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最有效的男裝營銷活動 男裝營銷方案

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李老板是河北唐山本地人 ， 開男裝店已經有5年了 ， 生意一直不溫不火 ， 他也一直想辦法突破 ， 但是卻收效甚微 。李老板的店是在當地一家有名的商場里 ， 商場3樓都是男裝店 ， 品牌定位相差無幾 ， 所以整

最有效的男裝營銷活動 男裝營銷方案

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李老板是河北唐山本地人 ， 開男裝店已經有5年了 ， 生意一直不溫不火 ， 他也一直想辦法突破 ， 但是卻收效甚微 。
李老板的店是在當地一家有名的商場里 ， 商場3樓都是男裝店 ， 品牌定位相差無幾 ， 所以整個市場的同質化特別嚴重 ， 大家都想突破 ， 近兩年商場也配合租戶做了很多優惠活動 ， 但卻一直都沒有找到很好的辦法能夠有所突破 。
這個問題也是中國現在中小實體店家面臨的困境之一 ， 消費群體并沒有很清晰的定位 ， 產品的同質化太厲害 ， 所以市場的競爭也就容易陷入白熱化 ， 在整個商場里 ， 大家的銷售形式也幾乎一樣 ， 一家店打折 ， 其他店也跟著都打折 ， 而且衣服的款式相差也不多 ， 經常一件衣服 ， 幾個店都能找到相同的款式 ， 且價格也相差無幾 。
李老板是開服裝店之前 ， 在北京開過一個小型的服裝廠 ， 后來因為服裝行業的整改加上大環境影響 ， 實在開不下去了 ， 沒辦法只能回唐山的老家轉型賣服裝 ， 所以他還是能夠把握潮流的趨勢和客戶的需求 ， 再加上之前開服裝廠的資源 ， 他店里的衣服質量相對而言都還算可以的 ， 款式也是挺新穎的 ， 不然也不會有這個能力在這個商場一開就是5年 。
要知道 ， 這5年中 ， 也有幾家男裝店因為產品品質和價格等原因競爭不過 ， 實在堅持不住 ， 最終倒閉了 。所以李老板能夠挺下去 ， 也是很不容易的 。
李老板雖然是做實體生意 ， 但他很愛學習 ， 所以也經常會關注一些新穎的營銷方案并在店里不斷嘗試優化 ， 這次李老板想出來的方案 ， 遠遠超出了他的預期效果 ， 讓他的男裝店的生意不到一個月時間就火爆了起來 ， 而且能夠長久的火爆 。
下面我們就解讀下李老板的做法 ， 當然 ， 他的這個做法 ， 如果你是做實體店的 ， 也有很大的借鑒意義 。
那么他到底是怎么做的呢？
1、激活老客戶
有一條著名的銷售法則稱：開發一名新客戶的成本是維護一名老客戶成本的五倍 。
李老板的這個店開了已經有5年了 ， 在5年時間內 ， 有非常多的老客戶 ， 但是有的老客戶已經很久沒有再到店里來消費了 。所以如果能夠激活這些老客戶就迫在眉睫了！
【最有效的男裝營銷活動 男裝營銷方案】對于這些老客戶而言 ， 他非常清楚李老板店里的服裝的質量和價位 ， 而且很多老客戶在他店里多次買過產品 ， 所以對于老客戶來說 ， 他們是比較了解這個店的情況的 。
最有效的男裝營銷活動 男裝營銷方案

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李老板很勤奮 ， 他把所有老客戶的信息做了統計分類 ， 然后給每一個老客戶發了一條信息 ， 這個信息不是千篇一律的群發消息 ， 而是針對每個客戶單獨發送的：
“李先生您好 ， 為了感謝您一直以來對我們的認可和支持 ， 您憑這條信息在xx日之前 ， 到店可以免費領取價值128元的除臭養生鞋墊2雙 ， 這是專門為您準備的禮物” 。
通過這個激活老用戶的活動 ， 有70%左右的老客戶都到李老板的店里領取了鞋墊 。
2、升級VIP
老顧客到店來了 ， 生意也就來了 。顧客進門的時候 ， 只要出示手機信息 ， 就會有店員給他領取鞋墊 ， 并且和這些顧客寒暄 ， 引導顧客去體驗新的款式 。
當然 ， 光靠讓顧客去嘗試新款式是不行的 。李老板還趁機推出了充值VIP會員活動 。李老板的店新款基本上是沒有打過折扣的 ， 只有等快換季了 ， 才會打折 。所以他做的這個活動 ， 就瞄準了喜歡買新款的老顧客 。

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