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這31個文案技巧，讓你也能寫出一手好文案！

小知識

為了讓大家能更好的使用這些技巧 ， 老賊試圖從吸引注意、強化認知、激發興趣、刺激購買、和輔助技能5個角度 ， 梳理出一份寫文案時可以隨時查閱的指南 。
吸引注意
01、通知用戶
通知類的文案從來都是一種殺手級文案 。 比如“最新通知：”、”注意了“、”剛剛“、”賬單提醒“等等 。
每次看到這種通知信息的時候 ， 總是忍不住多看幾眼 ， 生怕錯過什么 。
有時候 ， 通知文案的內容本身很無聊 ， 但是當它披上“通知”的外衣后 ， 你總會告訴自己這個內容是我有必要知道的 ， 而且認真看完 。
所以 ， 我們可以做的是讓用戶看到你的標題 ， 看到你的廣告 ， 就好像收到了”通知“一樣 ， 不看不行 。
一個簡單的方法就是加一些標題前綴 ， 比如“最新消息、友情提示、緊急提醒、剛剛、今天、據說、號外號外”等等 。
02、用好你的“第一句話”
文案界傳奇人物約瑟夫·休格曼著作的《文案訓練手冊》中有一點 ， 是我一直印象最深刻的 ， 他一直在強調：
一則廣告里的所有元素首先都是為了一個目的而存在 ， 就是使讀者閱讀這篇文案的第一句話——僅此而已 。
文案標題的目的是什么？是讓讀者開始閱讀這篇文章 ， 也就是讓讀者開始讀第一句話 。
那么第一句話的目的是什么？就是讓你去閱讀第二句話 。 那第二句話的目的又是什么？對 ， 讓讀者閱讀第三句話......第八句話的目的是什么呢？答案已經很明顯 。
這句話看起來非常神經 ， 但是細細品味起來卻很有意思 ， 能做好更是了不得 ， 不是嗎？
03、與“我”相關
想象一下 ， 你走在一條嘈雜的街道上 ， 別人怎樣才能迅速獲得你的注意力？
我想 ， 大喊一聲你的名字 ， 這應該是一個不錯的辦法 。 即使是在嘈雜的街道上 ， 一旦叫出你的名字 ， 你的注意力就會被迅速吸引 。
沒辦法 ， 每個人都更關心與他相關的信息 ， 你也不例外 。
所以 ， 要想你的文字馬上吸引到用戶 ， “與我相關”肯定是一個不錯的選擇 ， 人們永遠都會關心與自己相關的事情 ， 但是你講的其他內容可就未必了 。
不管是視頻、聲音 ， 還是文字、畫面 ， 你可以首先突出與“他”相關 ， 多使用你的用戶關注圈內的信息或熟知的場景 。
比如很多文案會刻意地刻畫一個人物形象 ， 或者講一個與目標人群類似的主角的故事 ， 讓讀者看著看著就覺得“這說的不就是說的我嗎？”結果就是高度卷入 。
還有人會在文案中明確描述對應人群所在的地域、年齡、性別、職業、社會階層等等 ， 讓用戶一眼就知道這條信息于“我”有用 。
如“還在職場打拼的年輕人注意了 ， 這篇文章你不能錯過！”
04、逆向思維
正常的事、你天天都看到的事、你總是在聽說的事 ， 這些總是沒多少吸引力 ， 反常才是吸引點 。
而所謂逆向思維 ， 就是要打破常態 ， 打破用戶熟悉的聲音 ， 提出反向的觀點 。
比如 ， “年薪30萬 ， 我是如何從員工做到被開除的？” ， “天天喝水也可能中毒” ， “好身材大多都是吃出來的” 。
強化認知
01、賣點集中
“不要試圖把一個產品的多個賣點同時推向消費者“ ， 這是很多國內外文案實踐大師給我們的一條建議 。
一篇產品文案 ， 如果僅僅是產品賣點的羅列 ， 一方面目標過于分散 ， 另一方面消費者根本看不過來 ， 也記不住 。
你總是覺得你的產品賣點很多 ， 每個賣點都很好 。 但是在文案中 ， 還是要做到賣點集中 ， 突出賣點要放大 ， 其他賣點也可以說 ， 但一定是協同 。
你也可以對不同的人群或者在不同的場景推不同的核心賣點 ， 但每次只推1個 ， 集中突破 。
02、鎖定精準目標人群
寫文案時 ， 不僅是賣點容易散 ， 人群也容易散 。
文案這事 ， 其實說白了就是用對的方式向對的人講對的話 。 （好好思考一下）
很顯然 ， 再好的內容 ， 如果講的對象錯了就容易對牛彈琴 。 再者 ， 如果針對的人群多了 ， 那也很難講出大家都覺得對的話 ， 這也就散了 。
所以 ， 你的文案 ， 最好鎖定好精準目標人群 ， 哪怕是說出只有他們聽得懂的話也沒關系 。 如果你有很多話要給不同的人說 ， 那就對不同的人群用不同的話來講 。
03、減少用戶認知阻礙
一個非常陌生的概念 ， 任何一個人都沒辦法突然對它產生熟悉感 ， 更不可能有信任和好感 。

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