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美團對標興盛，殺入社區團購！

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美團對標興盛，殺入社區團購！

文章插圖
7月7日，送走二號人物王會文后，沒有停頓 。美團馬上開始調整內部組織架構，成立優選事業部，對標擇優，進入社區進行團購 。
01
美團最好建立
【美團對標興盛，殺入社區團購！】近日，美團宣布，為進一步探索社區生鮮零售業態，滿足差異化消費需求，將加速生鮮零售線上線下融合，并成立“優選事業部”進入社區團購賽道 。美團高級副總裁陳亮負責；
與此同時，“購物事業部”繼續加速美團的全國購物業務 。負責人是辛重陽，他向陳亮匯報 。這意味著，美團將以社區團購和前置倉到家的兩條腿戰略，加速美團的線上生鮮零售布局 。
優選事業部將推出社區團購業務——美團優選，瞄準下沉市場，以“預購+自提”模式賦能社區夫妻便利店，為社區家庭用戶提供一日三餐的生鮮 。目前美團優選將于近期在濟南上線，現已在當地啟動頭部招募 。
隨著優選事業部的成立，美團正式開始了“血洗”團購之旅！


02
基準繁榮
先抓賊，先射人，先射馬 。美國代表團最好以繁榮為目標，開始從老虎嘴里搶食物 。
不像滴滴的試水和京東 。COM的軍訓，美團優選以事業部為基礎，集中美團部門資源，調動集團力量，全力以赴追求繁榮 。
對于目標市場，美團更傾向于以下沉為重點，農村包圍城市的策略更傾向于對抗標準繁榮 。
核心領導美團優選將目標鎖定在社區的情侶便利店，與盛興優選復興店如出一轍 。
找準方向后，就可以把力施加到一個地方 。接下來，美團更好的是互相吞食，互相蠶食，與繁榮攜手共戰 。蛇打七寸的話，美團會優先圍繞頭端和供應鏈進行攻擊和繁榮 。
這種情況下挖走團長的成本巨大，美團和盛興的競爭將集中在團長的發展速度上 。
在團長發展方面，美團更傾向于在短時間內發動一場把人逼入地下的海戰，強的時候很難，盛的時候卻很靈活，用安全代理系統加速裂變，兩者五五開 。
而且在供應鏈布局上，美團比滴滴高一個檔次，這意味著繁榮很難在快打上有優勢 。
比如在成都，滴滴的繁榮和優化，靠的就是果蔬“購物” 。兩者都把客單價降低到15，凍品的匱乏和供應鏈實力的不足讓滴滴殺敵萬元，被繁榮和優化拖進了快節奏 。但是到了后期，實力就變弱了 。但是面對準備充分的美團優化，15塊錢的單個客戶很難在短時間內粉碎美團 。
美團旗下美團花大力氣買菜 。武漢、北京疫情期間，其貨源穩定，實力不可小視 。美團積極勇敢，面對美食，依靠冷凍產品守住了b2b賽道第二的位置 。美團在本地供應鏈能力和冷凍產品類別方面擁有強大的資本 。
未來美團優選引流蔬果，冷凍品盈利，抵御景氣優選低客單的沖擊 。可以預計，兩者將進入持久戰的焦灼狀態，一時難分勝負 。
03
美團很兇
美團不像JD.COM和阿里，最可怕的是它沒有路徑依賴，學習能力強，自己能做的永遠不會借用別人 。阿里以資本為彈藥消化被投企業補充自身生態，美團以資本為誘餌學習模仿被投企業，然后親自上陣 。
相比JD.COM，美團更無情 。JD.COM成立團盟是為了賦能區域團購，而美團一上來就殺老大 。他們不同的目的導致了完全不同的玩法 。JD.COM會留在前線，而美團會殺光他們 。王興心中沒有盟友，只有天下，所以要謹慎才能繁華，首選！
山高路深坑深，大軍四處奔襲 。誰敢立馬橫刀？

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