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半年GMV近2億，抖品牌會像淘品牌一樣快速崛起嗎？

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半年GMV近2億，抖品牌會像淘品牌一樣快速崛起嗎？

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從0到1打造一個新興的服裝品牌，絕非傳統環境下的一日之功 。
然而，在日活躍用戶數已經超過6億的TikTok，一些新興品牌正在利用平臺釋放的商業價值反超他人，從而快速實現品牌從0到1的轉變 。
服裝品牌UPSTAR，是在TikTok電商中成長起來的不折不扣的品牌 。去年7月1日不僅是UPSTAR創始人琳達姐姐入駐TikTok電商的日子，也是UPSTAR品牌正式誕生的日子 。
從品牌成立到現在，短短半年時間，UPSTAR已經創造了近2億的GMV 。
雖然Upstar是一個新品牌，但是基于Linda12年的品牌代工經驗，UPSTAR擁有優秀的產品品質和完善的供應鏈體系 。
當這一切遇到TikTok電商的搖籃，一個新的品牌UPSTAR迅速崛起，成為時下TikTok深受消費者喜愛的原創精品女裝品牌，實現了品牌量和銷量的雙豐收 。
01
消費者在哪里做生意，他們就去哪里
十二年前，琳達姐姐辭去了大學老師的穩定工作，決定投身服裝領域 。
作為一名非專業的學生，她一直對服裝設計很感興趣，對于服飾搭配也很有心得 。她獨特的穿著風格和品味讓她逐漸成為周圍人咨詢和模仿的對象，這讓她萌生了自己開服裝店的想法 。
正好，她工作的城市大連也是一個外貿服裝加工業比較成熟的城市 。她很快找到了合適的貨源，開起了網上服裝店 。
服裝店經營了一段時間后，她發現自己找的代工廠的供貨數量、供貨周期、款式的新穎程度逐漸不能滿足消費者的需求 。
“開自己的工廠，生產引領潮流的衣服 ?！币粋€別人不喜歡的大膽想法，被琳達姐姐一步步變成了現實 ?！吧磉叺呐笥讯紕裎艺夜S拿貨更省心，自己開廠 。每一項庫存，勞動力...需要動手 。
但我認為，只有我們自己的工廠才能從源頭上保證服裝的質量，我們自己的設計團隊才能打造出不可復制的核心競爭力——將引領潮流的審美能力融入到服裝中，這才是一個服裝企業長久安身立命的根本 。"
不久，在朋友的幫助下，Linda姐開了一家工廠，代工日韓歐美國際服裝品牌 。
她先選擇代工，是因為可以同時積累資金和經驗，為發展自己的原創品牌做準備 。
相比她自己的品牌，代工可以用更低的成本賺取可觀的收入 。在此期間，她堅持自學有關服裝設計的知識，并參與設計和制作 。
去年外貿環境的巨大變化讓她更加意識到品牌的力量，并決心將品牌意識付諸實踐 。
接下來她考慮的是選擇哪個平臺？
“消費者去哪里，商業就在哪里 ?！盩ikTok，這里的日活躍用戶已經超過6億，TikTok日益成熟的電子商務生態吸引了她的目光 。去年7月，她開設了自己的TikTok賬戶，專注于30+女性的原創精品時尚品牌UPSTAR誕生了 。
02
全TikTok本著顧客至上的理念打造新品牌
進入TikTok電商后，她先用短視頻孵化了自己的賬號 。短視頻的內容主要以日常搭配展示，干凈利落，配合她成熟的氣質，吸引了不少粉絲 。借助短視頻營銷，她完成了最初的粉絲積累 。
當粉絲數達到3w時，她正式開始帶貨直播 。
作為曾經的大學老師，她很快在直播鏡頭前找到了和講臺一樣的舒適感 。她親自上陣直播，不僅省了請專業主播的費用，還直接參與服裝設計 。她更了解自己衣服的設計理念，也能在直播中傳達更深入的產品理念 。
從直播工作室的運營中，不難看出UPSTAR的客戶至上的運營理念 。琳達姐姐在用戶留存上也有一套“獨家”秘訣 。
她經常在直播間分享一整套穿搭方案，吸引了大量潛在顧客觀看 。對于老客戶，她教他們如何熟練地將之前買的衣服和新的搭配起來，從不讓他們因為不懂搭配技巧而忽略一件衣服 。此舉不僅為用戶帶來了更多的增值體驗，還提供了長期的售后服務，從而產生了較高的復購率，這也成為品牌業績增長的最重要原因 。
直播時間也根據粉絲需求不斷調整 。由于大部分粉絲都是工薪階層，目前一周有4期播出 。直播時間為下午18:00-凌晨1:00，配合粉絲團體的作息時間 。
同時，每天在直播間推出新品，新品首日讓利回饋粉絲，增強粉絲粘性，提高復購率 。
去年8月初，開播僅半個月，直播間平均人數突破100萬，銷售額突破50萬 。
在進駐TikTok三個月后，UPSTAR迎來了“雙11”集訓，并在當天以超過700萬的好GMV成績，這對于一個剛剛起步的新品牌來說，顯然是一個非常不錯的成績 。
03
破解業務增長“密碼”的兩種方法

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