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據完全和不完全統計 ， 淘寶開網店賣什么比較好是被問得最多的問題 。(不接受提問 ， 哈哈)
這個問題其實不合邏輯 ， 因為不同的人可以賣不同的東西 。
打個比方:賣茶葉蛋和賣導彈能一樣嗎？所以其實什么都可以賣 ， 就是能不能賣法律 。賣30行其實有360種方式 ， 賣什么要看產品的競爭力 。
回想當初自己創業的時候 ， 一心要做大生意 。我認為小企業沒有前途 。然后 ， 我跌跌撞撞 ， 迷茫 ， 覺得做生意很難 。
后來碰壁次數多了 ， 慢慢有了一些經驗 。其中我個人認為對我后來影響最大的一條是 ， 決定我們能不能賺錢的不是我們有多強 ， 而是競爭有多小 ， 對手有多弱 。
所以 ， 選擇真的很重要 ， 這個觀點也適用于各行各業 。
之前說了這么多 ， 那么“淘寶上什么產品賣的好？”
想法很多 。這里有一個關于細分的游戲 ， 供大家參考 。(我幾乎不詳細介紹產品和行業 ， 原因有二:①別人做得好的 ， 我們未必做得好 。②電子商務市場不斷發展 。如果你不懂思路 ， 即使賺了幾塊錢 ， 也很快會淹沒在市場中 。)
選擇就是對細分市場的選擇
比如我們團隊早前做的一個產品 ， 旅行箱 。雖然搜索量不錯 ， 但是難度顯而易見 。關鍵詞的搜索量集中在幾個詞上 。而且每個字背后都被一些品牌和旗艦店占據 ， 有很高的攀爬壁壘 。
然后直通車還是鉆秀 ， 投入了很多錢 。收效甚微 。后來我就改主意做了 ， 每天整理市場前50的交易關鍵詞 ， 搜索關鍵詞 ， 飆升關鍵詞 。隨著“商務旅行箱”這個關鍵詞的發現 ， 市場搜索量逐漸增加 ， 競爭相對不那么激烈 。然而后來競爭對手迅速跟進 ， 店鋪一度陷入僵局 。
當時在細分品類的關鍵詞下 ， 通過尋找市場增長點 ， 吃到了增長紅利 。
然后馬上和供應鏈溝通 ， 升級產品 ， 做出符合市場需求的專為40歲左右男士設計的商務旅行箱 。
然后店鋪會牢牢鎖定這個系列的款式 ， 進行其他的產品升級 ， 不斷更新 ， 滿足顧客的需求 ， 建立這個詞的壁壘 。
所以要把70%甚至更多的精力放在產品的細分和產品的升級上 。
如何找到細分市場？(生命觀察和數據分析)
先說數據分析 。主要看業務人員和市場搜索詞排名 。每天數前50 。在成長的同時專注于其他競爭對手沒有發現的這類關鍵詞 ， 然后專注于這個市場 ?？催@個詞背后的產品 ， 關注這個產品在市場上更完善的消費需求(請教大家 ， 差評等 。) ， 連接供應鏈 ， 做出更符合市場需求的產品 。
(無論店鋪運營的現狀如何 ， 我們都需要關注這些數據 。即使幾個產品做的很好 ， 也要堅持數據分析 。第一 ， 要及時摸清競爭對手的后續；第二 ， 同時要關注新的市場 。)
另外 ， 讓大家關注 ， 很容易發現精準買家的一些需求 。
生活觀察 。這里面有十種邏輯 ， 價格細分、年齡細分、性別細分、風格細分、使用場景、專業水平、功能需求、材質細分、色彩細分、定制細分 。
各簡單解釋一下 ， 希望能給你一些啟發 。
[價格細分]適用場景:某一價格的商品有市場 ， 但這個價格與競爭對手的競爭不夠激烈 。
【年齡細分】適用場景:在這個行業中 ， 產品是為某個年齡段的客戶量身定制的 ， 以達到細分人群對產品的最大滿意度 。(老人手機 ， 小孩廁所)
[性別細分]適用場景:為某一性別量身定制 ， 實現對他/她的最大滿足(女性電子煙 ， hellokitty充電寶)
【風格細分】給商品帶來某種獨特的風格 ， 滿足有某種偏好的人的最大需求 。
(特別適合高端產品 ， 需要買一些體現自己審美和價值觀的產品)
[適用場景分割](戶外旋轉椅、洗澡刷)
[專業級細分]適用場景:為更專業/更白的客戶打造產品(相機、游戲鼠標
【功能分解】適用場景:滿足客戶對功能更為關鍵的需求 。(老人、年輕人、病人對泡腳桶的需求不同 ， 是否有藥箱裝置 ， 是否有滾輪等 。)
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