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這31個文案技巧，讓你也能寫出一手好文案！( 三 )

小知識


同樣的 ， 你說“這個人很高”和“這個人有1.95M” ， 認知上完全不一樣 。
08、善用多角度對比
一個東西單獨放在你的面前 ， 你很難感覺到它的價值；但如果跟有對比性的東西放到一起 ， 這個東西的價值就會很清晰了 。
很多文案只專注于描述用戶使用產品后得到的利益 ， 但是這樣的描述可能沒有辦法讓用戶直接感知到 。
一個好方法就是“對比過去” 。 不僅要描述使用產品會帶來的收益 ， 同時要描述用戶使用產品之前的狀態 ， 讓預估效果跟之前的狀態進行對比 ， 這樣用戶對產品的感知就很清晰 。
【這31個文案技巧，讓你也能寫出一手好文案！】通過文案 ， 我們還可以制造產品對比 ， 突出優勢點 。
比如可以“有技巧“的利用強項對比來適當抬高自己 ， 突出優劣感 ， 證明你的產品更好 。
每個產品都有他的核心賣點 ， 或者重點突出項 ， 我們可以把這些項拿出來和同行進行比較 ， 就像田忌賽馬一樣 ， 怎么對比還不是你說了算 。
小米手機就是個中高手 ， 經常在產品發布會就會進行各種參數、價格的對比 ， 看起來性價比超高 ， 拿拿都好 。
激發興趣
01、打造認知缺口
欲要賣米飯 ， 先制造饑餓感 。
在文案創作中 ， 你想讓用戶進一步去探索 ， 想要他們對你的內容感興趣 。 那首先就需要引起他的興趣 。 讓用戶好奇你要說什么 ， 也就會產生繼續的欲望 。
如果你一句話把什么都說完了 ， 用戶也都知道了你將要表達的內容 ， 那然后呢？
估計就是關閉 ， 換下一條了 。
用戶沒了讀下去的動力和興趣 ， 這是一件很可怕的事 。 制造用戶不知道卻又想要知道的東西 ， 這就是認知缺口 。
最好 ， 在告訴用戶一個很吸引人的東西時 ， 留一點懸念 ， 不說它究竟是什么 ， 慢慢道來 。
02、持續保持讀者好奇心
有一個讓用戶在閱讀時保持好奇心的簡單方式 ， 就是在一個段落結尾 ， 用一個非常短的句子 ， 誘導他繼續讀下去 。
比如：“請聽我往下解釋 。 ” 、“下面更精彩”、“我將在結尾解釋” 。
這樣的一些懸念會促使用戶下意識地繼續閱讀 ， 即使是你的文章比較長 ， 這樣的技巧也能起到不錯的效果 。
還有一個非常好的方法 ， 就是文章多互動多向讀者提問 。
多提問 ， 可以調動用戶思考 ， 和你互動 。
03、制造反差沖擊
你應該經常聽到別人說 ， 有一種創意叫做：顛覆常識 ， 意料之外 。
對 ， 這種方法也同樣非常適合用于文案 。
反差沖擊就是說你的文案通過對用戶某個熟知的認知進行非常規（出乎意料）的描述 ， 形成與他預期的反差 。
這個時候 ， 一個出乎意料又情理之中的表達 ， 可能會顛覆用戶常識性認知 ， 從而引發用戶好奇 ， 借此有效的激發用戶興趣 。
而且 ， 這種興趣是不看 ， 他就不爽！
04、直接告訴用戶利益而非描述產品
如果是一篇產品營銷文案 ， 不要過多的直接描述產品 ， 因為你描述產品特色的時候 ， 更多是基于產品或品牌 ， 更像是站在自己角度在做一個產品展示 。
但用戶只對你這個產品帶來的好處感興趣 ， 或者他只會為產品利益買單 ， 我們應該在文案中給到用戶更加直接的利益表達 ， 讓他們直觀感受到 。
最可怕的是 ， 你說了半天的產品功能和特色 ， 用戶卻都不知道該用在哪種場景 ， 用完好有啥好處 。
05、熟悉場景化打造
我們總是說文案要喚起用戶的記憶 ， 引起用戶共鳴 ， 引爆用戶情緒......
這其實就是喚起用戶內心深處的一個個場景 ， 有場景 ， 興趣多半會被激發 。
毫無疑問 ， 場景是具象的是有畫面的 ， 它是在一個特定的時間、特定的空間內發生的一系列具體鮮活的畫面或情緒 ， 可能是你大學畢業時的一次聚會、可能是在大城市一次深夜想家的流淚、也可能是一次離別......
場景化的文案 ， 就是給用戶制造一個場景聯想 ， 讓用戶能觸景生情而關聯到品牌或產品 ， 從而傳達出品牌定位或產品價值 ， 并產生高轉化 。
這樣的文案是現在比較流行的 ， 通過一系列文字擊中用戶具體場景 ， 從而激發用戶興趣 。
就像上次網易和知乎齊發的地貼廣告 ， 都是采用了典型的場景化文案 ， 而且后面陸續各大品牌也都來了一大波 。
（網易云音樂）
（知乎）
06、盡管描述細節

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