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被全網三次痛罵，還能狂賣653億！中國版Zara，為何越作越火？( 二 )

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截圖來自尹喜官網
尹喜能在年輕人中有如此強大的影響力，是因為它的網絡影響力幾乎無處不在 。
早在2010年，尹喜就玩起了網絡名人營銷 。那時候流量很便宜 。有時候，它不需要花錢 。它只需要免費提供當季的一些新產品，這樣一些網絡名人就可以在社交平臺上發表評論，甚至附上購買鏈接 。
網上名人與尹喜合作，來自Instagram
如今，尹喜的線上運營造詣可以說是爐火純青 。
尹喜會在不同的地區設立不同的賬號，比如“尹喜美洲”、“尹喜加拿大”、“尹喜俄國”，然后和當地的網絡名人合作，頻繁發布消息，潛移默化地施加影響 。
網上名人與尹喜合作，來自Instagram
據印度尹喜前總經理MalcolmYam透露，尹喜在進入印度的第一年就與大約2000名網絡名人進行了合作 。
在網絡名人美顏照的不斷轟炸下，尹喜在網上收獲了不少粉絲，比如其在Instagram上的官方賬號，就有1900多萬粉絲 。
截圖來自尹喜在Instagram上的官方賬號
但是，相比營銷，超高的性價比才是尹喜真正的殺手锏 。
如上所述，尹喜的衣服價格很低，讓年輕人逛來逛去毫無壓力 。
“在尹喜購物很酷，直到你發現你的購物車里有500美元的衣服 ?！?br /> 但是既然是快時尚，光說便宜是不夠的 。還需要“快”和“時尚” 。
希望聲音快一點，一直讓所有同行都很絕望 。
快時尚的老板Zara號稱最快能在14天內做好衣服送到門店 。相比之下，尹喜可以將打樣到生產的流程縮短到最快7天，比Zara最快時間快一倍 。
所以，尹喜的新速度一直都是變態水平 。根據LatePose的最新報告，尹喜2019年的新品超過15萬款，僅用1-2個月就可以超過Zara的年度SKU 。
這意味著在尹喜，用戶可以選擇更多風格的衣服 。
截圖來自尹喜官網
而且，不僅衣服便宜，款式多，尹喜對時尚感的把握也極其精準 。
它的方法很簡單 。先小規模生產，測試市場反應 。反饋好，量產；反饋不好，要么升級，要么砍 。
所有的快時尚品牌都會這一招，唯一不同的是尹喜真的做到了“小規?！?。
Zara這樣的品牌一次至少要生產上千件，供應商才愿意生產 。但是尹喜一次至少能生產100件衣服 。
所以，拿出1000件衣服測試市場反應是一樣的 。Zara可能只能測試一種風格，但尹喜可以測試10種風格 。尹喜贏得爆炸的可能性自然要高得多 。
因為測試的機會多了，尹喜敢于嘗試各種風格的衣服 。比如它曾經穿過一條可以露出內衣的新牛仔褲 。外國網友表示一言難盡 。
但是這么好看的衣服只是一個插曲 。
總的來說，相比其他快時尚品牌，尹喜更便宜，選擇更多，更時尚，所以走到哪里都是亂殺 。
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你想上Zara嗎？沒那么容易
在很多人看來，它的銷量以尹喜的速度超越Zara只是時間問題 。
但是超越Zara甚至只是接近Zara從來都不是一件容易的事情 。
曾經以成為“中國版Zara”為目標的中國時尚品牌有很多，但至今沒有一個成功 。
微信官方賬號LADYMAX總結了幾個著名的“Zara學徒”，分別是拉夏貝爾、米邦威、拉夏貝爾 ?，F在他們集體倒下了 。
拉夏貝爾，2019年銷售額下降24.66%至76.66億元，虧損21.66億元 。共關閉門店4391家，平均每天關閉13家 。
圖片來源網絡
美特斯邦威邦威也好不到哪里去 。從2013年到2016年，它關閉了1300多家門店 。去年，其董事長被限制開支，今年他賣掉了自己的房子以求生存 。
圖片來源網絡
這些“Zara學徒”都試圖以Zara模式成為“中國版Zara”，但都失敗了 。他們不禁讓人想起一句話:學我的人活，喜歡我的人死 。
也是一個玩快時尚的中國品牌 。為什么尹喜是個例外？
表面上看是因為更便宜，選擇更多，更時尚，但這背后，對其供應鏈能力起著決定性的作用 。
尹喜一天可以買1000件新品，一次只能生產100件衣服，這些都與供應鏈能力密切相關 。
圖片來源網絡
后來LatePost在報道中提到，尹喜最初給工廠下100件訂單的時候，根本沒人管，因為產量太小，開機就賠錢 。
為了不使工廠虧損，尹喜不僅給予補貼，還主動減輕供應商的庫存壓力 。接近尹喜的供應鏈專家謝向峰解釋說，“如果我覺得你做80件會虧本，我就給你100件，多出來的20件庫存由我承擔 。”
而且據報道尹喜從不欠債，會提前算賬 。甚至要求合作的供應商不能拖欠上游廠商的工資 ?！耙坏┯腥伺e報，立即終止合作 ?！?/p>

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