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賺錢的微信群 干貨：微信群賺錢的8個經典方法( 四 )

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當用戶付款下單之后，是否有空間進行更好的營銷設計？答案是有的，這個方法是購課贈禮 。
案例：常青藤爸爸就用到了這一玩法，具體流程是以倒計時、秒殺等限時手段促使用戶下單，然后引導購買者在群內曬付款截圖，同時回復關鍵詞領取轉發海報，用戶憑轉發截圖找群主或填問卷領取贈送福利 。

賺錢的微信群 干貨：微信群賺錢的8個經典方法

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7、埋點+接龍
埋點指的是在一切與用戶接觸的環節，都植入要轉化課程的鏈接，比如歡迎話術、通知話術、提醒上課話術、打卡話術等，通過高頻率的展現，吸引用戶下單 。
案例：起點學院就在這方面做得不錯，其中讓人稱奇的，是在給學員復制用的打卡話術里也放入了鏈接，每個用戶復制話術并發到群里打卡時，就等于增加一次曝光，當許多用戶發布打卡話術時，就容易形成從眾效應，從而增加轉化 。
另一個利用從眾效應的玩法是報名或預約接龍，簡單來說就是群主統計回復“已報名/預約”的用戶，并發布到群里，每當有人回復，群主就發一次，每次都增加新的名字，或者由已報名/預約的用戶自己復制話術并添加名字發到群里，其目的就是通過高頻率的曝光讓用戶焦慮，主動付費 。
賺錢的微信群 干貨：微信群賺錢的8個經典方法

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8、錨點+附贈+閃群+秒殺
最后一套適合群體轉化的營銷玩法組合，即錨點+附贈+閃群+秒殺 。
案例：企鵝輔導做群轉化時，曾推廣如下閃購活動：當天限時84元低價售賣原價599元課程；附贈一對一輔導課、名師專題課、包郵禮盒等福利；引導進群，限量20張領取15元優惠券 。
分析這個活動可以發現，首先利用了價格錨點（599元就是錨）吸引用戶注意，然后列舉附贈清單增加價值感（一對一、名師、包郵）勾起用戶的下單欲望，最后利用進群秒殺（限量20張）促使用戶行動，整個營銷邏輯清晰流暢，值得學習 。
賺錢的微信群 干貨：微信群賺錢的8個經典方法

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除了群體轉化外，個人號單聊轉化、朋友圈營銷、銷售電話跟蹤，也是非常重要的三個截殺成交手段 。
就個人號轉化而言，初級方式為統一群發話術+海報，中級一點為結合課程節奏+限時策略+制造焦慮進行營銷，高級一點則根據每個好友的上課表現進行分層管理，采取不同轉化手段、不同轉化文案，更有針對性的進行轉化，實現效果最大化 。
朋友圈營銷也是如此，初級為頻發統一話術+海報，高級為結合課程節奏+制造焦慮+用戶證明進行轉化 。
銷售電話跟蹤則稍有不同，需要根據報名留下的信息以及學習情況進行溝通轉化，這可能需要在上課時添加診斷測試和學習報告的功能 。
不過，無論以上哪種形式，都需要進行預演、設計、檢驗、迭代，以及團隊協作，這樣才能做到極致 。
總結以上就是筆者總結的微信群轉化流程，可以發現有很多細節值得學習、研究、推敲 。
其實，這一玩法本質就是將一部分課程單獨拿出來，或者結合核心課程單獨設計內容，然后單獨建群進行轉化，這里面還有很多可以設計的地方 。
比如，在轉化環節設置分銷機制，讓用戶單獨付費給群主，然后獲取分銷鏈接，利用信息差，從整體上提升轉化效果 。
當然，這樣的設計還有很多，就不在此一一列舉 ?？偨Y一下本文的核心內容：
流量起盤：個人號起盤、微信群起盤；
入群沉淀：進群引導、發資料；
儀式感召：開課儀式、結課儀式
教學設計：預習課+課前測->直播->作業+復習+打卡；
群體轉化：倒計時、用戶證明、權威效應、有獎問答、拼團、購課贈禮、埋點接龍、秒殺 。

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