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淘寶短視頻負責人劃重點，淘寶賣家必看視頻

生活百科淘寶短視頻

【淘寶短視頻負責人劃重點，淘寶賣家必看視頻】

淘寶短視頻負責人劃重點，淘寶賣家必看視頻

文章插圖
文|金斌編輯|圖殷飛在主動擁抱改變的賣家中，通過短視頻實現的轉化率甚至高達70% 。淘寶短視頻之風吹了快兩年了，還是有賣家還在猶豫觀望 。他們可能不知道，“三五年之內，短視頻在整個平臺上的比重會越來越大 ?！边@是邊肖最近在采訪淘寶短視頻空負責人時提出的觀點 ?！捌脚_的流量肯定會向優質內容傾斜 。如果其他賣家都在轉短視頻，你不做，以后留給你的流量肯定會越來越少 ?！碧詫毝桃曨l基地&短視頻MCN機構負責人關羽從側面印證了這一說法 。誰能掌握優質內容，誰就能在淘寶內容時代脫穎而出 ?？瘴艺J為，即使是最底層的小賣家，只要能創作出足夠優秀的短視頻，也是有逆襲機會的 。這種聲音越來越清晰 。風口下的焦慮根據淘寶的公開信息，到8月份，平臺上短視頻的日均播放量已經達到19億 。短視頻已經覆蓋了全領域用戶訪問淘寶的所有環節 。淘寶內容生態總監文忠此前透露，去年這個時候短視頻覆蓋率大概是“100個商品中有15個有短視頻”，但今年8月，這個數字變成了42% 。也就是說，今天逛淘寶，100個商品中有42個有視頻滲透 。新版手淘取消了首頁很多行業的展示，把C位留給了猜你喜歡的 。在僅有的六個固定坑中，短視頻“哇視頻”前臺占據了一個，足以說明平臺對短視頻的態度 。在杭州城西的夢想小鎮，有大量從事短視頻制作的專業機構 。該機構一位負責人透露，過去一個月接到的業務幾乎達到去年全年的總量 ?！皹I內有一個共識，短視頻正在經歷一個爆發式增長的過程，其中淘寶短視頻業務可以占到70%以上 ?！迸畈l展的背后，是明顯的不安 。淘內另一家專注于“V任務”的短視頻機構負責人透露，對短視頻需求最強烈的賣家，一般都是中腰 。“他們是整個賣家群體中最焦慮的群體，也是對淘寶變化最敏感的群體 。他們渴望跟上淘寶進化的節奏 。說白了，他們其實是怕被時代拋棄 ?！薄按蠹移毡榻箲] ?！眲⑿娞詫毷?60萬人中的一員，擁有超過10萬的忠實粉絲 。不久前，他剛和某快餐品牌合作 。他說賣家給人留下的最大印象就是焦慮 。“一直問為什么昨天某某店又賣光了，為什么他們的短視頻效果那么好，然后讓我模仿，真頭疼 ?！币晃粡氖绿詫?C七年的店主，剛剛決定邀請一家淘寶制作機構為他的產品制作短視頻 ?！皩τ谄胀ㄙu家來說，這是一個非常艱難的時刻 。做內容是有門檻的，不像直通車，有錢就能上車 。如果做內容，我們原來的運營團隊幾乎沒有這個能力，但是對于3C這種偏向功能性的產品來說，短視頻的整體轉化率還是比較高的 。你必須完成這件作品 ?！艾F在出現了一種情況，賣家覺得短視頻要來了，于是蜂擁而至做短視頻，以求追趕 。這往往忽略了最本質的東西，平臺鼓勵優質內容創作 ?！笨誃en一針見血的指出了時下短視頻的普遍問題 ?！昂芏喽桃曨l只是作為圖文信息的補充，沒有考慮如何通過短視頻充分體現商品的賣點 ?！币簿褪钦f，沒有將電商元素和短視頻有機結合 。“這很容易導致一個問題 。很多賣家在嘗試了幾次短視頻后，發現轉化率不如預期，于是打退堂鼓 。他們會完全否定短視頻的效果 。其實不是短視頻不行，而是他們拍的內容不行 ?！碧詫毝桃曨l基地&短視頻MCN機構負責人關羽說 ?！翱上н@些賣家可能與短視頻風口擦肩而過 ?！碧詫毿枰裁礃拥亩桃曨l？顯然，淘寶短視頻需要優質的內容 。那么，什么樣的短視頻才能稱得上高質量呢？空Ben提出了一個“電商短視頻”的概念 。她說淘寶鼓勵一種生活消費的短視頻 ?！巴ㄟ^短視頻，賣點、功能亮點、使用技巧、購物體驗等 。能夠更有效地刺激大眾消費，提升消費滿意度 ?！薄耙粋€高質量的電商短視頻需要滿足三個要素:擬人化、寫實化、職業化 ?！笨毡菊f 。擬人化:不僅僅是展示內容，而是從商家、人才、用戶的角度介紹一種商品、一種用法、或者一種技能 。擬人不是強迫人的臉出現，而是讓看視頻的人有一個場景，知道是誰在說話或者表達自己 。擬人的外延是對賬戶的識別 。比如辦公室里的小爺、張這樣的短視頻達人，個人風格明顯，在粉絲互動、回訪中對賬號的認可度會更突出 。真實感:如果不是tvc類型的短視頻，建議使用非傳統的廣告表達方式，可以拉近視頻與用戶的距離 。雖然用戶是來淘寶買東西的，但是對純廣告還是有一定的排斥心理 。你可以試著在拍攝完視頻后發給你的家人和朋友，看看你的朋友對視頻的感受，以及他們是否為此付費 。如果你能讓你的朋友或者家人想買，那就證明這個視頻的可信度是有號召力的 。專業性:不一定需要有令人望而生畏的知識點或技能，但需要商家或人才能有效表達商品最值得推薦的亮點 。有的賣家可以把羽絨服剪下來顯示羽絨服用量，有的專家會做防水實驗顯示手機的防水性，而不是只說“這個電飯煲可以做飯”“這個保濕面膜可以保濕”等常識性內容 。事實上，淘寶的短視頻業務團隊已經意識到目前平臺上賣家短視頻存在的問題 ?！澳憧梢郧宄乜吹?，賣家自己做的短視頻和專業機構創作的短視頻差距很大 ?！标P羽說 。主要問題是你是否抓住了精選的賣點 ?？毡九e了一個例子 。以前淘寶上有個賣皮褲的店 。在其短視頻中，模特干凈利落地劈開了一把叉子 ?！百u點剛出來，說明皮褲彈性好，銷量剛出去 。”“在拍攝短視頻之前，所選產品的賣點表達是短視頻的核心 。賣家需要知道自己產品最有表現力的部分在哪里，或者找專業的機構專家來提煉包裝 。而且賣點的表現最好簡單直白一些，前戲不要鋪墊太久 ?！蹦敲?，有沒有一些天然適合短視頻的特定類別呢？空本給出的答案是肯定的 。“有些商品自然更適合通過短視頻來表達，優先考慮這類商品就相當于先成功了一半 ?！彼嘎叮P點后發現，在寵物、收納、包包、戶外、汽配、母嬰、美妝、數碼產品等功能性商品中，短視頻的轉化率提升較為明顯 。小賣家的逆襲機會空此次披露，對于優質內容，平臺會在流量和分發上給予一定的傾斜 。為了提高短視頻的質量，平臺會把私域表現好的短視頻放到公域，合并成一個擁有優質內容的短視頻池，集中展示在前臺 。“原來的全網短視頻可能是以扁平化的形式存在的 。未來我們會提取優質內容形成金字塔 ?！睋Q句話說，優質的短視頻會爬上這個“金字塔”，被聚焦 ?！盁o論是專業機構、達人還是普通商家，我們都會平等對待大家創作的短視頻 。只要是優質內容，都可以選 。”空本說 。這顯然是一個機會 。前不久，杭州本地一家嬰童店的店主決定嘗試自己做一個短視頻 。她手機拍的一個關于兒童飲水杯的視頻，主角是她不到三歲的女兒 ?！八刭|很差，就是菜鳥水平，但是那杯關注的人居然一下子就上來了 。以前一天賣不了三四個 。那天放了視頻后，當天銷量破50，我的庫存也快沒了 ?！庇谑?，她決定用短視頻的形式展示店里所有的商品 ?！斑@是許多小賣家的機會 。其實一個優秀的短視頻不一定需要很大的成本 。你必須有足夠的吸引力，才能成為一部好作品 。”一家短視頻制作機構的負責人說 。這個想法也得到了空Ben的認可 ?！凹词故瞧胀ㄊ謾C也能拍出好作品，即使是底層的小賣家，只要能創作出足夠多的優秀短視頻，也是有機會逆襲的 ?！?/p>

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