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4個技巧提高文案策劃水平，喬布斯、小米、香飄飄都用過！( 二 )

小知識文案策劃


這就是為什么汽車廠商，測評喜歡橫向對比這個參數，并且通過實驗很直觀的告訴你的原因 。
前不久小米9新品發布會，為了表現自家產品賣點，找競爭對手對比參照被頻繁的使用，比如
對用戶而言，看見這些參數放在對比，賣點是很容易被感知到的 。
場景還原
什么是場景還原？
就是通過文字的描述，在用戶腦海中建立一個“感官畫面”，這個畫面是和產品相關的某個過程展現 。
比如生產過程，體驗過程等 。
所以這種方法多用在美食，數碼，農產品等；
拿美食來舉例：
美食最大的賣點是什么？
當然是好吃！
那么好吃的賣點怎么說別人才會相信呢，并且能快速感知到這個賣點呢？
有一個獼猴桃的文案是這樣寫的：
“去皮、切片，用叉子輕輕送入口中，牙齒輕輕一碰就融化了，軟糯微甜和著一股大自然的清香在口中炸開，順著喉嚨流下去，慵懶感瞬間消失，整個人都神清氣爽，一會工夫倆獼猴桃沒了，忍不住把叉子上的獼猴桃汁也添一下，這可是滿滿的維C呢”
作者很聰明，分別從視覺，味覺，嗅覺等多個感官的層面去描寫“吃獼猴桃”的過程體驗 。
我相信你在看文案的時候，腦海里面一定有自己也在吃獼猴桃的畫面出現 。
那我就要問你了：好吃嗎？
比喻
這是今天要分享的最后一個方法：比喻！
小時候上學的時候，老師就教過我們：要把一件事情向別人說清楚，可以嘗試用比喻的修辭手法！
同樣的，怎么在最短的時間內，把你的賣點和別人說清楚，提高感知和畫面感，比喻同樣好用 。
比如，我說你頭發好亂，你可能沒有感覺，但是我換種說法：
你的頭發跟雞窩一樣！
是不是立馬“畫面感”就出來了？
更多產品賣點也可以用這種方法，比如：
床墊很軟，你可以說：像躺在棉花上面一樣！
洗面奶的泡沫很細膩，你可以說，像是奶昔一樣！
衣服很透氣，你可以說，像是嬰兒衣服一樣！
蘋果很甜，你可以說，像是喝一杯濃濃蜂蜜汁一樣！
你學會了嗎？
結語
《參與感》中有一句非常精辟的話，產品文案兩個要求：
一是直接，講大白話，用戶一聽就明白；
二是切中要害（痛點），可感知，有畫面感，能打動用戶 。
我問你：你寫的賣點文案能在用戶腦海中產生“畫面感”嗎？
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