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1688商家搶奪心智之戰，競爭對手定位，尋找差異化

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1688商家搶奪心智之戰，競爭對手定位，尋找差異化

文章插圖
大家好，我是1688中小企業商學院高級講師季梁 。今天我想和大家分享一下店鋪定位的競爭對手定位 。上節課我們學習了定位的概念“定位就是在潛在客戶的心目中實現差異化”和mind的工作原理 。在這一節，我們開始討論如何通過競爭對手定位來實現差異化 。
“如果你處在一個強大競爭對手的陰影下，你無法一直建立自己的差異化，那么你將永遠處于弱勢 。這是一個無情的世界，競爭只會加劇 。所以，你必須學會重新定位，學會和競爭對手打交道”“/h/]
一、競爭對手的定位維度
1 。單品緯度:主圖/價格/成交筆數/成交金額/收藏/評價/sku/退貨率/包裝；
2 。店鋪數據:交易筆數/購買人數/最近90天重復購買率/退款率/BSR服務能力；
3 。橫向市場:淘供/微供/直播/跨界/幫派打架/淘工廠/有實力的商家；
4 。買家體驗:物流/買家保障/無理由退貨/運費保險
5 ?；顒?自我營銷活動/大型促銷活動
在分析和記錄了以上競爭對手的情況后，我們就可以發現自己和競爭對手的明顯差距在哪里了 。在操作思路不是很清晰的情況下，可以先跟著對手的打法走 。平臺上有很多排水的渠道 。全線引流開通之前，首先要做的就是店鋪的基礎內功 。最終，我們需要的是轉型！
在業務人員的幫助下分析競爭產品
市場競爭部門
記錄分析數據并實時同步
競爭對手分析表
二 。創建差異化的主地圖

三 。提煉核心賣點
【1688商家搶奪心智之戰，競爭對手定位，尋找差異化】主圖是影響點擊率的重要因素 。我們需要避開競爭對手在顧客心目中的優勢，或者利用其優勢中所包含的弱點提煉出核心賣點，然后放在店鋪的主圖和其他重要界面中，強化其在顧客心目中的地位 。賣點可以從產品價格、功能材料、公司實力三個方面提煉 。建議從功能、材質、特性等入手 。
四 。通過各種渠道推廣這個賣點
經過以上，整體思路是不是更清晰了？僅僅提煉賣點是不夠的 。我們應該有足夠多的場景來展現這種差異，平臺推廣就是一個很好的試驗場，可以檢驗我們過去的運營效果 。參與大促時，要踩準節點蓄水，配合自營銷 。我們的產品可以得到更多的曝光 。在高曝光下，產品能否脫穎而出，實現高轉化，與產品賣點提煉的準確性密切相關，因為它直接影響客戶的購買決策 。我們需要不斷測試這種差異化競爭的有效性 。店鋪自營銷場景有以下幾個方面:

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