1. 首頁 > 生活百科 > >

房地產實習報告

生活百科實習

【房地產實習報告】

房地產實習報告

文章插圖
房地產實*學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里 。我們高興、我們興奮 ， 因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會 。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎 ， 同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實*方得體，整潔*練的一面展現給大家 。你不要把自己的感情強加在同事身上，那里不是江湖*，更不是學校 。同事也不是朋友，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你 ， 認可你 。碰到撞單的事情的時候，你要明白這個業績不是你一個人的 ， 是你們整個一個組的*一般*部都要分組*，所以不要顯得很無所謂 。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理 。要學會利用公司制度和同事關系來*自己的利益 。
在做業務的時候必須要搞清房子的性質，而且產權必須要清晰，不然的話很容易產生糾紛 ， *來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業務的過程中必須要留意謹慎 ， 未雨綢繆，把一切的可能性都思考在內，這樣才不會有很多的后患 ， 從中我也學到一個道理，做人必須要做到位 。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠 。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題 。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了 。這就是個人潛力的一種體現，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統的一概而論 ， 同時我覺得做這個工作 。自由的工作環境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環境會促使交易的構成 。
總而言之，在xx實*學時光就將結束 ， 心中有很多的留戀，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭 。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，站在路口，我的心有所向往 ， 我已經做好了心里準備進入到這個社會 。我帶著好奇和興奮來的，因為我最后能夠在這個巨大的舞臺上展現自我，實現自己價值，我和社會之間需要彼此的了解 。學校給予我們這個畢業前的社會實踐，為我們畢業后進入到這個巨大的舞臺做了鋪墊 。
在出校門的那刻起，我就已經想好要做什么，對房地產*很感興趣，所以我來到XX有限公司進行實**帶給優質、高效、專業、簡便的一站式房地產按揭貸款服務 。匯聚銀行、公證、評估、保險等房地產機構的各項*能，并整合了廣州各大商業銀行的理財優勢、房產*翹楚的龐大網絡資源，迅速成為廣州二手樓宇按揭理財行業的佼佼者 。經過多年的努力 ， 億達按揭目前已發展成為廣州最具實力按揭服務公司之一，也成為業界眾多相關機構值得信賴的合作伙伴 。
*梁啟超說過：凡職業都具搞笑味的 ， 只要你肯*下去，趣味自然會發生 。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事 ， 心浮氣躁 。做任何事都一樣 ， 需要有恒心、細心和毅力 ， 那才會到達成*的彼岸!
3、溝通技巧的掌握
因*的性格，采用不同的處方，對癥下藥 。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、*型、求異型等 。比如成熟型的*介紹時的重點應放在公司的品牌、產品的賣點上，而接待盲從型的*的重點就完全不一樣了，就應利用好案場的氛圍 ， 假如當天*來訪案場正好冷清就他一個*，案場的其它同事要做好配合工作，共同營造暢銷的氛圍 。
其實我感覺，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高，讓*滿意，最關鍵的就是分清*的類型，然后有的放矢地抓住*的心理 。
在溝通的過程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿足感 。*時要將有形產品和和延長產品二者合一 ， 并使購買者理解它 ， 這樣就到達促銷的目的 ， 有形產品指的是購成房地產業產品的特色、式樣、質量等 。延長產品是指附加在有形產品上的各種各樣的服務 。如：物業*，保證公共設施帶給等 ， 還有在那里購房的環境，升值潛力在其它處所是無法替代的 。
在與*的來往過程中優為主要的是取得*的信賴 。購房者的心里可謂五花八門，有注重身份的、有擔憂交通的、也又怕交不起物業*費的，諸如此類，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負擔 。因此，視察就是*的第一技巧，擅長察看首先要擅長傾聽，只有等*把心里話說出你潛力充足了解他的顧慮 ， 當*擔心*能否如期完工時，你向他介紹使用率多么高是過剩的，應突出開發商的實力、事跡和發展方向 。說空話也不能體現語言技巧，優質資料就是一句空話，購房者就是不明白什么是優質材料，也不耐心去考究 。因此，說到材料應實實在在的把握所用資料的品牌、長處、特征指出來 ， 豐富的專我們比語言技巧更有現實好處，在實際的*作中，*人員要經常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關系，租房與買房的得失關系等等 。
四、實*學生活重要的里程碑，其收獲和好處可見一斑 。首先，我能夠將自己所學的知識應用于實際的工作中 ， 理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，工作潛力也得到了鍛煉;其次，*次實*的關系，但實*的感受就是自己成熟多了 。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂 。
我確確實實的學到了很多在學校及書*上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多 。比如在人際交往方面，書*上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往十分復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的 。社會上有各種人群 ， 每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧 。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的 。在行動中，其中有關心你的人 ， 有對你不所謂的人 ， 有看不慣你的人 ， 看你如何把握了 。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法 。
我覺得我以前很浮躁，對待一些人和事的態度有問題，太過于片面的去評判一個人和一件事的對與錯，其實這就是不夠成熟的表現 。學了*主義哲學，就就應用辨證的方法去*問題，用發展的眼光去看待社會，站在不同的角度去理解事物 。作為一名知識分子 ， 為*服務是宗旨是始終不能忘的，否則我就得懷疑我們的動機是否純正 。
實*腦發生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們務必經受這樣的沖擊 。就像我們國家的發展一樣，要實行市場經濟 ， 就就應培育和鍛煉市場經濟主體應對激烈競爭 ， 適應多變市場，分散風險的這樣一種潛力，不適應的就就應被淘汰，最后留下的是質量優良的社會資產和適應潛力強的經濟主體 。從某種角度上講，能夠說我們此刻還是被保護的還沒有經過社會洗滌的知識分子 ， 我們每一個人 ， 沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕*而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上 。不要等到已經變成“不合格產品”的時候才開始后悔，世界上根*沒有后悔藥賣的 。
在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下的品格 。人要想實現自身的價值必須要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個用心向上的心態 。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難 ， 你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經驗教訓，再次站起來 。
實*學畢業生務必擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會 ， 讓我們學到了很多在課堂上根*就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實*學生活中的最后一個暑假，所以為了對自己前*梁啟超說過:凡職業都具搞笑味的，只要你肯*下去，趣味自然會發生 。因此 ， 做賬切忌:粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁 。做任何事都一樣 ， 需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成*的彼岸!
3、溝通技巧的掌握
因*的性格，采用不同的處方 ， 對癥下藥 。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、*型、求異型等 。比如成熟型的*介紹時的重點應放在公司的品牌、產品的賣點上，而接待盲從型的*的重點就完全不一樣了，就應利用好案場的氛圍，假如當天*來訪案場正好冷清就他一個*，案場的其它同事要做好配合工作 ， 共同營造暢銷的氛圍 。
其實我感覺，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高，讓*滿意，最關鍵的就是分清*的類型，然后有的放矢地抓住*的心理 。
在溝通的過程中要有自信，這是最主要的 ， 更重要的是讓顧客有一種滿足感 。*時要將有形產品和和延長產品二者合一 ， 并使購買者理解它，這樣就到達促銷的目的，有形產品指的是購成房地產業產品的特色、式樣、質量等 。延長產品是指附加在有形產品上的各種各樣的服務 。如:物業*，保證公共設施帶給等，還有在那里購房的環境，升值潛力在其它處所是無法替代的 。
在與*的來往過程中優為主要的是取得*的信賴 。購房者的心里可謂五花八門，有注重身份的、有擔憂交通的、也又怕交不起物業*費的 ， 諸如此類，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負擔 。因此 ， 視察就是*的第一技巧，擅長察看首先要擅長傾聽，只有等*把心里話說出你潛力充足了解他的顧慮，當*擔心*能否如期完工時，你向他介紹使用率多么高是過剩的，應突出開發商的實力、事跡和發展方向 。說空話也不能體現語言技巧 ， 優質資料就是一句空話 ， 購房者就是不明白什么是優質材料，也不耐心去考究 。因此，說到材料應實實在在的把握所用資料的品牌、長處、特征指出來 ， 豐富的專我們比語言技巧更有現實好處，在實際的*作中，*人員要經常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關系 ， 租房與買房的得失關系等等 。
四、實*學生活重要的里程碑，其收獲和好處可見一斑 。首先，我能夠將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，工作潛力也得到了鍛煉；其次，*次實*的關系，但實*的感受就是自己成熟多了 。不僅僅豐富了我的人生閱歷 ， 還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂 。
我確確實實的學到了很多在學校及書*上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多 。比如在人際交往方面，書*上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往十分復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的 。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性 ， 要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧 。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的 。在行動中 ， 其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了 。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法 。
我覺得我以前很浮躁 ， 對待一些人和事的態度有問題，太過于片面的去評判一個人和一件事的對與錯，其實這就是不夠成熟的表現 。學了*主義哲學，就就應用辨證的方法去*問題，用發展的眼光去看待社會，站在不同的角度去理解事物 。作為一名知識分子，為*服務是宗旨是始終不能忘的，否則我就得懷疑我們的動機是否純正 。
實*腦發生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們務必經受這樣的沖擊 。就像我們國家的發展一樣，要實行市場經濟，就就應培育和鍛煉市場經濟主體應對激烈競爭 ， 適應多變市場 ， 分散風險的這樣一種潛力，不適應的就就應被淘汰，最后留下的是質量優良的社會資產和適應潛力強的經濟主體 。從某種角度上講，能夠說我們此刻還是被保護的還沒有經過社會洗滌的知識分子 ， 我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕*而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上 。不要等到已經變成“不合格產品”的時候才開始后悔 ， 世界上根*沒有后悔藥賣的 。
在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下的品格 。人要想實現自身的價值必須要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個用心向上的心態 。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服 ， 即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經驗教訓，再次站起來 。
實*學畢業生務必擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會 ， 讓我們學到了很多在課堂上根*就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實*學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我的心已經開始飛進那里 。我們高興，我們興奮，因為我最后能夠在這個巨大的舞臺上展現自我 ， 我們能夠回報社會，我們能夠服務國家 。但是我們又害怕又膽怯 ， 我常常會捫心自問:我準備好了嗎是的，我們在校園里生活了數十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會 。所以我們選取一個過渡的橋梁把我們平穩的送上社會的大舞臺，這就是專業實*的就應是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專我們對工作的重要作用，因為這些都是我在校學*學生務必擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根*就學不到的知識，受益匪淺 ， 也打開了視野 ， 增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎 。由于我是在公司的*部，事情并不是太多的 。第一個月每一天只是整理一些*的資料，早上先是把資料夾從櫥柜里一一的搬出來 ， 再進行適當的打掃后，再把資料夾里外都檫一遍 。接下來就是登記了，首先我要根據每幢樓的特點制作相應的Excel表格，并進行登記每個*的姓名、面積、單價、金額等等 。可別看這簡單活，可來不得半點馬虎 。登記的時候會遇到*沒有*又發現好幾種價格，作為新手的我就不明白怎樣辦了 。那就只好慢慢的核對，取最終的價格登記 。有的還是比較順利的，只要照著*上的進行的登記就行了 。就這樣我一天能填完一張表格，二十幾天下來我就把所有的資料全部登記完成 。此刻的任務才完成*梁啟超說過:凡職業都具搞笑味的，只要你肯*下去，趣味自然會發生 。因此，做賬切忌:粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁 。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成*的彼岸!
總之，在這次實*的感受就是自己成熟多了 。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂 。
透過這一個半月的實*的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多 。比如在人際交往方面，書*上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往十分復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的 。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧 。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的 。在行動中 ， 其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了 。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法 。
在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下的品格 。人要想實現自身的價值必須要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個用心向上的心態 。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經驗教訓 ， 再次站起來 。
實*學畢業生務必擁有的一段經歷 ， 他使我們在實踐中了解社會 ， 讓我們學到了很多在課堂上根*就學不到的知識，也打開了視野，長了見識 ， 為我們以后進一步走向社會打下堅實的基??，?學生活的最后半個年頭 ， 站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里 。我們高興，我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現自我，我們能夠回報社會，我們能夠服務國家 。但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問:我們準備好了嗎是的，我們在校園里生活了數十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界 ， 也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會，所以我們選取一個過渡的橋梁把我們平穩的送上社會的大舞臺，這就是專業實*學畢業生專我們的一種檢驗 ， 它讓我們學到了很多在課堂上根*就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基?。?也是我們走向工作崗位的第一步 。
[實*型全國化企業集團 。從2003年初，順馳***不動產網絡集團開始全國化發展，目前已進入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、廣州、沈陽、鄭州、石家莊等城市 ， 在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質的員工 。順馳***房地產有限公司主營業務是房地產二手房屋買賣、租賃等*業務、商品房*、余房、空置房的連鎖* ， 并帶給房地產金融等相關服務 ， 從天津到全國化發展，建立了覆蓋19個城市的龐大房地產營銷及相關服務渠道，構成了全國化的知名*品牌 。
廣州順馳成立于2003年，在進入廣州初期主要從事的是房地產商品房的代銷，*，余房包銷，限時等業務 。這些業務對公司員工要求不高 ， 只要簡單的學會*技巧就是了 。公司業務開展的主要由公司來承擔 ， 資源掌握和*都是由公司來完成 。經過2007年的房地產市場的調整，公司收縮業務規模 ， 砍掉限時包銷等業務，回歸**質，以**服務為主要業務 。這樣對員工的要求就高了很多，員工在學會*技巧的同時還要學會開拓和*公司資源 ， 一切資源由員工掌握和* 。[實習資料]
在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司根據我的特點和性格，給我的定位是做*方面的工作 。公司每位員工進入公司時的第一份工作都是*，這是整個行業的一個硬性要求 。從*做起這樣才能夠方便以后開展更多工作 。我被分配到*部，我主要是跟著邱代表學習*，由于邱代表是案場的*總負職責人，在他的帶領下我們主要從事以下幾點具體的工作:
*一*熟悉整個產品
對產品的了解是*的第一關鍵之處 ， 要對自己的產品了如指掌才能去說服感染其他的人 ， 而產品的組成又是分很多種不同狀況的 。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者*身帶來很多不愉快 。
*二*熟悉整個*流程
*是份很有學問的工作，每一天和不同的*談產品 。*的問題是多種多樣的，每一天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學生的姿態去處理那些事情，

    推薦閱讀