質量肯定不會差 。
6. 顧客證言 。 用戶不想只聽商家在那瞎掰活 ， 如果能聽見跟自己身份相同的用戶寫下的感受 ， 必然可信度會更高！此外 ， 用戶證言也應該經過精心篩選 ， 保證每一條證言都能解除讀者對產品某一方面的疑慮 。 比如手機快修 ， 換屏之后感覺色彩和流暢度都不必原裝的差 。
贏得讀者信任
1. 權威轉嫁 。 誰使用過產品？大牌明星、大牌企業 ， 通過大佬的威信來增加產品的可信度 。 比如上門快修本來是針對普通消費者 ， 但在前期我們走進上市公司 ， 給公司員工免費修手機 ， 然后通過照片的形式來展現品牌之間的信任 。
2. 事實證明 。 當然這個也得建立在產品實力上 。 比如證明床墊非常柔軟 ， 那么就放一個雞蛋在上面 ， 用手往下壓 ， 讀者便可以很切身地感受到產品宣傳的真實度 。
3. 化解顧慮 。 即使文案說得再好 ， 消費者也會顧慮這三個問題：售后、服務、隱私 。 所以類似于七天無理由、先退款后退貨、上門服務等條款 ， 能加就加 ， 當然這也是考驗一個企業是否具備優質的運營能力 。 在此推薦唯品會的售后管理 ， 值得很多電商學習參考 。
引導馬上下單
1. 錨定效應 。 消費者在進行決策時 ， 會過度偏重于最早獲得的第一筆資訊 ， 即使這個資訊與這項決定無關 。 讀到這里 ， 記得小馬宋曾經談到 ， 錨定效應配合案例展示看上去很有道理 ， 但在今天互聯網購物泛濫的時代 ， 消費者完全可以跳出平臺內的比較 ， 進行全網的對比 ， 這時候錨定效應就失靈了 。 所以在使用錨定效應時 ， 一定要考慮到產品是不是獨有的 。 當然 ， 如果是進行跨行業的對比 ， 風險性就相對較低 。
文章插圖
2. 算賬 。 尤其是要幫助消費者算小賬 ， 讓讀者感受到這些小賬切切實實就將會發生 ， 晚一天下單就多吃了一天的虧 。 買國產手機還是買蘋果手機？國產雖然便宜 ， 但用上一年可能會卡得讓人抓狂 ， 蘋果雖然貴 ， 但用個3年絕對沒問題 ， 最后還能賣個好價錢 ， 選誰呢？
3. 正當消費 。 消費者舍不得花錢 ， 感覺太奢侈了 ， 或是礙于周邊人的看法 ， 這時就要替消費者找到光明正大的購買理由 。 很經典的案例見諸日本市場的紙尿布 ， 不是因為媽媽偷懶而買 ， 而是因為紙尿布更加衛生安全 。
4. 限時限量 。 雙十一就一天時間 ， 錯過了就得等明年 。
標題抓人眼球
1. 新聞社論 。 新聞相比于廣告 ， 更加使人信服 ， 同時聽上去也更加新鮮 。
2. 好友對話 。 作者講了三個訣竅：加入“你”字 ， 書面語改為口語 ， 加入驚嘆詞 。 “他寫文案賺了1173萬元 ， 愿意手把手教你文案秘籍——只在這周六！”
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