競價推廣中最常見的兩個問題有：1.有點擊無咨詢 2.競價效果不穩定
這兩個問題經常困擾著競價員 ， 不知道該如何入手解決 。
其實很多時候 ， 我們可以用倒推的方法反向思考 ， 找出解決問題的思路 。
本節課郝明亮老師用換位思考的方式 ， 一步步找出影響賬戶的因素 ， 總結解決問題的方法 。
1、有點擊無咨詢問題/咨詢量少經常看到有的競價員抱怨說：競價推廣一天花了150 ， 結果一個咨詢都沒有!這錢不是白花了嗎?
我們總是在抱怨沒有咨詢 ， 但是有沒有回過頭看看自己賬戶的搜索詞、頁面是否存在問題?
換位思考一下：假如你是客戶 ， 看到自己的著陸頁面 ， 有沒有咨詢的欲望?
你的頁面是否值得咨詢?1、訪客咨詢的前提是對推廣的產品感興趣：
例如你的頁面是有關律師事務所的 ， 訪客進入頁面的搜索詞卻是建材市場 ， 毫不相關自然也不會產生點擊 。
2、推廣引發客戶興趣的工具就是著陸頁：
有些著陸頁看起來雜亂無章 ， 或者點了咨詢按鈕半天沒有反應 ， 優質的著陸頁面才能帶來更多的轉化 。
3、推廣帶來的是否有意向流量：
有些競價賬戶流量都是產品相關的 ， 但就是沒有咨詢量 ， 這種情況可能是因為訪客還處于購買的第一階段 ， 只是在收集產品相關信息 。
4、給意向流量看高轉化頁面：
怎么樣的頁面才叫高轉化頁面?第一點 ， 打開速度要快 。 就算是某品牌的死忠粉 ， 特別想買一個產品 ， 但是產品頁面一個小時打不開 ， 訪客估計也不會死等 ， 更何況我們根本沒有那么多死忠粉 ， 頁面一分鐘打不開訪客就會流失了 。
第二點 ， 頁面轉化按鈕有沒有引導文案 ， 轉化按鈕是否明顯 。 只有把高意向流量帶到高轉化率頁面 ， 競價推廣才會有好的效果 。
總的來說 ， 沒有咨詢其實分為兩個方面：頁面問題、流量問題 。
文章插圖
找到原因 ， 問題就解決了一半 。
頁面的問題其實具有主觀性 ， 同一個頁面有的人會覺得好 ， 有的人覺得不好 ， 所以需要競價員看百度統計數據 ， 觀察頁面訪問時長 ， 如果只有十幾秒那頁面肯定是不吸引人 ， 如果訪問時長有兩三分鐘 ， 證明頁面還不錯 。
如果還是沒有對話 ， 有可能是轉化按鈕不明顯 ， 沒有放到位 。 有的頁面只放一個按鈕 ， 客戶滑到底部還需要再滑上去點擊咨詢 ， 很影響用戶體驗 ， 所以一個頁面起碼要放3、4個轉化按鈕 。
2、競價效果不穩定問題很多競價員存在以下問題：
效果好：很開心但不知道如何保持住效果 。
效果差：想解決但不知從何下手 ， 一整天面對老板眼神躲閃 。
效果不穩定大致分為4個原因：1、競爭對手變化
競爭對手搶流量、搶排名、買關鍵詞、調整策略等操作 ， 會導致我們的效果不穩定 ， 因為一個行業的潛在客戶只有那么多 ， 但是競爭對手調整策略一下拿走很多 ， 給我們剩下的客戶就少了 。
2、市場變化
例如節假日波動、行業淡旺季 ， 這種情況一般不需要動賬戶 ， 先觀察一到兩天 ， 有時候自己就恢復了 。
3、自身盲目調整
有些競價員發現賬戶效果還不錯 ， 于是把價格、匹配模式 ， 全都調整了一遍 ， 希望效果更好 ， 結果卻適得其反 。
4、流量基數小
例如賬戶一天只有100塊錢預算 ， 大概20個點擊 ， 那自然保證不了效果的穩定性 ， 因為本身流量基數就小 。
【效果不穩定的4個原因 影響推廣效果的因素是什么】以上就是今天的課程內容啦 。 希望各位競價員在今后的競價推廣工作中 ， 再遇到難題時可以運用反向思考的思維 ， 找出影響效果的因素 ， 這樣才能有針對性的解決問題 ， 提升競價效果 。
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