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這31個文案技巧，讓你也能寫出一手好文案！( 五 )

小知識


例如同樣一件標價為2千元的衣服 ， 如果是給自己買可能覺得貴 ， 舍不得買 ， 但如果是送給心愛人的生日禮物 ， 可能就會毫不猶豫地買了 。 所以這個借口就是送給心愛的人我才買的 。
05、制造無法拒絕的購買環境
用戶了解完產品后 ， 也許有所動心 ， 但是還沒有達到直接下單的地步 ， 所以這時候我們必須制造出無法拒絕的購買環境 。
試想下 ， 當你想買某件東西的時候 ， 有哪些因素可能會阻止你呢？
金錢成本是一個 ， 但這只是其中的一種 ， 還有很多其它成本擋在形成購買的路上 。 包括金錢成本、形象成本、行動成本、學習成本、健康成本、決策成本等 。
要跨越成本門檻 ， 把動機最終轉化成行動 ， 在文案上我們要把這些阻礙購買的成本顧忌一個個打消掉 。
06、制造繁榮和流行
《影響力》一書中提到“社會認同原理” ， 指的是：人在群體中的行為往往會受到他人影響 ， 甚至會根據周圍人的反應作出相應的反應 。
有一個非常有趣的從眾心理學研究視頻 。
一個診所里 ， 一群人除了一個紫衣妹子之外 ， 依照事先安排好的 ， 聽到滴聲就會站起來 。 等到幾輪之后 ， 紫衣妹子也會自覺聽到滴聲站起來 。 而當這群人都走完了之后 ， 紫衣妹子聽到滴聲還是會自覺站起來 。
被測試者說的 ， 當我不去從眾時 ， 我感覺被排擠了 ， 而從眾會讓我自在很多 。
這是一種降低損失的自我暗示：如果不從眾 ， 感覺會損失什么 。 比如就餐時 ， 大家都會認為門店外排隊長的肯定好吃 ， 淘寶里“按銷量排行”的商品性價比一定最高 ， 紙質書的“暢銷多少萬冊”會讓你更愿意掏錢 。
文案中 ， 你可以列出自己的銷量、用戶量、好評量等數據 ， 讓用戶更想去購買 。
香飄飄奶茶連續五年 ， 成交量遙遙領先 ， 圍起來可繞地球十圈 。
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也可以去突出描述某一次或幾次的暢銷現象 ， 同樣給用戶這樣的暢銷錯覺 。
07、學會算賬對比
當你的用戶準備買單的時候 ， 她可能開始要算賬了 ， 也許她會覺得這個東西家里已經有類似的了 ， 沒必要買了 ， 或者她覺得好像有點貴 。
這個時候你不妨幫她去算個好賬 ， 讓她覺得很劃算！
你可以把價格進行平攤 ， 把價格除以使用天數 ， 算出一天多少錢 ， 讓他感覺劃算 。
比如一個洗碗機2800元 ， 幾乎和一部手機價格一樣了 ， 當你告訴消費者一天只要1.5元 ， 就能讓你從油膩的廚房里解放出來的時候 ， 消費者就不會再因為價格而擔憂了 。
你也可以幫用戶算出每年 ， 或是幾年 ， 你的產品能幫她省多少錢 ， 當她發現很快可以回本的時候 ， 他就覺得購買時劃算的 。
輔助技能
01、一個殺手級寫作公式
跟普通的產品介紹比起來 ， 好的文案可以提升銷售量至少10倍以上 。
幾年前 ， 老賊在便簽里記下了一個超級文案的寫作公式 ， 現在看來 ， 很多地方依舊是適用的 。
1）頭部標題/引言/圖片
2）主標題
3）客戶見證/成功故事
4）產品預熱
5）產品介紹
6）價值包裝
7）行動呼吁
8）退款保障
9）付款方式
02、6個強大的創意模板
國際營銷學教授Jacob Goldenberg曾做過一項研究 ， 他發現在200例國際創意大賽的獲獎優質作品中 ， 有89%的都可以歸入6個創意模板 。
就是說89%的創意基本都可以通過這6個模板來完成或延伸 。
這六個模板分別是：1）形象化類比、2）極端情境、3）呈現后果、4）制造競爭、5）互動實驗、6）改變維度 。
（圖/營創實驗室 mktcreator）
03、刺激用戶多巴胺
為什么目標達成、競爭獲勝會讓人心情愉悅？為什么獲得一些獎勵后都會比較開心？為什么得到他人肯定后我們都精神煥發？
因為這些行為刺激了多巴胺的分泌 ， 它會傳遞開心、興奮的信息 。 在文案層面 ， 多巴胺同樣可以有效提升某項信息在用戶心智中的積極反饋 。
如果文案內容具有促進多巴胺分泌的作用 ， 那它們獲得用戶關注和好感的幾率就會迅猛提升 。
那么 ， 哪些行為會刺激人們多巴胺的分泌呢？之前在公眾號“烏瑪小曼”看到這張圖特別好 ， 其中涵蓋的行為就能夠刺激多巴胺分泌 ， 刺激的程度與圖表顏色深淺成正比 。
（圖/烏瑪小曼）

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