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淘寶直播規則,淘寶直播規則和注意事項

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2019年10月，某明星瞄準了直播帶貨的紅利，開始在淘寶直播中進行直播帶貨 。在直播中，該明星首先推薦了一款價值4000元的貂皮大衣 。但直到直播結束，該貂皮大衣的銷量依舊是零 。之后，該明星又向消費者推薦了某品牌的奶粉，而這款奶粉的銷量也十分慘淡 。
除了該明星以外，還有許多一線明星也都曾嘗試過直播帶貨 。盡管有些明星創造了一些驚人的數據，但也只是偶發現象 。李佳琦和薇婭在直播中也會請一些明星前來做客，雖然每場直播都能夠創造很好的銷售數據，但大多數粉絲還是在為李佳琦和薇婭買單，而不是為明星買單 。

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文章插圖
論知名度和帶動流量的能力，毫無疑問，明星要比李佳琦、薇婭有優勢；但若要論帶貨能力，明星就遠不及這些頭部主播了 。雖然也會發生粉絲為喜歡的明星刷數據而下單的情況，但這種銷售和正常的產品供求關系相悖，往往不能持續發展 。這也是直播帶貨這種銷售模式的規則：流量不等于銷量 。
直播帶貨的受眾都是對產品有需求的消費者，只有產品滿足了消費者的需求，消費者才會下單 。在直播帶貨方面，由于明星缺少直播帶貨方面的專業知識，所以他們在介紹產品時往往難以準確地傳達產品的信息，自然也難以贏得消費者的信任 。而相對于明星，主播擁有更強的業務能力和專業性，更了解消費者的需求，能夠更全面地展示消費者想要了解的產品的要點，同時能夠根據消費者的消費需求激發消費者的購物熱情 。此外，主播逐漸形成的良好的口碑也會讓消費者信任其推薦的產品 。
【淘寶直播規則,淘寶直播規則和注意事項】 在產品的推銷上，無論專業性還是個人口碑，相對于明星，主播都更容易贏得消費者的信任 。由此可見，在直播帶貨領域，流量并不等十銷量，相對十為明星買單，消費者更愿意為自己信仕的主播和產品買單 。

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