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茵曼衣服是什么檔次的 茵曼女裝屬于什么品牌( 四 )

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我很早之前說過，“你不懂的最終會毀滅你” 。你為什么吃虧？就是你不懂，所以要不斷學習 。但同時，也要清楚自己的邊界，有所為，有所不為 。我給自己的定位是一生只做好一件事就夠了，所以說我只做服裝，并且只做女裝，其他什么都不會 。大學從服裝設計專業畢業后，我一直做女裝 。
我們也準備過男裝，但是最后都放棄了 。當時團隊做了一些版式，我看完全不行，面料、版型、工藝都達不到我的要求，也不好看 。我覺得憑借我的認知，和目前團隊的基因，都做不了這塊 。
女裝和男裝的供應鏈體系、版型完全不一樣，它是一個分工非常專業化的品類 。我基本上沒有看到男裝做得好、女裝也做得好的企業，在全球幾乎都沒有這種案例 。比如優衣庫的特色是做基礎款，沒有偏向哪個性別，它可以童裝、男裝、女裝都做，也沒有年齡的區分，因為它做的都是基礎款 。
再比如我們沒有跟薇婭或者李佳琦合作過，大主播完全靠價格驅動購買，很多商家自己的旗艦店可能都不打折，但是到了大主播那里，可能就要壓價，主播會要求拿到的價格比旗艦店低，這樣的話本來是你品牌的用戶，可能直接到他們的直播間了 。他信任的是大主播，而不是信任品牌 。
每個品牌在每一個發展階段可能有不同的想法和定位 。如果你是一個新興品牌，靠李佳琦、薇婭播一場，一下子打開了知名度，肯定是有幫助的 。但如果你是一個很知名的牌子，降價就是殺雞取卵，對整個品牌反而是一個傷害 。
回顧做茵曼的這十幾年，我后悔的事情多了去了 。原來我們做了一大堆的品牌，10多個，后來都把它砍掉了，覺得駕馭不了，前后交了幾個億的學費 。
被砍掉的品牌，肯定都是我的問題 。團隊的精力不夠，我的精力不夠 。我們缺的不是資本，缺的還是能力，團隊的能力、組織的能力 。現在我們集團大概近千名員工，專心做好現有的品牌就行了 。
之前兩次沖擊IPO都擱置了，事實上現在還在積極備案，未來還有上市的打算 。但這個進程不是我能主導的，我只有把公司經營好，外部的環境，我們都把控不了 。
2015年，我們喊出了“千城萬店”的口號，用5年時間在1000座城市開10000家茵曼的門店 。事實上沒有想象得那么快，到現在全國只有500多家店 。后來我們的想法變了，慢慢來，開100家就把100家做好 。
今年這么難，茵曼還是要去線下開100家門店，公司拿出1500萬現金補貼進去 。為什么？因為這種時候大家都躺平，也的確有很多品牌關閉線下店鋪，很多購物中心撐不下去了，只能降低租金 。我覺得這是一個很好的機會，以前憑借我們的品牌影響力，可能根本進不去某些城市繁華地段的購物中心，或者拿不到最好的鋪位，但這個時候是有可能的 。
【茵曼衣服是什么檔次的 茵曼女裝屬于什么品牌】還是那個觀點，不浪費每一場危機 。前一段時間受到各種限制，什么都做不了，但現在情況好起來之后就不能再躺平了，不能再等待了，還是得主動出擊 。

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文章插圖
▲ 茵曼線下門店 。圖 / 茵曼官方網站

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