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文案人，你知道洞察和觀察有什么差別嗎？

小知識

文案寫出來的話 ， 如果連自己都不相信 ， 那別人也不會相信 。 僅僅是基于觀察 ， 那你寫出來的東西必然就是過眼云煙 ， 那什么是觀察 ， 什么是洞察 ， 你了解嗎？
作者 / 西蒙官人
是一個干廣告的小伙伴吐槽客戶要求自己“寫點別人不知道的東西 。 ”這位小伙伴認為這是一個無理的請求 。 其實 ， 客戶所謂的“別人不知道的東西 。 ”正是洞察 。
說實話 ， 用客戶所描述的“別人不知道的東西 。 ”來形容洞察還是不夠貼切 。 洞察其實是“別人都知道 ， 但是沒有發現的東西 。 ”洞察和觀察的區別在于 ， 觀察是“別人都知道 ， 但別人也早發現了的東西 。 ”
來舉個例子 。 觀察是“馬蓉出軌被人罵成狗 。 ”“陳赫出軌被人罵成狗 ， 但比馬蓉好一點 。 ” 洞察是“社會對于男女出軌的容忍度是不同的 。 ”
再來個例子 。 觀察是“女孩子都愛美 ， 都愛漂亮 。 ”洞察是“女孩子在愛美的同時并不愿意將自己用的什么護膚品 ， 去的哪家美容院和小伙伴們分享 。 她們期待和小伙伴許久未見之后 ， 別人那一句‘哇！最近你好不一樣 ， 變好看了呢！’”
抓洞察 ， 就別自己騙自己了
很多初級文案 ， 會錯把觀察當作洞察 ， 所以才會寫出來 ， 類似于”奮斗不息！努力拼搏！沒有不可能！“這種車轱轆話的文案 。 因為這些話 ， 是對嘛 ， 沒錯 ， 但抱歉 ， 對于消費者來說 ， 這些話他們都懂 ， 和上面車轱轆話同樣的意思 。
老司機就能寫成
燃嗎？激昂嗎？才華橫溢嗎？為什么你讀著燃?是因為這句話有洞察?。∧銈兛梢匀ハ胂?， 你勤奮 ， 是真的為了勤奮而勤奮嗎？試問誰不是懶如狗 ， 誰不想成天在家挺挺尸 ， 沒事就玩玩游戲泡泡吧 ， 晚上和朋友和妹子一起吹吹牛打打屁 ， 好不快活對不對？
但我們為什么還要勤奮呢？是因為不勤奮要死啊！不勤奮我喝西北風去啊？你以為我想勤奮?。慷际潜槐频陌““““““?！
所以 ， 當你讀到“所有的勤奮 ， 都源自無路可走”的時候才會覺得有那么一點點小感動啊！
所以呢 ， 要寫好文案 ， 千萬不要自己騙自己 。 寫出來的話 ， 如果連你自己都不相信 ， 那別人也不會相信 。 這就是類似那些“奮斗不息！努力不止！”在如今讀起來已經如此蒼白的原因 。
時代變了 ， 民智開了 。 老百姓早就學會面對現實了 ， 自己騙自己那套早不好使了 。 想戳到別人的心 ， 就先扒自己的心 。 扒開那些平時的偽裝 ， 捫心自問 ， 自己寫的話 ， 到底騙得了誰 。
抓洞察 ， 在于不被別人帶著走 ， 而是帶著腦子走 。
還是例子說話 ， 大家先來看一支最近頗受好評的片子 。
這支片子能成功的原因當然也不外乎導演如何牛逼 ， 文案如何走心之類云云 。 但當然 ， 最主要還是由于他挖掘到了一個洞察在于：社會其實給予年輕人的機會還是不多的 。 審視年輕人的時候 ， 還是帶著有色眼鏡的 。
OK ， 普通的文案看到這一步就完了 。 那不好意思 ， 你就被帶跑偏了 。 你仔細想想 ， 這個觀點真的正確嗎？
你有沒有覺得 ， 如果這個觀點正確 ， 那么簡歷還有什么存在的必要呢？
雖說以貌取人是不對 。 但是社會告訴我 ， 一眼傻逼的 ， 十有八九是傻逼 ， 不能因為一百個一眼傻逼的里出了一個牛逼的 ， 就要給剩下的100個傻逼機會 ， 你說對不對？
這個廣告 ， 感動 ， 沒錯 ， 洞察抓得準 ， 沒錯 。 但作為一個文案 ， 作為一個會挖洞察的好文案 ， 最重要的就是不能放棄思考 。 對于世間存在的事多問幾個為什么 ， 多問幾個對不對 ， 這會有助于你挖掘到更多更棒的洞察 。
別人可以被情緒帶著走 ， 但你是一個好文案 ， 你是專業的 ， 你不能 。
好了 ， 今天的BB結束 ， 最后總結一下 。
有時候覺得做廣告挺簡單的 ， 因為我們不用創造什么 ， 只要不斷去挖掘就行了 。 有時候又覺得做廣告特別難 ， 因為對于一個成年人來說 ， 恰恰挖掘才是最難的 。
我們習慣了偽裝
習慣了帶著面具說話
習慣了套路
所有的習慣
最終讓我們
習慣把自己的偽裝當成了真相
當有一個人
突然破除了我們的偽裝
扣問了我們的內心
沒錯
那個人就是你最向往的
神～文~案～
【文案人，你知道洞察和觀察有什么差別嗎？】好文案從何而來？需要體系的學習和日常的練習哦~~

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