（經典干貨在后邊，讀完）上禮拜，筆者林海應今日頭條搞農業的鐵粉朋友再三邀請，幫助他對已經投資建設的“200畝高標準獼猴桃園”提供關于認養農業”商業模式的策劃建議，希望能通過快速盈利并帶動周邊農民致富 。林海去現場考察后，結合項目自身條件撰寫該文，供更多勵志搞農業的朋友參考 。林海思維大家分享，能不能落地營運好這個方案，關鍵看項目營運團隊人員的執行能力誰更強 。
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紅心獼猴桃發源地，圖片紅心已掉色
項目投資狀況項目所在地，四川蒼溪縣東溪鎮“中國紅心獼猴桃發源地”，離縣城70公里左右，山清水秀，自然條件、海拔位置、土壤PH值經專家測試適合種紅心獼猴桃紅陽品種 。目前，已經栽種200畝紅陽獼猴桃（黃肉紅心），第一期據說投資500萬元左右，種18000顆，現代化大棚設施已經投資建設好，水肥一體化灌溉系統已開始安裝 。園區公路等還在下一步投資進行，基地管理核心骨干已到位，都是當地行業內優秀的技術負責人、項目管理負責人 。
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該項目正在準備移栽的苗圃
本模式理論依據如下，來自林海多年來對全國120多家現代農業項目及新型農業商業模式的觀察、實踐、研究、總結 。搞現代農業投資周期長、風險大，因很多投資者的技術能力還無法達到生產智慧化、標準化；全過程還沒實現數據化，導致種出來的產品很難實現商品化 。有些更缺乏商業模式，還沒看見明天的“太陽”就倒在半路上了 。
眼下搞農業，從生產管理、到市場營運、再到后期服務等，需要完整的項目策劃 。現代農業，光有現代農業技術、設施，那不叫現代農業；還需要有現代的經營理念和創新商業模式！
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目前大棚設施已經建設
林海大膽建議：將互聯網思維應用到“認養農業”中來增強遠方客人場景體驗和參與感，通過訂單提前買單來抗項目資金斷流風險；并帶動全村農民發展致富 。即做“互聯網+認養農業”、“互聯網+共享農業”模式，到底如何落地呢？1，客戶目標選擇 。
本項目離大城市太遙遠，不適合針對大城市散客戶來圍繞每顆數做“親子”等認養模式；更適合針對企業組織、社團組織、高規格商會組織、企業家組織、城市富人社區業主委員會等客戶目標 。
2，產品核心競爭力做法 。
品種選紅陽紅心獼猴桃，走真實有機生態路線，但一定要正宗不能搞假，品質是第一位，要對應客戶目標身份，并賦予企業團隊精神等文化包裝元素 。
3，認養模式 。
18000顆獼猴桃樹，根據團體客戶需求做“團體文化?莊園認養”，與客戶以“棵樹+產量評估承諾”作為簽約數據依據 。
目前，真正有機紅心獼猴桃的市場價格在100元左右一斤 。紅陽的投資產果期一般為四年，若以產果當年認養價80元一斤為基準；產果前三年認養為50元一斤；產果前二年認養為60元一斤；產果前一年認養為70元一斤 。每顆預估產量為30斤，列表計算 。按平均60元一斤、30斤一顆樹計算，平均1800元一顆樹，年收入可達3260萬元 。
訂1棵樹，可送5斤當地農民土雞蛋；訂10顆樹，送一只農民的土雞、土鴨；訂100顆樹可送一頭農民純“糧食+青菜”土豬肉；200顆樹送一頭散養黃牛……也可根據當地農村實際情況，變化為糧食、蔬菜或當地其他土特產 。若某些生鮮物流不方便運輸，可與客戶協商，農民做成初加工產品贈送 。
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大棚下的紅心果，抗自然風險強
4，模式推廣 。
利用互聯網線上推廣宣傳拉客戶；線下派口才好、人品好的業務人員上門根據客戶需求做“認養方案”推廣 。只要業務推廣人員足夠厲害，200畝果樹在2021-2022全部認養出去，不會太難 。
5，現場直播及配套營運，讓客戶遠程監督并線上、線下體驗 。
充分利用抖音和視頻號 。找一長相有特點、熱情友好、懂禮節的年輕員工做項目主播，給客戶現在直播；每個關鍵生產節點，比如施肥、打藥、等直接直播，并通知提醒所有客戶直播觀看時間 。
定期組織線下活動，拉有條件的客戶利用假期到現場來參觀、體驗川北民居文化、體驗紅心果發源地的農家生活 。
6，帶動當地農村農民致富有三大板塊 。
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