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3、作業+復習+打卡
直播或錄播課程上完后，會留下知識點復習和課后作業，知識點復習一般用導圖卡片、文字整理的形式發給群內成員，而作業的具體形式就有很多，比如引導用戶在小程序做選擇測試題，讓用戶完成動手作業并拍照或錄視頻等 。
除了復習和作業，還有打卡環節，用以證明用戶完成了課程的學習，并且生成圖片和話術，便于用戶轉發，有的還設置打卡獎勵，進一步刺激學員分享 。比如寶玩就專門設計了打卡小程序，用于打卡話術和圖片生成、打卡截圖審核、打卡天數計算等 。
其實在整個上課期間，運營人員每天都會通過@全員、私聊等形式提醒上課、查看回放、提交作業，甚至解答問題，這往往是一套標準化流程，當我們在設計教學環節時，這一部分值得仔細琢磨、細化 。
五、群體轉化經過上一環節之后，就該對群成員進行轉化收割，一般來說，轉化的節奏往往在全部課程結束之后進行，這樣做的目的是保證用戶完成良好體驗之后，讓其自覺報名，但在實際執行時會發現，用戶比我們想的要雞賊一些，這就容易讓轉化率比較低 。
目前大多數通過社群做轉化的節奏往往是這樣的：在整個學習活動進行的開頭、中段和結尾推廣課程；對于直播形式，在每次即將結束時進行推廣；在整個活動結束后的較短時間內，一對一、朋友圈進行最后的轟炸 。這是一個大概的節奏 。
實際上，要真正做到較高概率和效率的轉化，還需用到以下8種方法：
1、倒計時+曬單
倒計時是群體轉化常用的手段，原理是利用稀缺效應造成緊迫感，促使用戶行動，表現形式為發布倒計時的圖片，或營銷頁面設計動態的倒計時時鐘，另外，與倒計時相結合的就是曬用戶購課時的截圖，這可以進一步增強緊迫感 。
案例：寶寶玩英語就常往群內發布設計吸睛且數字放大的圖片，比如其推廣的精品體系課，就放了倒計時3天下架的海報，在下架的最后一天發布倒計時1天的海報，并以整理名單的名義在群內曬其他用戶購課截圖，只要這時群是活躍的，就會有用戶單聊報名 。
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2、用戶證明
用戶證明是另一種常規手段，適合于很多場景，比如落地頁的轉化，在微信群的環境中，多表現為邀請學員進行學習課程后的效果分享，或者官方展示學員的學習成果以及學習表現等 。
案例：筆者曾在寶寶玩英語的群里看到它們的營銷號在群里發布很多孩子讀繪本、按照課程指示學習英語的視頻，并且也請過一兩位學員媽媽用文字的形式分享學習寶玩課程的經歷，這無疑能顯然提升可信度，增加轉化概率 。
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3、權威效應
權威效應即介紹課程里的專業要素，常用于開營儀式和閉營儀式的課程推薦環節 。
群主會發布一系列文字和圖片告訴群成員，某課程老師很專業，名校畢業，科班出身，如來自牛津大學、杜倫大學等國際一流高校的多方面專家，某課程體系參考xx標準，xx科學方法，分成xx級，x個模塊等等，以此降低用戶決策成本，抬高預期，促成轉化 。
4、有獎問答
結課儀式是轉化的重頭環節，如果能以一場趣味活動形式進行造勢，對于轉化的提升是很有幫助的 。
案例：寶寶玩英語在這方面算是一個高手，其在畢業典禮上經常設計有獎問答環節，群主依序拋出設計好的互動性問題，群成員需要發消息搶答，答得對答得多的可以領獎 。
這一環節的核心在于題目設計，一定要與被轉化的課程相關，比如出幾道趣味英語選擇題讓大家搶答，后面話術就可以直接引出英語課程，讓大家在娛樂氛圍中快速決策，主動詢問購買 。
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5、限時拼團
筆者觀察了高途課堂、寶寶玩英語、新東方繪本館等社群營銷做得不錯的幾個玩家，它們推廣的課程均采用了拼團的方式 。
這是因為，拼團是目前效果明顯、非常適合群體轉化的營銷玩法，尤其和稀缺營銷手段結合在一起，效果會更好，其底層邏輯是組隊購買能最大程度降低決策成本，讓轉化快速見效 。
不過，在價格設計上可能需要好好琢磨，不能盲目設計和壓低拼團價格，盡量保證盈利空間 。
6、購課贈禮
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