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賺錢的微信群 干貨：微信群賺錢的8個經典方法( 二 )

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不過，有的開營儀式并入如此套路 。
案例1：企鵝輔導，它的開營儀式非常簡單，就是由講課的老師在群內進行講座或班會分享，提前讓老師與群成員建立信任，為接下來的正式課程做準備 。
案例2：寶寶玩英語，它沒有開營儀式，但有預熱環節，一般為三天，發布的內容為跟唱音頻和動作指示，為接下來的正課做準備 。

賺錢的微信群 干貨：微信群賺錢的8個經典方法

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開營儀式結束后，為了讓學習氛圍更濃厚，或者進一步激發活躍度，有的設計了“學習宣誓”環節，采用的是接龍的形式 。
案例：企鵝輔導最近就采用這種玩法，讓用戶復制提供的文字，并加上名字和年級，發到群內即可，這種利用群體效應的玩法，非常適合微信群的環境 。
另外，不止學習宣誓，就連簽到和打卡都可以采用這樣的形式 。比如起點學院就讓群成員報上數字次序以及復制提供好的話術發至群內，就算完成簽到和打卡 。
案例：寶寶玩英語的預熱環節也是如此，官方提供設計好的話術，群成員復制并加上跟唱編號，發群里就算完成預熱學習 。
需要說明的是，打卡、宣誓、簽到、自我介紹等從眾效應的接龍設計，可以在開課儀式之前發起，以一個小活動名義，給予小福利獎勵，提前制造良好學習氛圍，為轉化助力 。
2、結課儀式
結課儀式和開課儀式的作用基本一致，是為了最后的轉化做鋪墊 。
結課儀式的常規環節有：對過去幾天內容的復習總結，稍微有點花樣地會采用接龍的形式；頒發結課的榮譽證書，供群成員轉發朋友圈炫耀；發布彩蛋和福利，對完成打卡的學員發放獎勵等 。
案例：寶寶玩英語的畢業儀式，就用到了復習接龍、榮譽證書、發放彩蛋和福利等形式 。
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當然，結課儀式最重要的一個環節還是核心產品的介紹，甚至正式學員的分享，不過這部分屬于轉化的最后一環，會在文末進行說明 。
四、教學設計基于微信群環境設計教學環節，是線上教育產品轉化的核心，主要包含選題和流程設計 。
首先是選題，選題往往與要推廣的產品有很大關系，最好直接相關，也就是從原課程選取一部分內容，比如寶玩入門課、起點學院的社群體驗營；再或者選擇符合某一用戶群體痛點的內容，比如針對初二的物理公開課 。
至于課程大綱和內容，由主講老師和教研老師把控即可，運營人員重點做好整個流程中，如何對學員進行引導轉化 。
其次是流程，上課流程包含三個部分：預習課+課前測->直播->作業+復習+打卡 。
1、預習課+課前測
預習課和課前測的目的，是為了讓學員簡單了解課程、老師，以及自己的水平，方便帶著問題和好奇準備正式的學習，產生期待感，也為老師的課程提供引子 。
案例1：常青藤爸爸會設計類似預習的晨讀環節；
案例2：企鵝輔導每一次都會在正式課程（包括開營講座）開始前用小程序發布預習課和課前測，并要求打卡，還會發布老師錄制的學科短視頻 。
尤其是短視頻，不同學科的視頻內容不同，比如數學老師會用切橙子講圓的知識、演算巧算題，物理老師演示簡單的小實驗等，很有新鮮感 。
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2、直播
每天發布課前預習之后，會預告課程內容，并提醒群內成員正式上課，上課一般有兩種形式，即直播和錄播解鎖，接下來重點說這兩種形式下的內容邏輯 。
直播是目前非常普遍的形式，體驗好，互動佳，非常利于轉化，容易產生正經上課的感覺，一般直播的營銷邏輯是這樣的：拋出問題-指明痛點-題目舉例-給出方法-用戶證明-推薦課程-引導報名 。
當然，有的直播不一樣，會結合學科知識進行營銷，給予用戶成就感，流程如下：預習題講解-知識點-多個例題互動-多個例題講解-練習題現場檢測-練習題講解-知識總結-課后作業-課程推薦 。
除了直播，錄播解鎖也是比較常見的課程形式，多用于繪本、兒歌等語言類教育產品，比如寶寶玩英語和常青藤爸爸 。
案例：寶寶玩英語為例，分成八天的課程，每天解鎖一節，除第一天是學前必讀外，后面每一節都分成“磨耳朵-學單詞-學句子”三個部分，每學完一個小環節才能解鎖下一個小環節 。

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