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1688商家專業、專一、堅持——90后夫妻的創業心路

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1688商家專業、專一、堅持——90后夫妻的創業心路

文章插圖
大家好，我是蘇州億馳布業有限公司的，我們公司位于蘇州吳江盛澤鎮 。浙江人在蘇州創業 。我和老公都是90后 。我們應該從頭開始 。我們公司主要產品是羽絨服面料，主要是給一些大型外貿公司和天貓服裝廠家 。說實話，我們已經很久沒有創業了 。從16年12月注冊公司到現在才三年 。之前老公在一家服裝面料公司給人打工，我也在嘉興的公司上班，和電子產品有關 。其實首先要感謝我以前在老公公司的老板和師傅 。原來老公只是做機床的，但是在公司，他得到了大家的幫助，學到了很多關于紡織的知識，從前期的生產到銷售渠道的開拓 。也為我們后來自己創業打下了很好的基礎 。后來因為公司不景氣解散了，老公想創業 。公司成立的時候，只有我和我老公還有我老公的哥哥來幫忙 。雖然公司成立較晚，但員工規模不是很大 。但是，我們一直相信，做任何事情都不要怕遲到 。如果你不做，別人會做 。
當初我們根本不知道阿里巴巴這個平臺 。我們開始是因為我老公喜歡玩游戲，經常在淘寶上賣裝備，所以我們的第一個線上平臺就是從淘寶開始的 。以前在淘寶上賣幾百塊，剛開始還算滿意 。但是后來聽朋友說，很多淘寶賣家都是從阿里巴巴的平臺拿貨的 。由于淘寶是個人買家，出貨量不大，售后問題多，基于這些原因，我們開始嘗試阿里的平臺 。17年2月我們開了阿里小店 。當時的政策是我老公負責生產，我主要負責線上平臺和后勤支持 。說白了就是客服的作用 。然而，由于我是這個平臺的新手，我們對許多事情都不太了解 。我也天天上產品圖，回答一些詢問，但是單子很少，基本沒有 。后來才知道，我們沒有引入流量，導致店里所有的數據都不太好看 。后來我們嘗試了網購，最后詢價有所好轉 。下半年我們接到了第一筆訂單，營業額超過一百萬 。當時我真的很激動，這更加堅定了我們要在阿里這個平臺上做更好的投資 。這個訂單完成后，我們考慮到自己的團隊，我們做了一個決定，把我們店鋪的運營交給專業的運營公司 。就這樣，我們和蘇州渠道商金迅博科技開始了合作 。
之后的第二年，陸續開了有實力的商家，入駐工業品牌站 。我們之所以決心加大投入，是因為我們真的相信阿里巴巴能給我們帶來我們需要的東西 。目前我們所有的平臺都只選擇阿里巴巴 。第一，這個平臺確實符合我們的定位和產品 。第二，我們沒有精力去做別的，只想獨家做這個平臺 。
其實對于大促，我個人覺得從技術上來說，不會教別人怎么教別人怎么游泳 。我只想說一些我最直觀的感受 。加入平臺后，我們逐漸了解了平臺的機制和規則 。后來我們都開始接觸阿里每年的大促，因為之前沒有聽過大促的概念，走了一些彎路，導致我們前期沒有大促 。這次大促帶來的變化也是顯而易見的 。大促前后的數據爆發成倍數增長 。也讓我明確了平臺的所有活動都是為我們商家打造的，這是在推動我們往更好的方向發展 。我們需要充分發揮自己的主觀能動性與平臺合作 。不懂也不要怕 。你要在摸索中前進，在摸索中成長 。
【1688商家專業、專一、堅持——90后夫妻的創業心路】回顧這三年，我們夫妻二人各自創業，從一無所有到年銷售額200萬，現在年銷售額接近1000萬 。我們每年都是一樣的，但是三年來變化很大 。一步一個腳印，穩扎穩打 。我也非常感謝阿里這個平臺帶給我們的一切 。未來我們還是會堅守1688平臺，打造一些爆款，繼續做好流量，立足線下，做好產品生產 。現在，我們也在積極響應可持續發展的政策，我們也在開發可再生面料，打造自己的品牌 。只是為了給我們的客戶提供更好的產品和服務 。

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