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最有效的男裝營銷活動 男裝營銷方案( 二 )

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什么活動呢？前60名進店領取禮品的顧客 ， 如果購買的金額達到498元以上 ， 那么再充值1000元就可以升級為店里的VIP會員 ， 這個會員有什么權限呢？所有產品可享受7折優惠 。因為這個限制的名額是60名 ， 老顧客對于這個店有足夠的信任 ， 不用擔心衣服質量和老板跑路的問題 ， 所以1000元的VIP會員 ， 還是有很多人愿意接受的 。
通過這種充值會員卡的方式 ， 相當于把老顧客牢牢的鎖定在李老板的店里面 ， 讓他們以后能夠進行多次的復購 ， 并且這個會員卡還可以快速的收攏資金 。
其實會員卡模式在實體行業引流中 ， 是一個非常有效的引流方式 ， 我們未來在一些案例中 ， 還是會大家講到世界上非常牛的公司 ， 是怎么引流的 。
3、老顧客推新顧客
老顧客購買完產品到柜臺結賬時 ， 不能放過他們 。這個時候可以告訴顧客 ， 現在店里在搞一個很好的活動 ， 他只需要留下他兩個朋友的聯系方式和他和朋友的關系 ， 店里就會免費送他198元的禮品 。這個誘惑是非常大的 ， 因為對于顧客來說 ， 他是沒有任何的付出 ， 所以幾乎所有的人都留下了朋友的聯系方式 ， 這對于后續拓展新顧客進行營銷的時候溝通是非常方便的 。
4、抓住新顧客
當獲取到這些潛在客戶的聯系方式后 ， 李老板就會給這些潛在客戶發信息：
“王先生您好 ， 為回饋廣大新老客戶 ， 在xx日之前 ， 您憑這條信息 ， 到店可以免費領取價值128元的除臭養生鞋墊2雙 ， 這是專門為您準備的禮物” 。
這就相當于又回到第2步的流程了 ， 就是贈送給新顧客禮品 。
新顧客來到這個店之后 ， 怎么確保他還會繼續來呢？這時 ， 李老板搞了一個非常具有誘惑力的活動：
“您在本店購買的任何一款產品 ， 在購買后的30天以內 ， 有任何的不滿意憑購物小票都可以隨時來退貨或者換貨 ?！?br /> 這就會有人有疑問了 ， 衣服穿30天 ， 吊牌都剪掉了 ， 說不定都洗過了 ， 真的給退嗎？
這就是李老板的聰明之處 ， 到店買衣服的顧客 ， 基本上都是試穿過的 ， 款式各方面也是顧客滿意后才購買的 ， 男顧客的時間一般也都很寶貴 ， 男人也要面子 ， 不可能說為了占一點小便宜 ， 就故意穿個30天再去退換?。?br /> 但是這個活動 ， 給了顧客足夠的安全感 ， 不用擔心質量不行 ， 反正可以穿一個月不行再換嘛 ， 這樣顧客在選購衣服時 ， 就不會有太多的猶豫 ， 這正是利用人的心理 ， 增加顧客與店里的信任 ， 讓顧客買的安心 ， 買的放心！
這個就是李老板的男裝店怎么激活老顧客 ， 并通過老顧客 ， 拓展新顧客 ， 最終把新顧客又變成老顧客 ， 并引導顧客進行反復的消費 ， 最終男裝店火爆起來的流程 。
這個案例 ， 雖然不是當下很新穎的活動做法 ， 比如買一送一等 ， 但是它所產生的效果是長期的 。
相信今天開過這篇文章的老板們 ， 應該會有很大的啟發 ， 因為這個方法 ， 實體店其實都是通用的 。

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