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賺錢的微信群 干貨：微信群賺錢的8個經典方法

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筆者最近一直研究微信群轉化工作，除了自己實踐，也潛伏了100多個微信群，研究了4-5家依靠微信群賣課的在線教育產品，總結了社群運營的五個步驟，形成了如下完整流程：流量起盤->入群沉
筆者最近一直研究微信群轉化工作，除了自己實踐，也潛伏了100多個微信群，研究了4-5家依靠微信群賣課的在線教育產品，總結了社群運營的五個步驟，形成了如下完整流程：
流量起盤->入群沉淀->儀式感召->體驗課設計->群體轉化
其中，群體轉化有8個套路可以借鑒，接下來就按照這個流程，依次拆解這五個步驟，尤其是最后一步 。
一、流量起盤第一個步驟是獲取流量，俗稱起盤，簡單來說就是從某一渠道獲取種子用戶并進行裂變 。
在這一過程中，實際在完成了從陌生到第一次信任的轉變，生流量轉成熟流量 。
筆者發現用得較多的流量起盤方式有兩種：
1、個人號起盤
個人號起盤的方式很簡單，從公眾號、微信群引流到個人號進行裂變，或者直接拉入微信群 。
采用個人號起盤時，可以使用兩個動作，一個是提前告知簡要安排，讓用戶第一時間就清楚干什么，另一個是發布測試鏈接，測試用戶水平，然后拉入不同的群，提前分層運營，這樣可以保證后期的轉化精準高效 。
案例：企鵝輔導就常用個人號進行起盤，添加好友后依靠個人號裂變工具以誘餌促使裂變，現在則改用微信群的起盤方式 。
2、微信群起盤
微信群起盤是另一種常用方式，從渠道引流到微信群后，提醒群內用戶轉發或者直接邀請好友 。
案例1：跟誰學旗下的高途課堂是一個近期勢頭很猛的教學產品，它們最常用的就是微信群起盤，大概玩法是從公眾號和已經結束的微信群直接往活碼群灌量，然后促使轉發，這幫助其實現了流量上的短期增長和循環利用 。
案例2：寶寶玩英語也是微信群起盤的長期使用者，它的套路是以免費送398元課的形式，號召群內成員推薦好友報名398元課，推薦人數不同，獎勵不同，并且限定期限制造緊迫感 。
案例3：起點學院采用了與高途課堂大致的玩法，稍有不同的是，通過轉發審核的人會被拉入正式群，這其實產生了相對較好的體驗，對后期的留存轉化更有幫助 。

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二、入群沉淀流量起盤的下一個環節是入群沉淀，即拉入微信群進行留存，避免因為起盤造成損失，常以群主引導和給資料的方式進行 。
在正式拉群之前，一定要進行用戶分群，比如按年級和學科對這些群進行分類，目的是便于定期向群內推送，達到更高效精準的轉化效果 。
1、進群引導
用戶進群后，必須第一時間告知這個群是干什么的，有什么要求，需要做什么，不然用戶容易沉默，甚至流失 。
案例1：寶寶玩英語在拉用戶進群后，會以公告的形式告知課程介紹、學習安排、學習福利、報名方式、學習規則等內容，讓群員們一目了然 。
案例2：企鵝輔導在引導上就有著更好的方式，它制作了入學通知書和老師介紹的圖片，里面標明課名、大綱、時間等，顏色鮮艷，更容易吸引用戶查看 。
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2、發資料
用戶進群后，為了能進一步提升留存和轉化率，常以資料的形式給用戶發福利，一般來說，發資料的方式有兩種，一種是關鍵詞領資料，一種是個人號領資料 。
案例：筆者體驗過常青藤爸爸的群運營，它們和其他玩家有一個明顯區別的地方，就是發資料的方式不同，在用戶進群后，其會通知回復不同關鍵詞可以獲得不同的資料、文章、講座和課程，效果很不錯，并且提高運營效率 。
個人號領資料另一個最常見的方式，其好處是方便沉淀用戶和直接轉化，而且從群到個人號的引導，只要通知及時，流失是比較低的 。
案例：企鵝輔導和高途課堂就對新進群用戶進行資料領取的提醒，以及推送個人名片 。
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三、儀式感召經過起盤和沉淀之后，就要就要正式的體驗營銷階段，那就是儀式感召，目的是通過塑造群成員的儀式感，引起重視，創造初期信任，而儀式感召的方式，主要包含如下幾種：
1、開課儀式
開課儀式的常規流程是這樣的，先提前一天進行倒計時預告，引起群體注意，然后當天正式開啟儀式，一般包括規則介紹、課程介紹、老師介紹、學習安排、行為規則、行為獎勵、上課方式、有效期限等常規內容 。

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