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從阿里走出去創業的企業家

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從阿里走出去創業的企業家

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東千磨化纖制品有限公司馮峰
馮峰，1986年出生于山東姜樓鎮的一個小村莊，從小就是一個調皮好動的孩子 。2019年9月，馮峰帶著他的“莫倩化纖繩網”入駐阿里巴巴平臺 。作為阿里巴巴的新人，憑借自己過人的銷售和運營能力，短短兩個月店鋪月銷售額就達到了20萬 ?；貞浧鸢⒗锇桶偷钠鹪?，馮峰說起話來像個話匣子 。
【從阿里走出去創業的企業家】2010年在杭州讀完大學后，自己創業，奔波于廣東布料市場和服裝市場之間，從事布料銷售業務 。經過幾年的打拼，他有了比較穩定的客流，也有了不多的積蓄 。然而，2016年，服裝市場遭遇寒冬，摧毀了他的面料生意 。他多年努力的突然崩潰讓他有點心灰意冷 。沒日沒夜的奔波，讓他的身體早早就亮了起來 。面對電話里對他噓寒問暖的父母，他決定暫時回山東老家好好休息一下，再做打算 。
2016年夏天，他回到了家鄉 。他想在去廣東之前休息一會兒，但他舍不得離開家 。原來，挺拔的父親已經佝僂了背，黑色長發的母親兩鬢斑白 。在他回家的日子里，父母幾乎把他當孩子一樣照顧，他知道父母從來沒有說過挽留他的話 。他的家鄉惠民縣姜樓鎮是全國最大的化纖繩網生產基地之一，擁有大量優質繩網生產企業和上下游企業，可以為他提供堅實的創業基礎 。他進一步了解到，當地很多企業都開始了B2B營銷模式，新的營銷模式中隱藏著巨大的商機，于是他又開始了自己的創業——繩網加工銷售 。2016年底，他依靠自己創業的積蓄和父母的支持，成立了自己的公司——山東莫倩化纖制品有限公司 。憑借積累的創業經驗和過硬的產品質量，他迅速積累了客戶 。截至2018年底，工廠擁有拉絲機、織網機、打包機等十余組先進設備，從業人員50余人，各種繩網年出貨量達2000噸 。2019年，他積極擴大規模，新建了5畝廠房，增加了兩套安全網機 。當年9月，他積極入住國內最大的B2B電商平臺阿里巴巴，正式開啟電商銷售之路 。
對于創業，他說知識儲備很重要；
馮峰說，創業需要熱情，但知識儲備是關鍵因素 ?！霸谀銢Q定創業之前，你最好在各方面有足夠的知識儲備，尤其是你的創業項目所在的行業 。豐富的知識儲備會讓你在創業的過程中發展的更快更輝煌 ?！睂Υ耍e了一個例子來分析，如果出現資金問題，可以依托財務金融知識儲備，對創業項目進行完整詳細的報表分析，可以找到很多融資渠道；如果想分析項目的前景，可以依靠數學、建模、分析項目的知識，但一看就不可行 。
對于客戶，他說他說的話才是最重要的！
“在創業的過程中，誠信真的很重要 。如果你欺騙了你的客戶一次，你就會失去這個客戶，而且損失是永久性的 。”馮馮斬釘截鐵地說 。當他剛加入阿里巴巴時，江蘇的一位客戶訂購了1000個特殊尺寸的安全網 。因為工期短，利潤小，找了幾家都沒人愿意接 。“很緊急！”馮異咬緊牙關，答應了 ?？蛻粝聠蔚臅r候已經是下午了 。在短短24小時內，他完成了1000個定制安全網的生產和交付 。壓力可想而知 。但為了兌現對客戶的承諾，他對工人兩班倒支付了雙倍的加工費，他通宵達旦地執行訂單，生怕有一個環節出了問題 。家里人勸他只是一個小單子，沒必要一字不漏，但他說:“這只是我們第一次合作，既然答應了，就不會讓別人失望 ?！弊罱K，1000張優質安全網按時送到了客戶手中，客戶專門打電話表示感謝，給了一個大大的贊 。這單生意雖然沒賺到錢，但是留住了一個客戶 。現在，這位客戶已經成為化纖繩網的“忠實粉絲”，并介紹其他朋友購買產品 。
對于產品，他說質量最重要！
馮峰說自己對產品質量有嚴重的“挑剔”，因為無論是產品質量還是材料要求都非常嚴格 。比如繩網的原材料，大家基本上都有自己固定的供應商 。合作久了，有些供應商會因為買家疏于檢查，偷工減料，把不好的原料和好的混在一起賣 。為了杜絕這種現象，每次供應商來卸貨，他都會親自進行抽檢 。一旦發現不合格的原材料，他寧愿高價買別人的材料，不合格的材料也會被退回 。供應商暗地里說他“用料上乘”，向他要所有好的，但他堅持說好的原材料是成功的開始，寧愿多花錢也不要幾乎任何東西 。在生產技術方面，他對工人更是要求嚴格 。很多工人因為受不了他的“嘮叨”，干脆不干了 。為了招到工作認真的工人，他公然“出高價”搶人 。只要他做工精致，每天都會比別人多給20塊錢！正是這種注重品質、腳踏實地的制作風格，讓他在激烈的市場競爭中銷量飆升 。

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