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40天GMV破8000萬，抖音電商品牌服務商助力商家破局增長

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40天GMV破8000萬，抖音電商品牌服務商助力商家破局增長

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作者:電商君
來源:電商報(ID:ID:kandianshang)h/]
在TikTok電商上線短短40天后 ， 伊芙琳官方自播商品總GMV突破8000萬 ， 賬號粉絲數從0增長到39萬 。這背后有什么秘密？《電商報》為此采訪了新燭傳媒CEO和他的合伙人——伊芙琳·TikTok電商背后的操盤手傅 ， 解碼TikTok電商品牌服務商如何幫助品牌從0到1冷啟動 ， 實現快速增長 。

內容電商加速增長 ， 
打開增長新空房間
隨著短視頻和直播在內容呈現上不斷突破界限 ， 以內容為核心的直播電商正在加速成長 ， 整個電商行業的購物方式也發生了變化:幾年前 ， 通過不斷切換電商平臺app來感受“觸手可及的體驗”是很多人的購物常態；如今 ， 在直播間直接下單已經成為一種新的購物方式 。以短視頻/直播為核心的內容電商平臺逐漸崛起 。以TikTok的電子商務為例 。截至2021年1月20日24:00 ， 其年貨節累計成交額已達208億 ， 比2020年雙11的187億多了21億 。
與此同時 ， 越來越多的品牌意識到 ， 必須在品牌號召力和用戶體驗之間找到平衡點 ， 即在降低運營成本、提高運營效率的同時 ， 要找到新的數量軌道 。這個時候 ， 以內容為核心的直播就成為了一個重要的切入點 。
王士軍說 ， 商品直播重構了傳統的商業三要素:通過直播積累私域流量 ， 重構“人”；通過改革商品的供應鏈模式 ， 最大限度降低庫存 ， 重構“商品”；通過提供更直觀的體驗場景 ， 用圖片和短視頻的方式重構“場” ， 這種變化的增長效應在以內容為核心的高流量平臺上越來越明顯 。
所以我們看到越來越多的品牌轉向TikTok電商 ， 比如伊芙琳 。作為多年線上線下銷量第一的國內女裝品牌 ， 在服裝行業增長困難的市場環境下 ， 保持持續增長是非常困難的 。據了解 ， 經過TikTok電子商務的布局 ， 在短短40天內 ， 伊芙麗已經實現了從零到8000萬GMV的成就 。

40天破8千萬 ， 
Evely在TikTok發現了新的電子商務數量
【40天GMV破8000萬，抖音電商品牌服務商助力商家破局增長】作為一個剛剛進入TikTok電商的品牌 ， TikTok電商的EvelyGMV從零到日播突破500萬 ， 再到1000萬 ， 40天累計突破8000萬 ， 實現了短時間的高速增長 。這種成功的背后 ， 和傅總結為兩個關鍵點:品牌力+直播力 。
“Evely在TikTok的電商項目能夠最大程度的啟動 ， 是因為其強大的品牌號召力 。Evely作為知名女裝品牌 ， 品牌力是基礎 ， 其次在庫存深度和貨品豐富度上有優勢 。同時 ， Evely緊跟數字化營銷浪潮 ， 注重數據分析對品牌營銷的價值 ， 在激烈的市場競爭中穩步占據一席之地 ?！比A福認為 。
電商君在觀察了幾次Evely的直播后 ， 也發現Evely在推薦產品時很有層次感 ， 針對不同的用戶設置不同的產品 ， 滿足直播間的多樣化訴求 。而這一切的基礎都離不開數據分析 。據付介紹 ， 在幫助伊芙琳運營的前期 ， 新燭傳媒對伊芙琳不同品類的產品在全網的整體數據進行了分析 ， 獲取了用戶的地域、性別、年齡、消費習慣等消費行為數據 ， 從而為操作做底層積累 。
此外 ， 新燭傳媒從流量、主播、商品、場控等方面為Evely制定了運營策略 。 ， 基于多年的直播交易經驗 。
流量:以自然流量+引流投放測試直播效果 ， 通過付費流量撬動免費流量轉化 。
為了保證播出效果 ， 直播前需要進行流量測試 。華福介紹說 ， 伊芙琳的賬戶是在她在TikTok的粉絲達到1000人后開通的 。前幾場沒有任何預告 。她單純依靠自然流量測試效果 ， 對自然流量進行數據分析 ， 以期摸清該品牌在TikTok電商的知名度和品牌力；后期在此基礎上 ， 通過信息流投放、DOU+等方式進行差異化引流 。 ， 并通過付費流量吸引更多的自然流量并轉化為付費購買力 。
通過這種引流方式 ， 新燭傳媒以相對較低的流量幫助伊芙琳撬動了數倍的銷售額 ， 遠超1:7的行業平均水平 。

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