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怎么寫文案，最具有感染力？

小知識怎么寫文案

當今世界 ， 廣告無處不在、無孔不入 。 這讓人們普遍產生了抵觸心理 ， 如果老遠一看、余光一掃 ， 發現前方是廣告 ， 大家會本能地忽略 ， 甚至躲避 。
那怎么打廣告 ， 用戶才不會反感呢？
作者 / 公子魚兒
國際奧美廣告公司創始人大衛·奧格威（David Ogilvy）曾說：“99%的廣告文案都沒有對產品的銷售起到很好的促進作用 。 ”這句話放在當下 ， 依然不為過 。
在如今這個信息海量暴增的時代 ， 廣告無孔不入 ， 或許在你打開某個APP的時候 ， 就會看到某某家置換的開屏廣告 。 查看某個郵件 ， 又不知會遇上誰家的DM廣告 。 電梯廣告、地鐵廣告、鏈接廣告 ， 相比十幾年前廣告曝光的地方 ， 這個時代的廣告增加了幾百倍的曝光口 。 但是究竟對銷售是否起到促進作用 ， 很多人心里都很清楚 。
人們面臨海量的廣告文案 ， 能被人熟記在心的少之又少 。 有人說 ， 廣告這么多 ， 記不住很正常 。 也有人說 ， 廣告文案寫的不好 ， 沒亮點記不住 ， 或者是畫面太過平淡普通 ， 又怎么能和那些頗具創意的廣告設計相媲美呢？
且不論是什么原因導致我們記住的廣告只有那么幾個 ， 作為廣告主要要素之一的文案 ， 都有不可豁免的責任 。 文案有時雖然只是那么幾行字 ， 卻足以擁有強大的感染力去影響受眾 ， 比如調動用戶的情緒 ， 激起用戶的某種欲望 ， 或是讓用戶想起一些回憶 。
很多廣告文案是講求“簡單、通俗、易懂、浪浪上口” ， 譬如此時有人說一句：“今年過節不收禮” ， 你一定會很快回一句“收禮只收腦白金” 。
文字擁有讓讀者產生相同思想感情的力量 ， 一名優秀的創作者會精準把握文字傳遞的情感 。 那么對于廣告文案來說 ， 文案的感染力就是讓目標用戶輕而易舉的接受它、理解它甚至記住它 。
擁有感染力的文案能讓用戶在字里行間里了解產品的構造和價值 ， 并產生“想嘗試或體驗”等想法 ， 從而提高購買率 ， 對銷售產生一定的促進作用 。
那么如何打造文案的感染力？我們可以根據目標用戶的體驗可以分為“場景化文案”和“具象化文案” ， 通過場景化和具象化 ， 讓文案擁有非同一般的感染力 。
什么是場景？
場景一詞原指戲劇、電影等藝術作品中的場面 ， 具體來說 ， 是指在一定的時間、空間內發生的一系列行動或因人物關系所構成的具體生活畫面 ， 觀眾可通過某一場景回憶起曾經的某句話 ， 或實現對整個故事理解的銜接 。
而現今“場景”是互聯網熱詞 ， 當這個本源于影視行業的專業術語 ， 被嫁接到互聯網行業中 ， 卻推動著互聯網營銷開創了一個新的時代——場景時代 。
在這個時代中 ， 場景化成為一種新的體驗 ， 它讓用戶樂于并享受在各種各樣的有趣、流行、創新的場景中體驗快樂 ， 并當用戶存在與相同或者相似的場景中 ， 快速的找到或想到相應的產品 。
在各大品牌中最典型的就是IKEA宜家家居 ， 它的slogan是“用心 ， 讓家暖起來 。 ”逛過宜家的人都知道 ， 在家居區會有十幾年樣板房 ， 無論從室內格局、設計到床上用品還是像書桌、臺燈、鐘表、抱枕等小產品 ， 都布置的溫馨舒適 ， 很多人都樂于立即體驗 ， 而隨后就是根據自己的喜好和體驗感覺購買需要的產品 ， 或購買不需要卻非常心儀的家具產品 。 如>>>宜家文案
因此 ， 宜家不僅因產品美觀實用備受喜愛 ， 更是由產品場景化帶來的品牌人文關懷備受世人矚目 。 而除了產品場景化布置 ， 還有一種軟性營銷 ， 就是產品廣告文案 。 于是 ， 場景時代的特性也催生出廣告中的場景化文案 ， 面對文字可能會帶來的晦澀難懂 ， 場景化文案更容易被人理解和認同 ， 并更容易帶動讀者的情緒和感觀 。
究竟閱讀場景化文案應該是一種什么樣的體驗？先看幾個例子感受一下：
1.王老吉
飲料行業的黑馬案例——王老吉 ， 以“預防上火的飲料”為定位 ， 提起他 ， 你腦海中馬上浮現的廣告詞一定是：
怕上火 ， 喝王老吉 。
這是場景化文案最經典的代表 ， 王老吉曾打出一系列廣告篇 ， 如王老吉上火篇、王老吉聚會篇、王老吉火鍋篇、王老吉喜慶篇、王老吉新年快樂篇等 。
王老吉火鍋篇
在王老吉2015年的系列廣告片中 ， 就是陳列了許多生活中的場景場景 ， 吃火鍋、吃燒烤、朋友聚等 ， 在提出“怕上火”的需求后 ， 展現喝下王老吉的清爽瞬間 ， 再配以廣告文案“怕上火、喝王老吉” ， 就會在用戶腦海中產生場景 ， 在之后遇到同樣吃辣的食物、怕上火的場景下 ， 就會想到喝涼茶王老吉 。

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