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落地頁轉化率下降？從規避點和優化點兩方面入手，轉化率提升29%!

生活百科落地頁轉化率


落地頁轉化率下降？從規避點和優化點兩方面入手，轉化率提升29%!

文章插圖
登陸頁也叫登陸頁 。簡單來說就是指訪客通過站內站外等渠道點擊進入的第一頁 。在企業信息流的廣告投放中，不僅要在落地頁面中準確傳達產品或服務的獨特賣點，還要在與用戶互動時增強友好度，以吸引客戶完成轉化 。落地頁作為轉化的核心，不言而喻 。如何幫助廣告主解決建站痛點，輕松擁有自己的登陸頁面？建議從回避點和優化點數量兩方面入手:
一、回避點
1 。交付后可以隨意修改登錄頁面
有些企業為了通過審核，會在審核后修改登陸頁面的內容，但這種行為一旦被媒體發現，會受到嚴厲的處罰，企業一定要注意避免 。
2 。避免與入口圖的文案/素材無關
入口圖和標題文案是吸引用戶登陸頁面的主要因素 。所以落地頁的內容設置要和入口圖保持一致，才能進一步引起客戶的興趣，激發轉化行為 。
3 。觸摸登錄頁面屏幕上的任意位置以觸發下載
這個登陸頁面不建議企業使用，會影響用戶對企業的好感，因為用戶只要進入觸摸屏就可以觸發下載，很容易被用戶舉報 。而且在任何地方點擊觸發下載都很難通過媒體的審核 。
二 。優化點
1 。提交按鈕優化
按鈕對于登陸頁面非常重要，因為它直接關系到最終的轉化率 。企業要學會利用各種手段讓按鈕具有吸引力，比如醒目的顏色，有力的文案 。
根據今日頭條官方AB測試，以某汽車廣告落地頁為例，按鈕文案由“提交”改為“發送您的需求”后，落地頁轉化成本下降了18.3% 。
2 。增加表單優化的計數器
1)通過提交表單計數或折扣刺激客戶填表；
2)建議將表單域的數量從多個減少到2-4個 。一方面可以降低用戶的填充成本；另一方面，如果表單字段較多，轉化率會更差；
3)建議企業采用精簡風格；
3 。頭像:公司標志凸顯優勢
頁眉圖像是客戶看到企業產品的第一信息，所以企業要用簡短有力的文字或醒目的圖片來突出頁面的主要內容，抓住用戶的眼球來吸引用戶 。通過對比以往落地頁面的數據發現，頁眉顯示優惠政策轉化更好，更能體現產品的重點 。而且企業logo的曝光不僅可以增加品牌背書，還可以增強用戶的信任感 。
三 。以汽車行業為例，實現登陸頁面優化的要點
1 。首屏設置
1)描述理想情況；2)反對現狀；3)展現直擊人心的事實；4)設定明確的行動；

CTA按鈕建議企業采用“動詞+名詞”的方式，用戶更容易接受 。注意:兩者密不可分，順序不能顛倒 。比如:裝修要多少錢？點擊獲得免費報價預算，刺激用戶做下一步行動 。
在指導用戶填表時，也要保證用戶表單中信息的私密性和安全性，讓用戶對自己的個人信息安全放心，尤其是在行業旺季 。
2 。重視文案，刺激用戶痛點
特色≠賣點≠買點；增強說服力:把對應的賣點和購買點匹配起來，然后倒著介紹特點 。比如通過節省時間和租房成本，促進健康的家庭生活，最后推出少做100次家務的賣點 。
建議企業把抽象難懂的詞刪掉 。比如直接插入“5S施工監理”的標識，但是很多用戶并不知道它的具體含義 。企業可以改成具體的話，比如:“所有進口板材甲醛釋放量≤0.5mg/L，環保標準優于國標三倍” 。
在做論證的時候，文案要和場景融合，減少描述性的描寫，也就是“高壓、低實用”類型的文案 。比如，雖然“六大標桿技術、先進施工工藝、行業裝修樣板”這幾個字很大氣，但是用戶第一眼看不到企業的優勢，不好理解，而“工人平均就業年限超過10年，施工滿意率超過95%”
3 。從觀眾的角度來看
文案是為決策人設計的，不是為用戶設計的 。

成本是用戶最關心的，所以企業品牌要更直觀的把價格優惠展現給用戶 。
4 。有折扣顯示的例程
返現和折扣的優先級高于折扣 。建議企業多使用“限時”、“免費”、“免費”等關鍵詞，根據網友的測試，“買一送一”這個詞比“五折”更有吸引力 。
【落地頁轉化率下降？從規避點和優化點兩方面入手，轉化率提升29%!】

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