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擺攤引流實戰：看博士服務商可樂是如何靠擺攤打破引流瓶頸( 二 )

生活百科擺攤引流


溫馨提醒吉安的店主們:本周末起 ， 吉安李如麟街區的夜市攤位開始收費 。15元一晚從今晚開始執行 。目前正在計劃采用收費制 ， 固定一些攤位 。只有一小部分店鋪是開給新人申請的 。
(4)排水方案
出攤前要確定引流方案 ， 是招業主還是引流客戶 。我們應該考慮清楚 。我自己的方案也在不斷摸索 ， 最后我們敲定邀請六個好友進群送一件衣服的方式 。
邀請人送禮物最有效的區間是3-6人 。重點是:邀請多少人 ， 要根據送的貨物價值來決定 。費用低的話可以邀請3 ， 或者費用很低的話直接掃碼進群發 。
把這個群體推在一起之后 ， 你可以把這個群體定位為客戶群體 ， 或者潛在的店主群體 ， 看著自己這么做 。
我個人更傾向于先把客戶引流到特賣群 ， 而不是直接現場找注冊店主報價 。因為夜市現場環境嘈雜 ， 不利于深入交流 ， 我個人建議引流入群 ， 然后根據自己的設定換群 ， 或者賣貨 ， 或者說教招募店主 。
二 。失速設置過程
做好準備后 ， 你就可以穿上文化衫和工作證出發了 。
擺攤第一天的照片
我們還邀請了我們直屬店鋪老板的小伙伴 。照片沒拍 ， 主要特遣隊是我們
當然 ， 你可以和自己團隊里的幾個店主一起去 ， 也可以自己去 。沒有我想象的那么熱 。邀請朋友免費贈送 ， 不算霸王餐 。很多時候不會有那么多人圍過來 ， 而是吸引他們一個接一個 。
擺攤前 ， 在自己的店家群里喝酒 ， 讓所有有空的人都來一起擺攤 ， 或者你也可以做受托人 。
我們還邀請了我們直屬店鋪老板的小伙伴 。照片沒拍 ， 主要特遣隊是我們
當然 ， 你可以和自己團隊里的幾個店主一起去 ， 也可以自己去 。沒有我想象的那么熱 。邀請朋友免費贈送 ， 不算霸王餐 。很多時候不會有那么多人圍過來 ， 而是吸引他們一個接一個 。
擺攤前 ， 在自己的店家群里喝酒 ， 讓所有有空的人都來一起擺攤 ， 或者你也可以做受托人 。
還可以通過免費獲取粉絲來吸引人 ， 同時引入邀請好友入群免費送禮的活動 。
喊是必須的 ， 因為夜市太吵了 ， 不喊就完全被淹沒了 。
客戶入群后要打招呼 。我自己的文案可以直接分享給你 。同時要在群里約定好開業時間 ， 會有紅包雨 ， 有利于留住客戶 。我把自己的群轉記錄分享給大家 ， 供參考 。
正式開群前 ， 建議不要賣貨 ， 以免客戶退群 ， 預約做開群 。
這是我們團轉的完整記錄 ， 供你參考和優化 。有點大 ， 還在發
三 。如何評價地推的引流效果
主要指標包括:最終引流入群的人數、成本、留存人數、后期轉化率、投放率
簡要總結一下我的試點的一些效果:
(1)三個晚上 ， 送出了20份左右的禮物 ， 引流了近200人 。第一天效果最好 ， 引流90人左右 ， 第二天70人左右 ， 第三天效果不太好(也可能是那天忘了帶喇叭) 。進群的客戶群體比較復雜 ， 馬寶和家人都進了 ， 還有幾個人進來就打廣告 ， 需要精心維護 。
(2)除去公司發的貨 ， 大概費用近500元 。然而 ， 應該指出的是 ， 1 ， 000份傳單尚未使用 。大部分粉絲還在手上 。開發商拿了之后不允許用易拉寶 ， 所以沒用 。
(3)提現率比較低 。但是現在已經賣了四五天的貨 ， 計費率也比較低 ， 還需要進一步激活 。
(4)就禮品而言 ， 服裝類的兒童套裝和女士t恤比較受歡迎 ， 男士的衣服褲子基本不送 。沒有鞋子 。第一天沒人要 ， 第二天五雙都送走了 。
四 。擺攤時必須注意的幾點
總結一下最近幾天的地攤引流 ， 我覺得以下幾個方面比較重要:
首先要做好充分的準備 。去考察當地的地攤市場 ， 確定自己的地攤 。要提前準備一些相關的資料 ， 尤其是引流禮物 。展位+禮品是核心中的核心 。
第二 ， 一定要用喇叭喊 ， 因為你要吸引來來往往的人 。可以約隊主一起幫忙喊 ， 也不會尷尬 ， 尤其是膽子不夠大 ， 沒做過這方面的事 ， 需要幾個人一起 。

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