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黃崢做拼多多之前

生活百科拼多多


黃崢做拼多多之前

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移動互聯網時代 ， 一切皆有可能 。
五年前 ， 沒有人想到拼多多有一天能打敗阿里 。
今天 ， 真的發生了！
品多多登頂 ， 黃征沖回來
昨日(3月17日) ， 拼多多發布2020年第四季度及全年業績 ， 核心業績指標均高于市場預期 。
截至2020年底 ， 多年活躍買家數達到7.884億 ， 比同期阿里巴巴高出940萬 ， 是JD.COM的1.67倍 。
該平臺第四季度新增5710萬活躍買家 。去年累計新增活躍買家超過2億 。
也就是說 ， 拼多多已經成為國內最大的電商用戶平臺 。
在此之前 ， 行業第一一直是阿里巴巴 。
除了活躍買家的增長超出市場預期 ， 活躍買家花錢的力度也大幅提升 。
2020年 ， 拼多多平臺活躍買家年均消費2115.2元 ， 同比增長23% 。
這些買家2020年在拼多多平臺上共下單383億筆 ， 平均每天1.05億筆 ， 高于大多數電商平臺 。
有活躍用戶 ， 活躍用戶愿意花錢 ， 直接給拼多多創造了不錯的營業額 。
拼多多2020年總營收594.92億元 ， 同比增長97% ， 阿里34.02% ， JD.COM29.28% 。
毫無懸念 ， 拼多多交出了上市以來最輝煌的成績單 。
相比拼多多的成績 ， 創始人黃征卸任董事長更讓人驚訝 。
財報發布后 ， 拼多多董事長黃征在致股東信中突然宣布“退休” 。
黃征在致股東的年度信中表示 ， 董事會已經批準他辭去董事長一職 ， 由聯合創始人、現任CEO陳雷接任 。
黃征表示 ， 辭去董事長職務后 ， 他名下的股票將繼續鎖定3年 。
我會根據個人興趣致力于食品科學和生命科學的研究 ， 著眼于拼多多未來的長遠發展 。
黃征“退休” ， 他1:10的超級投票權將失效 。
2020年7月1日 ， 拼多多公司創始人兼董事長黃征在致全體員工的信中宣布 ， 經董事會批準 ， 公司原CTO陳雷將出任CEO 。
卸任CEO和卸任董事長之間只有不到一年的時間 。
電商平臺創始人的“退休”似乎是一種趨勢 。阿里創始人馬云、創始人劉都相繼下臺 。然而 ， 黃征只有41歲 ， 這是媒體感到困惑的主要原因 。
品多多為什么會成功？
中國的電子商務長期以來一直由阿里和JD.COM主導 。財力雄厚的蘇寧虎視眈眈 ， 互聯網老玩家網易開發考拉 。當當和唯品會也挺厲害的 。
這條賽道可以說是人滿為患 ， 被認為是最不可能出現奇跡的互聯網板塊 。
然而 ， 成立不到6年 ， 上市不到3年的拼多多(拼多多成立于2015年9月)做到了 。
不僅活了下來 ， 還超越阿里成為目前國內最大的電商平臺 。
拼多多為什么會成功？
1 。不可重復的拼寫模式
品多多創立的時候 ， 阿里和JD.COM在電商領域所向披靡 。
淘寶有高中低檔的商品 ， 還有天貓的獨立旗艦品牌 。進入門檻較高的天貓 ， 定位于在JD.COM只銷售正版授權產品 。
拼多多似乎沒有活下來空 ， 而是不模仿阿里和JD.COM ， 另辟蹊徑 。
電商平臺是線上交易 ， 流量永遠是最重要的制勝法寶 。
為了獲取流量 ， 拼多多選擇了社交電商和團購閃購模式 。
分組 ， 即團購 ， 提供優惠讓更多的人一起購買 ， 可以把親戚朋友同學同事變成拼多多的用戶 。
結合社交領域和團購的優勢 ， 拼多多的用戶迅速分裂 ， 規模幾何級增長 。
有了用戶和流量 ， 一切就水到渠成了 。
拼多多的模式很難被復制 ， 即使被模仿 ， 也很難在短時間內被超越 。
2 。專注下沉市場 ， 低價成為殺手锏
大部分用戶選擇拼多多是因為里面的商品便宜 ， 這已經不是什么秘密了 。
價格低不是拼多多成功的全部原因 ， 但絕對是重要原因 。
隨著人們生活水平和收入的提高 ， 消費升級一直是熱門話題 。
在選擇商品時 ， 追求高質量、高品位、高價格是很多消費者考慮的因素 ， 尤其是一線城市收入較高的消費者 。

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