很多伙伴們對怎么去寫出一篇好的文案頭疼不已 ， 今天九山老師教大家如何簡單快速的寫出一篇超級文案 ， 讓我們來看看究竟是怎么做到的吧 。
文章插圖
【王九山個人介紹】
第一步：文章標題
我們先不談內容的問題 ， 我們先來說說標題 。 我們第一展示給大家看的是標題 ， 如果我們的標題無法第一時間抓住用戶的眼球 ， 就有可能失去用戶 ， 哪怕你內容再好 ， 也是無用的 。
所以 ， 我們在做產品文案時 ， 必須起一個非常吸引人的標題 ， 而我們常用的標題寫法有兩類：
第一類：恐嚇型 。 下面如果你看到這些標題 ， 你會是什么反應？某某地方夫妻二人經常吃這個 ， 身體不適到醫院一查 ， 竟然是肝癌晚期......” 。 這樣的標題 ， 是不是會吸引你點進去 ， 看看究竟是什么東西 ， 自己有沒有經常吃呢？
第二類：好處型 。 當人們感覺到快樂 ， 就會想要擁有 。 下面這個標題——凡符合xx條件 ， 將獲得xx ， 過期不領作廢 ， 是不是會讓你很想了解？
第二步：善用好奇
好奇心害死貓這句話相信大家都聽說過 。 好奇是人類的天性 ， 但是懶惰同樣是人類的天性 。 如果你希望你的用戶很認真地閱讀完你的文章 ， 你必須激發他足夠的好奇心 ， 在正文開始前 ， 你就需要放大他的好奇心 ， 只有這樣才能讓他對你的長篇大論保持熱情 。
如果用戶打開你的頁面看一段就想關閉 ， 你就沒有任何營銷的機會了 ， 所以 ， 在這個地方我們必須引導用戶 ， 讓他繼續有興趣 。 前面不需要推銷任何產品 ， 先留住用戶是關鍵 ， 用戶留下了 ， 后面有的是機會進行營銷 。
第三步：客戶反饋
只要用戶對你感興趣了 ， 他喜歡認真讀你“第一段”內容了 ， 那么自然就會讀你“第二段”的內容 。
但是我們要記住 ， 在這個地方我們和用戶之間是沒有任何關系的 ， 用戶不信任我們怎么辦？信任營銷是最好的營銷手法 ， 所以我們在營銷前一定要讓用戶對我們產生一定的信任 。
如何讓一個陌生人立刻對你產生信任呢？最好的方式就是其他人的反饋 ， 也就是第三方對你的評價 ， 特別是他身邊朋友的評價和反饋 。 用戶需要安全感 ， 擔心他的判斷是錯誤的 ， 他需要參考建議 ， 如果你知道了這點 ， 就可以提前解決他內心的不安 ， 讓他信賴你 。
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第四步：價值包裝
我們要知道客戶購買的是產品價值 ， 不是產品本身 ， 所以你必須直觀地告訴用戶 ， 你的產品價值有哪些 ， 明確的告訴 ， 他的產品能給他帶來什么好處 ， 如何使用它可以價值最大化 ， 甚至很多時候你可以告訴用戶產品背后的故事 ， 產品是如何誕生 ， 為什么推出這樣的產品 ， 產品的工序是如何如何的 ， 為用戶投入了多少心血等等 。
第五步：內容介紹
內容介紹是關于產品的全面介紹 ， 讓客戶充分了解產品的好處和特點 。 內容里你可以包括專家的點評、證明文件、送貨、價格、付款等信息 。 你需要把產品分解成各個利益點 ， 然后用客戶習慣的語言去描述 。 最重要的是“描繪結果” ， 每一段都是給他一個結果 。
第六步：行動呼吁
如果用戶沒有行動 ， 你這文案就等于白寫 。 同時 ， 你讓客戶采取的行動要越簡單越好 ， 越具體越好 ， 越明確越好 。 你千萬不能讓他做很多的努力 ， 才能夠購買到你的產品 。 如果這樣 ， 那你是在剝奪自己與客戶成交的權利 。
你必須給他一個立刻行動的理由 ， 人們習慣性拖延 ， 習慣猶豫 。 很多網站文案最容易忽視行動呼吁 ， 那么就以明確、積極主動的文字 ， 呼吁用戶采取行動 ， 或者購買產品 ， 或者填寫在線表格 ， 或者打電話 ， 推動客戶完成你事先設定的下一步行動 。
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第七步：零風險承諾
零風險承諾可以在任何交易中消除買家風險 ， 減少買家購買的障礙 。 在這個策略中 ， 你必須做的就是承擔你和買家之間的所有風險 ， 讓他們知道 ， 如果他們不滿意 ， 你會干脆退錢給他們 ， 或者免費重做這些工作 ， 讓他們滿意 。
如果你的客戶說 ， 你的商品非常誘人 ， 但我還是很擔心 ， 因為我以前買過很多次商品 ， 結果都是不盡人意 。 如果這一次也像以往一樣 ， 收到之后和你所介紹的不相符 ， 不能讓我滿意 ， 那怎么辦？
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