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怎么寫文案，最具有感染力？( 二 )

小知識怎么寫文案


2.支付寶-十周年廣告
支付寶十周年廣告《賬單日記》：
美好的改變 ， 算不清
2004年 ， 畢業了 ， 新開始
支付寶最大的支出是職業裝
現在看起來真的很裝
【怎么寫文案，最具有感染力？】06年 ， 3次相信失敗
3次支付寶退款成功
慢慢明白
戀愛跟酒量一樣都需要練習
09年 ， 12%的支出是電影票
都是兩張連號
全年水電費有人代付
2012年 ， 看到26筆手機支付賬單
就知道忘帶了26次錢包
點了26次深夜加班餐
2013年 ， 數學23分的我
終于學會理財了
謝謝啊 ， 余額寶
2014年4月29日
收到一筆情感轉賬
是他上交的第一個月生活費
每一份賬單都是你的日記
十年 ， 3億人的賬單算得清
美好的改變算不清
支付寶 ， 十年知托付
支付寶十周年廣告曾驚動了很多人 ， 影片前面最開始就是一句引言：生命只是一連串孤立的片刻 ， 靠著回憶和幻想 ， 許多意義浮現了 。 然后消失 ， 消失之后又再浮現 。 ——普魯斯特《追憶似水年華》 ， 從此開始用一件件小事勾起人們對過往的回憶 。
影片從一個剛畢業女生的角度自述 ， 通過十年的成長 ， 也伴隨著支付寶十年的改變 ， 其中可以退款、可以購買電影票、可以交付水電費 ， 以及可以理財 ， 支付寶的功能一一展現 ， 而這些都帶著女生美好的回憶 。
廣告文案都是簡單的陳述句 ， 沒有過多的描寫 ， 只是對回憶里某件小事的淡定陳述 ， 卻讓很多使用支付寶的人都開始回憶自己使用的曾經 ， 于是 ， 當一代又一代年輕人成長時 ， 在遇到同樣的場景時 ， 他們會輕而易舉想到 ， 這些東西在支付寶也是可以實現的 。
就算沒有廣告畫面生動形象的描述 ， 文字就足以讓人理解 。 就像最后那句：“十年 ， 3億人的賬單算的清 ， 美好的改變算不清” ， 回憶自己美好的成長足夠成為一件讓我們感動、念念不忘的事 。
3.NIKE經典文案
找出你的雙腳 穿上它們
跑跑看、跳一跳......用你喜歡的方式走路
你會發現所有事物的空間都是你的領域
沒有任何事物能阻止你獨占藍天
意外嗎？你的雙腳竟能改變你的世界
沒錯 ， 因為走路是你的事
怎么走由你決定
當然 ， 也由
你決定自己穿什么
NIKE的這段文案書寫的是“自我” ， 主張從自身開始 ， 自己做判斷 ， 自己做決定 。 一句“意外嗎？你的雙腳竟能改變你的世界 。 ”激起很多人的斗心 ， 我們可以決定世界是什么樣 ， 當然要從我們決定自己穿什么開始 。
那么當一個積極向上的年輕人想有所作為的時候 ， 他們產生一種想主宰世界的想法時 ， 當年輕人身處于想自我突破和改變的場景下 ， 最容易想到的會不會就是NIKE的“自我主張”呢？
其實從上述三個案例我們可以清晰感受到什么是場景化文案 ， 如果一定要給場景化文案下個定義 ， 我想說：
場景化文案 ， 即能給用戶制造一個場景想象或場景聯想 ， 通過下一次在相同或類似的場景下觸景生情而聯想到品牌或產品 ， 從而能傳達品牌的定位或價值 ， 并提高產品銷售或使用率的文字段落 。
那么如何創作一段場景化文案？可以嘗試通過三個階段來實現：
一、明確產品定位或品牌定位
場景化 ， 顧名思義即實現產品的使用場景 ， 那么首先要做到的就是明確產品定位和品牌定位 ， 明確產品的使用人群或目標受眾 ， 明確產品功能特色等 ， 從而明確文案中心思想和受眾人群 。
二、聯想相關場景
如果廣告展現是文字和圖像結合 ， 那么有圖像的輔助 ， 用戶更容易聯想 ， 如果只是純文字文案 ， 那么就需要我們先明確產品可能出現的場景 ， 通過“窮舉法” ， 列出可能出現的所有場景 ， 并梳理出最容易產生聯想的 ， 和次容易產生聯想的 ， 摸索其中的關聯 。 進而奠定文案描述的環境基礎 。
三、挖掘目標用戶的“人性”弱點
其實用“人性”一詞并不是很準確 ， 但卻可以大范圍的概括 ， 無論是王老吉的怕上火 ， 還是支付寶的十年回憶 ， 或是像益達的“飯后嚼一嚼”和耐克的自我 ， 都是從人性出發 ， 將產品定位與人性連接 ， 由人性中的弱點帶動對情景的感知和同化 。 最后將人性的弱點和場景結合 ， 創作最終的廣告文案 。
這是個場景化時代 ， 人人都在創造產品場景化 ， 文案作為產品發展的輔助者之一 ， 也應該構建自己的一方場景天地 。

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