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怎么寫文案，最具有感染力？( 三 )

小知識怎么寫文案


那么在眾多經典的文案中 ， 除了場景化文案 ， 還有一種文案也可以傳達出文案的感染力 ， 那就是——具象化文案 ， 很多時候產品的理念或定位都是抽象化的東西 ， 看不見也不容易被理解 ， 當我們將抽象的理念傳達到用戶 ， 如果不具象化思維 ， 再生動的文案也無法阻止用戶的流失 。
究竟什么是具象化文案？我們還是先看一個栗子~
2015年 ， 南孚電池官微發布了一系列糖果裝電池海報 ， 主題是#雖然漂亮 ， 但不簡單# 創意無限 ， 懸念叢生 ， 頗引人關注 。
我們可以先分別看一下這個海報和文案：
鬧鐘
什么時候攢夠錢娶我？
很快 ， 一節南孚的時間
玩具車
我的跑車換上兩節南孚
續航堪比特斯拉
遙控器
遙控器里的南孚還沒換
我卻換了3個陪我看電視的人
收音機
每天收聽“午夜悄悄話”
一對南孚沒用完
已經比老中醫更懂前列腺
連續看完上面的幾款南孚廣告 ， 你腦海中的第一印象是什么？是不是“南孚電池使用時間很持久” ， 久到可以追到女朋友 ， 可以玩續航很久的旋風四驅車 ， 甚至可以記錄一年的體重變化 ， 或者等待老公的歸來 。
就是通過在八款海報上展現八種產品的使用場景 ， 通過個性化設計和匹配 ， 南孚品牌用具象化文案描述產品的功能特色——依然聚能環 ， 依然很持久 。
在這一系列海報中 ， 持久是一個很抽象的概念 ， 每個人對持久的理解都不同 ， 但是你卻知道一個小時是多久、小時候玩過四驅車需要很足的馬力、一年是個什么概念 ， 而這些就是將“持久”具象化的文案 。
常常我們在看廣告文案的時候都不明就里 ， 其實就是無法有效準確的接受品牌方傳達的想法 ， 從而讓產品在腦海中稍縱即逝 ， 不留痕跡 。
所以 ， 從這一系列海報中 ， 或許我們就可以很好理解什么是具象化文案：
具象化文案 ， 即將抽象性的概念、理念融合到產品的使用場景中 ， 通過用戶對已知概念的熟悉和了解 ， 將抽象性概念和熟悉事物相結合 ， 從而幫助用戶清晰、準確的理解產品特色功能或理念思想等的文案 。
具象化文案是擲地有聲的 ， 在創作過程中 ， 可以結合場景化文案的三個步驟歸納：
一、尋找產品的主要特色功能和主要理念
具象化 ， 具象化文案最終的目的 ， 是讓用戶明白你在傳達什么 ， 通過你的描述理解你的抽象概念 ， 這才是具象化文案的力量 。 因此找到產品的主要特色功能 ， 清楚主要理念 ， 將抽象概念梳理再具象化 。
二、聯想相關場景
具象化和場景化很相似 ， 一個將抽象概念具體 ， 一個給用戶營造使用場景 ， 而具象化也可理解為產品的使用場景和途徑 ， 因此同“場景化文案”的方法 ， 聯想產品可能出現的場景 ， 通過“窮舉法” ， 列出可能出現的所有場景 ， 并梳理出最容易產生聯想的 ， 和次容易產生聯想的 ， 摸索其中的關聯 。 進而奠定文案描述的環境基礎 。
三、學會洞察 ， 挖掘目標用戶的痛點
能解決問題的產品才是好產品 ， 能說明如何解決問題的文案才是有效的好文案 ， 做文案要學會的還是洞察 ， 洞察用戶的行為規律等 ， 從而挖掘用戶的痛點和需求 ， 當文案從痛點和需求的角度出發 ， 會輕松讓目標用戶“愿者上鉤” 。
如南孚的系列海報里 ， 用戶需要有持久力的電池 ， 而南孚從八個使用場景 ， 為用戶解決了這個問題 ， 文案的對比加強了用戶對南孚電池使用持久概念的認同增加 。
其實無論是“場景化文案”還是“具象化文案” ， 能夠感染用戶的文案才是好文案 。
任何一次文案創作 ， 我們都要能洞察到用戶的痛楚和需求 ， 從而用文字來包裝產品為用戶解決痛點和需求 ， 文字不只是廣告宣傳的一種形式 ， 它也應該成為廣告影響力的得力助手 ， 幫助用戶去了解產品、去理解產品理念甚至讓用戶有代入感 。
你曾見過哪些有感染力的文案？可以留言 ， 也許我們還能一起從中發現新的文案力量 。

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