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文案魔力：如何策劃一篇“走心”的營銷型文案？( 三 )

小知識


除了標題可以吸引人的注意力還能再段首開篇安排幾段挖痛點引起共鳴 。 舉個例子 ， 老徐要寫個網絡營銷培訓班的招生帖 ， 能引起諸位后期進一步注意力的痛處 ， 起碼有這些點——業界多盲流 ， 教的都是小套路小伎倆容易過時失效 ， 缺乏一套過硬的網絡營銷知識體系 ， 另騙子奇多 ， 以至于現在搞培訓的通常都跟黑五類項目擺一塊 ， 成了灰黑產 。
挖痛點 ， 先不給藥 ， 扎心了你自然會往下看 。
還可以嘗試用倒敘的方式 ， 先擺成功案例 ， 例如是什么讓一個想跳黃浦江的迷茫屌絲月入10w重拾自信 。 或者貼個唬人的加粉或者收款效果圖 。 臉皮厚點的說一招吸粉千萬 ， 收入暴漲百倍 ， 百分之八九十的人的口水都會流出來了 。
吸引注意力的策略不一而足 ， 大伙兒可平時注意總結 。
吸引完注意力接下來的劇情可以是說明你（產品）是誰 ， 能給他帶來啥好處 。
這個模塊就可以引出產品了 ， 介紹就是一個價值塑造的過程 ， 讓目標受眾去了解你 。
有的時候你寫得天花亂墜 ， 沒用 ， 最重要的是人家相信你說的是真的 。 編故事誰都會 ， 人與生俱來的懷疑是一種非常好的自我保護機制 ， 如果人他媽都傻傻的 ， 你說是啥就是啥那不連褲子都被騙光落個餓死滅絕的下場？
所以這個環節是必不可少 ， 證明你說的是真的時候經常會用的策略有——曬用戶效果見證 ， 無條件退款承諾 ， 資質證書 ， 收款截圖 ， 產品應用場景……
立刻成交（臨門一腳促銷法） ， 讓顧客行動 ， 文案即是指令 。
常用的促銷策略有：
限時優惠 ， 階梯漲價 ， 每賣100個貴100塊；
限量發售 ， 1000個愛買不買；
贈品 ， 在XX日下單送XXX ， 各種價值包一次性給出 ， 凸顯低價消費皇帝享受；
有以上4個模塊一個銷售型文案就能調配出來 。
至于要不要裝個流量發動機搞搞裂變之類的充其量只是“插件” ， 因為完成商業流程的主要環節都已囊括 。 圍繞這些功能模塊可以組合出千千萬萬個“銷售文案方程式” 。

文案魔力：如何策劃一篇“走心”的營銷型文案？

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這個逗比給我發的這個東西 ， 就是所謂的銷售信 ， 他做這個玩意純粹就是靠一個噱頭去不斷的去拉下線的一個伎倆 ， 這種東西雖然低智 ， 但是收拾網絡小白綽綽有余 。
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打開淘寶 ， 天貓 ， 京東 ， 靠譜的商品情頁必定是營銷型功能模塊構成的 。
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此外還有不少百度競價單頁也是營銷型文案的代表 。
適當做一個拓展 ， 不是直接錢貨兩清也可以按營銷型文案的路子來（有所求就涉及交換 ， 未必單是金錢） ， 例如招人的帖子——
【文案魔力：如何策劃一篇“走心”的營銷型文案？】
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還有求愛的情書 ， 求職的簡歷……有沒有突然想說一句“營銷大法真是好啊” 。

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