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抖音新手運營常見問題講解，直播帶貨的多樣玩法！( 三 )

生活百科抖音運營


所以 ， 從事任何行業都要有抗風險意識 ， 有一天可能因為“降維”而血本無歸 。
3 。要成為一名主播 ， 你不一定要成為李佳琪
最近幾個月 ， 大量新人涌入主播行業 ， 其中不乏“一哥”李佳琪的模仿者 。然而 ， 他們中沒有一個人能再現李佳琪最初的成功之路 。
李佳琪的成功取決于天時地利人和 。盲目模仿是沒有用的 。作為一名成功的主播 ， 你必須有自己的獨特性 ， 張靜向我們展示了一條不同于李佳琪的道路 。
回顧張靜的經歷 ， 不難發現她的成功來自于以下幾點:
全心全意的奉獻
很多人做主播都是抱著試試看的心態 ， 利用工作之外的時間 。雖然這種做法無可厚非 ， 但是兼職主播和全職主播的心態卻大相徑庭 。
全職主播身后沒有退路 ， 所以會更努力 ， 更認真 ， 更有激情 。
如果不能全身心投入工作 ， 自然也很難得到與之相匹配的報酬 。
專業性
不可否認的是 ， 在海龜養殖方面 ， 張靜有著比普通人高得多的專業素養 。她像一個教了很多年書的老教師一樣 ， 把關于烏龜的各種知識背得滾瓜爛熟 。熟練的業務能力讓她更容易獲得買家的信任 。
也許我們不能像李佳琪一樣列出所有種類的商品 ， 但我們可以像張靜一樣專攻某一類 ， 成為某一領域的專家 。專業能力優秀的人 ， 哪里都可以吃 。
堅持不懈
主播這個職業是一個每天都要重復同樣工作的技術工人 。張靜的單品同質化更加嚴重 。很多新人因為堅持不了這種單調的工作內容而半途而廢 。
即使是李佳琪也不是一出道就紅的 。他直播剛開始也紅 ， 過了幾個月才好起來 。找到堅持下去的動力可能比專業技能更重要 。
總而言之 ， 做直播不一定要成為“下一個李佳琪” 。如果找到適合自己的方式并堅持下去 ， 任何人都可以成為耀眼的直播新星 。
直播有什么優勢？
1 。低成本
相比傳統的線下門店 ， 活送節省了高額的店面租金和裝修成本 。
2 。廣泛的受眾
通過直播平臺的流量 ， 可以將商家吸引到全國各地的用戶 。而傳統的線下開店模式 ， 只能吸引本地甚至本地客戶 。同時 ， 面對疫情 ， 直播發貨也避免了特殊時期空的限制 。
3 。展示更多真相
尤其是消費頻率高的產品 ， 比如服裝、美妝等 。 ， 主播的試穿和試用體驗可以很好的將效果呈現給粉絲 ， 從而方便粉絲盡快接受自己推薦的產品 ， 產生銷售轉化 。
尤其是對于中小企業 ， 大大降低了準入門檻和運營成本 ， 并迅速引發線上“連鎖反應” 。
如何做好直播？
這三個關鍵要素密不可分 ， 貨(選項)、人(主播)、場(場景、流量、玩法)
商品(期權)
為什么這里說貨和人的院子而不是人的院子？因為我覺得商品是核心 ， 產品是核心 ， 價格是核心 。
首先是產品 。根據卡斯數據對2019年雙十一期間有貨直播的銷售分析 ， 食品飲料、美容護膚、個人護理清潔、家用電器、服裝鞋帽、家居日用、3C數碼、母嬰兒童、健身戶外、寵物等類型都是銷量較高的商品 。在龐大引擎推出的“中小企業復蘇計劃”中 ， 涉及生活服務、家具裝修、電子商務、教育培訓等領域的上千家中小企業 。參與了商品直播 。
其次 ， 價格 。李佳琪或維雅賣的東西都很便宜 。為什么？因為在頭部網絡名人直播之前 ， 都是和品牌簽訂保險協議 ， 保證自己的產品價格在一段時間內全網最低 。
人(主播)
以每場平均觀看人數劃分 ， 可分為頭部主播、腰部主播、小主播、新主播 。但是對于大部分中小企業來說 ， 大部分中小企業請頭腰主播做直播相對比較困難 。
然后 ， 更重要的是利用好手頭的資源 。還有老板的黃金導購可以當主播 。畢竟誰比自己更了解產品呢？
這里面最重要的是人 ， 就是一個人要有個性 。這個個性一定和你的產品屬性和你的粉絲屬性有關 。
第二 ， 專業性 。不同的行業有不同的專業要求 。比如直播服裝 ， 面料 ， 款式 ， 顏色 ， 流行趨勢 ， 怎么搭配 ， 甚至哪個明星最近穿過類似的衣服 ， 主播都需要知道 。

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