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促銷文案怎么寫 亞馬遜提升PPC效果的七種廣告文案思路

小知識促銷文案

促銷文案怎么寫
根據Unbounce網所做的統計 ， 98%的網站投放廣告都做了無用功 。
盡管如此 ， 2017美國的數字廣告收益預計將達到830億美金 ， 這個數字在2021年預計會達到1200億 。 這說明廣告正在變得更普及 ， 更深入人們生活 ， 同時也更令人生厭 。 也因為這一點 ， 2016年廣告的攔截率提高了30% 。
【促銷文案怎么寫 亞馬遜提升PPC效果的七種廣告文案思路】實際情況是 ， 大多數廣告實在算不上有效 ， 大部分亞馬遜賬戶的廣告效果都徘徊在平均點入率附近 ， 有時甚至低于平均點入率 。 而這會導致在廣告上更多的開銷并損失銷售額 。
對于關鍵詞廣告 ， 我們必須知道的是 ， 當CTR(點擊率)提升的時候 ， QS(質量評分)也會隨之提升 ， 而促使CPC(每次點擊成本)下降 ， 假設登陸頁面的轉化率是不變的 ， 那么總的來看 ， 廣告的轉化效果就是在提升 。
這就是為什么會需要一種有效的廣告文案測試方法 ， 好的測試方法能給點擊率和轉化率都帶來很大的提升 。 下面就為大家介紹7種測試思路 ， 大家可以嘗試下看看能否給自己的廣告效果帶來提升 。
思路01、縮寫數字和完整數字的取舍
在廣告內容中加入數字 ， 對于提升廣告的吸引力毫無疑問是有益的 。 不論是介紹庫存 ， 宣傳折扣還是打出誘人的價格 ， 都需要數字在背后撐腰 。 有效的使用數字 ， 可以讓廣告在周圍的環境中脫穎而出 。 同時 ， 在廣告中加入數字 ， 也會給人留下“這個品牌值得信賴”的感覺 。 不管怎么樣 ， 有數據支撐的言語總比空洞的描述來的有實感 。 因此 ， 在使用數字的時候 ， 問題從要不要用 ， 變成了怎么去用 。 對于一千五百萬 ， 可以寫成15M ， 也可以寫成15,000,000 ， 如何取舍?這里的思路是 ， 換位思考 ， 想想廣告的目標對象是誰 ， 而我們想從目標對象那里得到什么樣的反饋?
思路02、價格信息的優化
廣告中的價格信息可是個雙刃劍 。 促銷文案怎么寫一方面 ， 直接看到價格能夠讓消費者購買的決定來的更快 ， 另一方面 ， 如果人們在廣告上直接產生的對價格和商品的認知是性價比不符 ， 那么價格反而會把潛在消費者嚇跑 。 尤其是在商品的定價不能在同類品或互補品中占優勢時 。 然而 ， 從統計數據來看 ， 在CTR靠前的廣告中 ， 有四成以上的品牌廣告里包含了價格信息 ， 而非品牌廣告中則有三成 ， 可見價格對于廣告的加分也不容小覷 。 那么 ， 在加入價格的時候 ， 怎么加呢?
可以有的選擇包括 ， 直接寫上價錢 ， 比如“XX豪宅 ， 整棟2,700,000起” ， 也可以“XX豪宅 ， 整棟3,000,000 ， 現在認購享促銷更有10%優惠” 。 還可以略去原價不寫 ， 只寫折扣力度 。 從以往的經驗來看 ， 不說具體的數字 ， 而是采用描述降價的方法 ， 會更具吸引力 。 類似于“XX豪宅 ， 直降300,000” 。 此外 ， 也可以多用折扣描述 ， 看到折扣的消費者會更有購買的傾向 。
思路03、促銷文案的內容
在PPC廣告的實踐中 ， 通過展示各種數字達到促銷目的是很常見的 。 通常我們選擇展示出來的內容都會是折扣力度 ， 促銷價或者其他一些特別定價 。 打個比方 ， 比起“汽車配件大清倉” ， “汽車配件五折起”看起來就更誘人一些 。 除了這樣直接的說折扣 ， 我們還可以通過稍微改變促銷文案中的措辭來提高效果 ， 嘗試在直接展現折扣比率 ， 展現實際價格和文字描述中找到轉化率更高的方案 。
思路04、標點符號!
最容易下手操作的測試點 ， 就是標點符號方面了 。 盡管如此 ， 很多商家還是沒有充分的意識到這一點 。 經過對612條最佳廣告進行統計 ， 42%的廣告在其中使用了感嘆號 ， 而只有11%使用了問號 ， 至于使用貨幣符號的就更少了 。 這意味著 ， 如果在廣告中使用感嘆號 ， 從某種程度上講是會對轉化率起到正面效果的 。 同時 ， 根據實際情況 ， 測試廣告中哪種標點更有效 ， 也是值得嘗試的 ， 說不定一個標點的差別 ， 就能帶來可觀的增量 。

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