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有贊帶貨王煉成記：范夫人開50家門店，招募萬名銷售員，賣啥火啥！( 二 )

生活百科有贊成功案例


第二，雖然范太太之前在浙江、山西等地建立了幾十個倉庫來提高效率，但是交貨時間使得客戶無法馬上拿貨，得到及時的滿意 。當他們在網上購物時，顧客可以在第一時間“得到它” 。
和線下開店的節點差不多 。今年9月，范老太太還開了有贊微商城 。
為什么要在網上開店？“首先是因為過去三年，我們積累了幾十萬的私域流量，需要通過更豐富多樣的營銷玩法來盤活 。其次，范太太的整體運營思路從粗放型向精細化轉變 。比如可以用數據分析客戶的消費行為，推薦更有針對性的產品 。同時也是為了方便店鋪合作伙伴的管理，提升客戶體驗，讓他們之間的分享和交易更加高效 ?！?br /> 3
各種營銷玩法盤活私域流量
一萬名推銷員幫助銷售商品
“現在線上單品不到10分鐘就能干掉幾千瓶 。對于范姜磊來說，目前的成績一方面得益于平臺和實體店起到的“基礎設施”作用，另一方面也少不了范太太的日常運營手段 。
開多個網點
-全國的店鋪都在掌控之中
范夫人線下直營店50多家，每家都是一個網絡 。據范介紹，多網功能給范太太帶來了很多方便:
①顧客進入商場后，會自動匹配當地網點，便于門店更有針對性地維護區域粉絲 。
②利用多網點，方便店主同城發貨，客戶線下提貨，讓服務到達最后一公里 ?！艾F在實體很難做，需要開一個多網點的模式，讓客戶來店里，把線上的流量帶到線下 ?！?br /> ③便于總部管理網點，指導運營 ?！翱偛靠梢越y一各個網點的商品上架、優惠力度、營銷活動，也可以通過分析各個門店的經營數據，進行有針對性的指導 。」
限量秒殺
——日常微信群里的購物狂歡
范姜磊說，范太太每天都會在群里進行限量秒殺活動，每次限量一萬單，都是爆款新品 。“幾乎每天都有產品被秒殺，每天一個秒殺就能引流上千人 ?！?br /> 和大部分商家提前1-2天預熱不同，范夫人只在當天提前3-4小時在上百個微信群里預熱 。第一，達到提前告知的目的，固定時間，讓客戶形成等待秒殺的習慣 。二是由于保密，只提前幾個小時，同行短時間內無法模仿，避免低價惡性競爭 。

銷售員
——帶動粉絲賣貨，需要“進四出六”
曾經風靡一時的電視劇《雞毛飛行青少年》中有一個情節提到了義烏商人“四進六出”的品質:只有懂得利他經營，生意才會越做越紅火 。這一點，來自陜西的范也深有感觸 。
據她介紹，范太太的團隊有一萬多業務員 。
在業務員招聘中，范太太的門檻是在店鋪里花過錢 ?！斑@部分粉絲，已經認可產品，有一定的信任基礎，更愿意發行 ?！?br /> 除了自購，還有優惠 。為了激勵業務員，店家還設置了20%左右的分成提成 ?！白屼N售人員賺錢，他們會更愿意和你做生意，生意也會越來越好 。」
為了提高銷售人員的專業素養，范太太還定期組織銷售人員的培訓 。“通過舉辦線下沙龍活動，一是分析介紹產品特點，讓經銷商更加了解我們范太太的產品 。第二，傳授銷售技巧，幫助銷售人員了解客戶心理 ?！?br /> 【有贊帶貨王煉成記：范夫人開50家門店，招募萬名銷售員，賣啥火啥！】一路走來，市場不斷變化，范幸運地趕上了自己 ?，F在，她的目光聚焦在范太太的新零售業務上:“每個客戶都可以直接和工廠對接，我們要打好關系 。」

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