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1688商家【廠貨之聲 第三期】廣州市羽洋欣服裝有限公司專訪

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1688商家【廠貨之聲 第三期】廣州市羽洋欣服裝有限公司專訪

文章插圖
隨著經濟全球化的不斷發展，服裝行業的競爭日益激烈，行業逐漸向科技、健康方向發展 。在阿里的平臺上，大服裝行業的品類在阿里占有重要地位 。
剛剛過去的雙11全民購物狂歡節，服裝大行業又刷新了數據 。根據天貓公布的數據，在雙11的前兩個小時，阿迪達斯、耐克、優衣庫、波司登、太平鳥等45個服裝品牌躋身“億元俱樂部” 。服裝行業火爆，那么中小企業在服裝行業的真實發展現狀如何？在電商的沖擊下，他們如何轉型成功？又是通過什么形式的轉化？廣東卓影企業服務有限公司營銷品牌部推出的《工廠貨之聲》第三期，將親臨廣州宇洋鑫服飾有限公司現場，為大家揭曉答案 。
發展過程一波三折
在電商熱潮的沖擊下，線下專業紡織服裝市場將面臨資金、投資、運營的壓力，一些傳統、品牌專業紡織服裝市場也將迎來轉型、提升、創新的新機遇 。
廣州宇洋鑫服飾有限公司創始人薛飛先生介紹，公司成立之初，和很多小攤一樣，在紡織服裝專業市場接到一些個人訂單 。批發女裝的裙子和襯衫在市場上打磨了幾年，和很多零售商和代理商建立了穩定的合作關系 。“這個時候我們要改變，因為我熟悉服裝行業的規則，我熟悉材料和做工，所以我們選擇了做工廠 。說起服裝行業，有著不解之緣 。我的父親是一個服裝制造商，我的家鄉也有一個大型的服裝加工廠 。我從小就接觸服裝行業 ?！毖ο壬f 。
(左:市場品牌部，右:宇洋鑫服飾薛總經理)
適應市場，不斷擁抱市場的變化，做出好的產品，是廣州宇洋鑫服飾有限公司一直堅持的理念 。近年來，傳統的服裝專業市場在電子商務的沖擊下越來越難做 。做了一個工廠之后，我才深深體會到工廠運營的艱難 。后來在設計創新上沒有很好的突破 。廣州宇洋鑫服飾有限公司曾經放棄做工廠，選擇做外貿 。
薛先生說:“剛起步的時候，我們在廣州的服裝批發市場開了一個攤位，接觸了一些南非、南美的客戶，但在外貿方面還是有一定實力的 。2013年，我們開始發展網絡，并熱衷于電子商務 。我們也做了很多嘗試，不斷變化適應市場，比如淘寶，拼多多，但是效果都不是很好 。最重要的是他們沒有像1688那樣專門的跨境區 ?！?br /> 藝術是有專業分工的
2013年，廣州宇洋鑫服飾有限公司剛開始接觸電商板塊，是第一次嘗試電商的“甜頭” 。薛先生說，“我們剛發展電商的時候，1688上確實有一些優質商家找到我們合作 。日常數據也很好，產品即使沒人管也能賣出去 。但是，慢慢的，效果就沒那么明顯了，原因有幾個 。第一，平臺上競爭對手比較多；第二，平臺的規則越來越細化 。如果不把心思花在運營上，展量會逐漸減少 。最后，作為工廠生產者，我們無法使用一些技能和工具來操作這一領域，所以我們找到了你 ?！?br /> 術業有專攻，薛先生認為“無論做什么，都擅長一件事 。比如你問我一件衣服是怎么做的，用什么材料做的，這些問題我都可以給你一兩個答案 。首先是產品方案的選擇和設計，然后是樣衣的制作，然后是工業樣衣的制作，然后是紙樣尺寸的放大(尺寸的放大和縮小)，最后是成品的裁剪、縫制、熨燙和檢驗 。但你問我怎么操作，那就只有你有發言權了 ?！?br /> (左:卓影市場品牌部的一位鐘惺；宇陽鑫服飾總經理薛；右:卓影市場品牌部阿炳)
不斷嘗試是為了探索市場 。廣州宇洋鑫服飾有限公司在電子商務的發展中不斷改變和嘗試，通過不斷探索了解市場趨勢 ?！霸诩尤霃S貨項目之前，我們也成為了一個有實力的商人 。加盟廠貨項目，把店鋪交給你經營，也是一種大膽的嘗試 。在我們合作之前，我參觀了貴公司的第一家公司，并與貴公司經理李討論了合作事宜 。其實我也查了，廣州現在最好的就是你的第一家 ?！辈稍L最后，薛總對廠貨通項目和廣東首家運營服務給予了充分肯定 。
顧客至上服務第一
工廠到商品環節是阿里巴巴的重點開發項目 。自7月啟動以來，各地反應迅速，吸引了大量商家踴躍報名 。全國優先扶持1000家地方商家，即廠到貨環節“千廠計劃” 。10月，廠貨通正式升級2.0版本，更加關注商家權益，真正讓原生廠商回歸生產，更加專注生產 。
(廣東企業服務有限公司運營經理:吳)
“廠貨通2.0版本比1.0版本更方便快捷，無論是對商家還是對我們的運營 。我們幫商家運營，以前轉賬戶挺麻煩的 。在進入后臺之前，我們必須注銷并重新登錄 ?，F在有了廠對貨工作臺，可以一鍵切換業務賬號，效率大大提高 。商家還可以進入后臺直觀看到店鋪產品的相關數據，隨時隨地了解店鋪產品動態 ?！睆V東省企業服務有限公司運營經理吳說，“一般來說，工廠貨2.0意味著商家更省心，可以更專注地做產品，我們的運營也更便捷高效 ?！?/p>

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