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抖音新手運營常見問題講解，直播帶貨的多樣玩法！( 二 )

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這次調整也可能是TikTok對劣質視頻的規避 。所以 ， 如果播放量在1500個視頻以下 ， 建議優化你的視頻內容 。
85后馬寶TikTok直播賣龜年幾千萬 ， 直播各種玩法！
1 ?；铨斾N售 ， 年收入1000萬
前幾天網上盛傳淘寶主播李佳琪花1.3億買豪宅 。消息的真實性不得而知 ， 但確實讓主播這個職業再次進入大眾的視線 。
的確 ， 近年來 ， 電商直播越來越流行 ， 李佳琪和維雅的關注者也越來越多 。有各種賣衣服 ， 零食 ， 化妝品的直播 。
讓我萬萬沒想到的是 ， 居然還有人直播賣龜發財！
85后女主播張靜從2018年5月開始在淘寶上直播賣烏龜 。
一開始因為孩子上幼兒園 ， 她在家沒事干 ， 就直播打發時間 。后來漸漸發現了門道 ， 把賣活龜做成了大生意 。
她賣的龜多是中國草龜之類的半水龜 ， 也就是人們常說的龜 。因為老公是搞烏龜養殖的 ， 所以不用擔心貨源問題 ， 可以全心全意的投入到直播中 。
每天早上 ， 張靜將待售的烏龜按照品種和大小分類 ， 放在不同的水盆里 ， 調整好鏡頭等設備 ， 開始當天的直播 。
在直播中 ， 張靜會講解烏龜的品種、特點、生活習性和養殖方法 。同時要積極與彈幕互動 ， 及時回答觀眾的提問 ， 盡量講一些有趣的笑話 ， 讓過程不那么枯燥 。
“烏龜吃蔬菜 ， 水龜吃肉 ， 半水龜什么都吃 。我們賣的這種是半水龜 ， 特別好養 ?！薄梆B烏龜 ， 需要換水 。把自來水放在太陽下曬一會兒就可以除氯了 。水體越小 ， 換的越頻繁 。”
像這樣的話 ， 張靜每天都要重復很多遍 ， 因為總有新的觀眾進來提問 。
和其他主播一樣 ， 張靜一旦開了工作室就不能輕易關掉 ， 否則數據又要被結算了 。
張靜的直播強度很高 。平均一天十個小時 ， 播了一天她的聲音都沙啞了 。但是沒有辦法 。咽喉炎是他們那一行的職業病 ， 只能通過飲食和藥物來調節 。
在張靜直播的一年多時間里 ， 她的粉絲從2000多漲到了2萬多 。去年淘寶銷售額高達1000萬 ， 是不播時的3倍 。
不僅如此 ， 她還和工作室里的一些粉絲成為了朋友 ， 經常交流養龜心得 。
接下來的日子里 ， 張靜打算從賣普通甲魚品種轉型到賣高端品種 。她對活龜販賣行業的未來充滿期待 。
2 。如果你選對了細分市場 ， 你就成功了一半
張靜直播養鱉 ， 不是偶然的結果 ， 而是養鱉行業本身的優勢 。
首先 ， 寵物龜的消費市場遠比大多數人想象的要大 。
據統計 ， 烏龜是除了貓狗之外人數最多的物種 。平均每十個中國人中就有一個養過烏龜 。這么龐大的消費群體 ， 沒必要現場賣龜 ， 也沒人會看 。
其次 ， 養龜的門檻很低 。不用像貓一樣鏟屎 ， 消毒 ， 打疫苗 ， 換貓糧 ， 定時換水就行 。烏龜食量小 ， 活動范圍小 ， 不需要大空房就可以養 ， 很方便 。
如此低的養殖門檻 ， 加上經濟實惠的價格 ， 大大提高了直播中的成交意愿 。人們可能會因為成本問題而對買貓三思 ， 但買一只烏龜只要幾十塊錢 ， 作為體驗式消費很容易下單 。
再者 ， 烏龜作為一種爬行類寵物 ， 比同類的蛇、蜥蜴更有人性 ， 對主人的行為有一定的理解能力 ， 適合做伴侶寵物 。另外 ， 烏龜生命力頑強 ， 有的品種比人活得長 ， 不會出現“白發人送黑發人”的尷尬 。
最后 ， 烏龜不僅可以當寵物養 ， 還可以吃 ?！拔覀冞@里賣的都是小烏龜 ， 好養 。大老鱉適合你帶回去做湯 ?！痹谥辈ブ?nbsp;， 張靜偶爾會以開玩笑的口吻說出業界的共識 。
從這個角度來看 ， 張靜雖然偶然踏入了活龜販賣行業 ， 但她可能并沒有對這一行做過系統的研究 。雖然主播們看起來很放松 ， 但鏡頭外的努力往往不為人知 。
而且 ， 養龜賣龜也不是沒有風險的 。前段時間受疫情影響 ， 巴西龜、鱷龜等部分龜種幾乎被列入禁食禁運名單 ， 讓養殖戶和主播們捏了一把汗 。

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