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1688商家美妝外貿代工廠的品牌轉型之路

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1688商家美妝外貿代工廠的品牌轉型之路

文章插圖
深圳市尚美網絡科技有限公司
照片美國拉斯維加斯展覽會
背景介紹
【1688商家美妝外貿代工廠的品牌轉型之路】陳斌互聯網產品經理 ， 從事供應鏈相關互聯網產品設計多年
歐萊雅渠道部兼FANCL深圳渠道負責人沈廷斌 ， 擁有多年化妝品渠道及門店管理經驗
李秋平外貿事業部主管 ， 從事化妝品外貿銷售管理多年
2012年創立第一家彩妝工廠 ， 為中東客戶代工 。顧客來自于在市場和展覽會上尋找顧客的傳統方式 。
2017年 ， 彩妝新廠改建 ， 廠房環境和機器設備都煥然一新 。工廠連續三年獲得美國標準GMPC和歐洲標準ISO2217的Interek和BV認證 。我們參加過意大利、美國、迪拜、泰國、越南、伊朗、哥倫比亞等國家的展覽 。通過國際阿里巴巴展會為東南亞客戶做OEM/ODM訂單 。
2019年 ， 我們更加意識到 ， 工廠作為代工 ， 總是受制于人 ， 訂單容易不穩定 ， 利潤微薄 。我們知道品牌是未來 ， 電商是未來 ， 所以我們勇敢地邁出了品牌建設的第一步 。
轉化過程
因為B2C電商不是我們擅長的 ， 我們擅長的是供應產品 ， 開發配方 ， 小批量靈活生產 。品牌業務開展前 ， 團隊就品牌定位、銷售渠道、商業模式、啟動資金、品牌運營能力等進行了反復溝通 。最后 ， 我們得出了兩個重要的結論 。第一 ， 先做B端 ， 從批發開始 。因為批發的毛利相對較低 ， 相對于變幻莫測的單獨消費市場 ， 批發是一種相對簡單的模式 ， 對團隊和資金的要求沒有那么高 。我們可以專注于打磨產品和供應鏈 。二、從電商入手 ， 沈之前在傳統渠道積累了大量的人脈和渠道 ， 但經過討論 ， 我們還是認為電商是更有效的渠道 。在這兩個結論的指導下 ， 我們果斷選擇了1688作為自建品牌的第一站 。因為他可以快速而低成本地與各種渠道的代理商和經銷商聯系 。
對于1688的操作 ， 我們也處于摸索階段 。如何快速有效的開店？一開始我們自己運營 ， 聽課 ， 拍照 ， 裝產品 。速度很慢 ， 一個月過去了 ， 沒多大效果 。店里的訪客很少 ， 更別說訂單和銷售了 。
今年8月 ， 一個偶然的機會 ， 阿里小二通過一次逛店活動找到了我們公司 。我們受到了關注 ， 并深感榮幸 。董然了解了我們廠的實力和過去的貼牌 。通過我們雙方的深入溝通 ， 阿里小二了解到了我們工廠企業在建立電商品牌時遇到的困難 。給了我們一些建議 。
1 。積極關注小二發布的政策和活動消息
2 。在阿里市場了解更多新的規則和知識
3 。推薦阿里官方服務商-牛橙網作為我們的代理運營商
合作結束后 ， 他們運營店鋪獲取新客戶 ， 分析店鋪定位 ， 做好市場分析研究 。運營大市場獲取大量的經銷商 ， 各種日?；顒?nbsp;， 直播等 。同時 ， 游客增加了五到六倍 ， 銷售額增加了兩到三倍 。該數據也持續上升并穩步增長 。
我們對牛橙的合作保持高度信任 。每一天 ， 每一周 ， 大家都會總結前期工作 ， 指導調整后期工作 ， 規劃下周工作 。工廠會做好資金、選品、產品材料 ， 牛橙會做好店鋪運營、活動報名、蓄水 。
在牛橙大量收購店鋪的時候 ， 根據不同客戶的不同特點 ， 針對跨境電商、實體代理商、淘寶客、直播發貨渠道的特點 ， 提供不同的完整完整的數據包 ， 提高客戶的最終轉化訂單率 。經過4個月的不斷努力 。因此收購了大小代理商1000家 ， 渠道遍布亞馬遜、阿里巴巴、LAZADA、SHOPEE ， 以及國內各電商在微信業務上 ， 銷售額達到百萬級 ， 5A店 。
品牌之路開啟
感謝阿里 ， 讓我度過了這段美好時光 。我們繼續堅持我們的價值觀——讓我們的客戶更美麗 ， 讓我們的代理商盈利 。走工廠自主品牌建設之路 。

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