文案究竟是什么？很多策劃人員都問過我這樣的一個問題 ， 有很多企業小白甚至是公司的文案策劃總監其實對于文案的背后意義并不是特別的懂 ， 他們只是日復一日年復一年的更新自己的文案 ， 然后收獲著低效率的商業價值 ， 他們得意的稱此為努力原地的踏步著 。
文章插圖
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兩者對比其實就是好文案和差文案的差距 ， 好文案爆文出現實現刷屏 ， 差的文案可能撰寫幾十篇內容也難實現大的轉化率和增長率 。
好文案應該傳遞賣點 ， 然后利用各種傳播方式來深化賣點主題
好的文案是什么？好的文案是讀者讀后有動力改變生活的動機 。 比如說KEEP的廣告語是自律讓你更自由 ， 健身不但是強壯身體 ， 甚至是獲得自由 ， 這樣的文案誰不趨之若鶩 ， 仿佛閱讀了這個廣告語之后靈魂所有的沉重都得到了釋放 。 所以我們撰寫文案的真正目的是能給予消費者靈魂或者說是更深層次的需求 。 好的的文案你賣的不是產品而是消費者背后的內心訴求 。 好的的文案
一 ， 確定了產品的文案賣點 ， 然后就是深化賣點的傳播
二 ， 好文案帶著深刻的思考邏輯在內
很多人都認為文案就是撰寫內容 ， 只要會基本撰寫內容就行了 ， 曾經坊間流傳了這么一句話就是世人不是人都能賺寫文案 ， 其實壓根就不是這么回事 ， 這就好比玩英雄聯盟一樣游戲大家伙都會玩 。
但是有人的水準就能打職業賽 ， 但是有很多人玩兒黃金段位都費勁兒 ， 所以我個人覺得越是看似門檻低的行業做到極致越不容 ， 比如說文案這個活就并不是如此的簡單 。
好的文案是基于各種調研 ， 各種內容資料的翻閱以及審查然后才能撰寫出來 ， 而并不是想當然而出來的文案內容 ， 就好比很久之前信息流文案的一個廣告例子 ， 有宜家吸塵器的企業賣吸塵器將廣告投放給了家里有地毯的用戶 ， 最后幾乎沒有什么用戶去購買吸塵器 ， 這是為什么呢？
【好文案存在著很強的商業邏輯才能給你帶來價值】原因很簡單因為最開始商家認為家里有地毯的才會需要到吸塵器 ， 后來大范圍的進行廣告投放發現結果其實轉化率表現的并不是特別的理想 ， 后來找了很多調研機構才發現原來她們的用戶不是在家里有地毯的用戶那邊 ， 而是家中有小孩子 ， 家中有寵物的 。 因為小孩子愛吃零食碎渣會散落一地 ， 而寵物會有毛發難以清理 ， 這才完全符合吸塵器真正的價值 。
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